家专营商违规办理联通业务，我部发现后当即依照补充协议的相关规定对其进行
了处罚，较好的规范了营销渠道、减少了违规销售行为的发生。
2002年下半年，由于我部充分依托市公司的优惠政策。加之XX全体员工
付出了艰辛的劳动，截止2002年12月20日，我部业务发展达到7803户，完
成年计划的100%；运营收入3161万元，完成年计划的101%；从年初的整体
业务下滑到年底各项任务的全面完成，XX营业部打了一个翻身仗，稳定了移动
市场，总体工作取得了较好的成绩。
在这一年的锻炼时间里，作为个人工作方面，由于得到经理、副经理的大力
支持，本人大胆工作，积极团结同志，争取到了各位同事的理解，在今年的工作
中一直比较顺利。可以这样说，能够到XX与大家一起共事，也是我个人的荣幸
和幸运。
这几年，在中国移动这个大家庭里的工作经历，使我体验到了前所未有的激
情与喜悦，在这里，我感觉到了发挥自身价值的快乐，在这个企业里，公司领导
层求真务实的工作作风和员工团结一致、拼搏向上的工作干劲，使我感觉到一种
工作的激情，我认为这个企业就是值得我贡献自己的全部能力，为之奋斗终身的
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光荣烟草岗位竞聘演讲稿事业。
下面谈一谈对应聘职务的理解
营业部副经理的工作职责应是全力配合经理搞好管理工作，限于分管工作的
不同，副经理应主要管理好以下几项工作：一是及时了解市场动态，深入市场的
调研与分析，随时与经理保持良好沟通，制定合理的营销策略和市场应对措施，
并组织实施，确保公司市场份额的占领；二是服务的管理与考核，在今年的市场
发展中，中国移动的主要经营目标是业务与服务双，牵涉到服务工作是一种较细
致的长期管理，要提高服务质量应不断的、随时根据实际情况来完善、细化管理
办法，制定合理的激励措施，为提高整体服务质量，应身先垂范，确保整体服务
质量的稳步上升；三是销售渠道的管理，与销售商保持较好的关系，既要保证公
司的利益，又要理解和配合销售商，在保证市场销售良好的同时，要严把质量关，
确保业务发展的高质量、持续性和长期性；四是网络建设与维护方面，积极贯彻
市公司的整体部署，加强基站的建设与维护，不断提高网络运行质量；五是邮政
岗位竞聘演讲稿员工队伍的培训与管理，要加强与员工的沟通，既要搞好团结、
又要员工理解公司的整体经营思想和经营策略及目的，通过不断的业务学习和培
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训来提高员工队伍的整体素质。原创文秘材料，尽在网络。在培训的同时，通过
制定更加细化的考核办法，达到加强整体控制和激励地目的。六是随时掌握各部
门的运转情况，及时处理各种日常事物，平时多了解员工思想，解决员工实际困
难，增强企业凝聚力。自身优势和任职目标
关于自身优势，可以从以下几个方面来概括，一是我具有较高的专业文化知
识，大专学历、是助理经济师，对财务工作和营收管理工作比较精通，这对业务
管理具有很大的帮助。二是我对市场工作有较深入的了解，在市场部的工作经历
对我有较大的帮助，特别是在XX经过一年的锻炼，我对基层工作有了更深入的
认识，积累了一定的工作经验。三是我有作为一个好管理者的素质，我对待工作
认真负责、求真务实，能认识自己的不足，勤奋好学，为提高自身素质，我目前
仍在不断学习，现在XXX学院参加专升本函授学习。四是我敢于创新、思想敏
锐，善于接受新事物邮政岗位竞聘演讲稿，并能根据实际情况，能大胆设想管理
方法和经营策略。五是我有良好的组织协调能力，我团结同志，与同事关系良好，
在管理营销渠道中，与销售商保持了良好的合作关系，与各县区营业部和市公司
职能部门能经常沟通，求得了他们的理解和信任。六是我比较年轻，现年33岁，
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精力充沛，处于人生的黄金阶段，并具有较高的办事效率，对于工作有雷厉风行
的作风。综上所述，我有信心、有能力做一名合格的副经理。但我也深深的明白，
作为一名中层管理人员责任重大。
如果我这次应聘成功，我将达到以下岗位竞聘稿几个目标，一是保证市场份
额和核心市场的占有，通过合理的营销策划、市场应对措施及管理手段来确保我
公司在当地移动市场的服务与业务双；二是在管理工作中继续推行三级考核管理
办法，在市公司原有的考核办法基础上，继续在服务管理、营销渠道管理等方面
进行细化考核，促进公司整体管理水平的提高；三是加强员工队伍建设，鼓励员
工参加业务技能培训和学历再教育，促进员工队伍整体素质的再提高。
由于明年的市场形势更趋于复杂化，现将主要工作思路、具体措施和预期效
果陈述如下：
2005年移动市场将形成三家运营企业角逐市场的局面，133、小灵通为抢
占市场，必然会加剧价格战，对明年的移动市场必将造成较强的冲击，受国家资
费政策的影响和目前市场消费能力的限制，我公司明年低端市场的开发将遇到前
所未有的阻力。在不断的市场竞争中，我们如何适应今后的市场、稳定客户群、
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不断增强业务收入已成为下一步的工作重点。
应对措施
（一）在管理方式、人员组合方面作出合理的调整，增强营销、服务队伍的
建设，结合当地市场实际，灵活运用各项政策，（二）加强员工素质教育，培养
营销骨干力量，提倡团结拼搏、无私奉献、团队合作的精神，提高员工的综合素
质，树立良好、亲和的企业形象，增强企业的竞争力。同时发挥客服人员的主动
服务、上门服务精神，围绕客户需求，提供优质服务，提高客户的忠诚度，切实
提高整体服务质量；
（三）密切关注市场动态，采取灵活有效的市场对策，减少客户离网率，及
时全面掌竞聘职位演讲稿握市场动态，增强快速应变能力，保证市场份额的占领；
随着竞争对手在推广133方面政策优惠幅度的不断增大及其用户的不断增多，
133即将从推广初期步入成长期，其用户群将高速增长。作为中国移动，不可能
完全阻止其发展，在这个关键时期，我们应保持头脑清醒，认真思考、衡量得失，
制定切实有效的应对策略，尽量促使竞争对手减缓发展速度，既要保持与之相比
的发展优势，又要确保成本的低投入，这样才能在竞争中保持不败之地。
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普通员工竞聘演讲稿三篇
