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新人岗前培训(2009版)
讲师手册
课程名称：三讲-专业销售的基石
总公司教育培训部/个人业务部
2009年10月
课程规划表
培训名称 新人岗前培训(2009版) 课目 三讲-专业销售的基石 授课方式 讲授+演练 课时 8 一、让新人至少能够从1种角度熟练地介绍公司 二、让新人能够对几个主要群体熟练地讲解保险 三、通过各种有效的提问、演练、发表，破解新人“害怕”、“顾忌”与课程目标 人，特别是与缘故谈行业、公司和保险的心理障碍，让新人树立信心，敢于逢人都能适时合适地做“三讲” 四、告知新人，这是他们迈向成功销售的第一步，也是建立自信的第一步 一、三讲的重要意义 课程大纲 二、三讲的正确思维 三、三讲的运用流程 四、三讲的课程演练 1.讲师资料：齐贺资和的故事附件，直肠癌故事附件 教具 2.教学辅助工具： 白板，白板笔，三讲15份随堂背诵附件 3.学员研讨工具：笔、纸 0页
如有你有帮助，请购买下载，谢谢！ 学员要进行现场的通关演练 分组方式： 1.3人一组选出一位小组长，三组9人选出一位大组长； 注意事项 2.3人在小组通过后，再到大组长处通关； 3.讲师随意抽签通关，未达到要求者，大、小组长负连带责任（各家分公司可根据分公司情况制定不伤害组长及新人的奖惩措施），分层级的责任人，能保证通关有效进行，对新人负责 投影片 操作要领 时间 工具 5’ 讲师自我介绍，侧重自己在这门课程上 的优势和成绩，树立威信 学习了名单收集、缘故客户的约访与面谈，接下来就要与客户见面了，与客户见面 2’ 最重要的是销售面谈，那么面谈什么呢？就是我们接下来要学习的课程，《三讲-专业销售的基石》 三讲到底是什么呢？首先我告诉你三讲0.5’ 的重要意义是什么。我们有没有想过，能不能用少的话，达到要达到的效果？三讲就是用最少的话达到自己想要的效果。 现在请问大家，如果有一天你跟朋友打电话说，“我做保险了”，朋友说，“你怎么做保险了”？你会不会害怕人家问？三讲就是让我们掌握解决问题的方法。 1页
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