试卷一
１执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 2战略环境因素变化的结果，对企业与其活动形成有利的条件是( B ) 。
A．环境威胁 B．市场机会 C．市场利润 D．成本降低
3出现于不同行业之间的交叉与结合部分的市场机会，则称之为( C ) 。
A．全面机会 B．行业市场机会 C．边缘市场机会 D．局部机会
4对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。
A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务
5中间商对新产品的采购必须( C ) 经历购买决策过程的各阶段。 A．跳跃 B．中断 C．完整地 D．跨越
6非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。
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A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 7集中性市场战略尤其适合于( D ) 。 A、跨国公司 B、大型企业 C、中型企业 D、小型企业
8就每一特定市场而言，最佳市场营销组合只能是( A ) 的结果。 A、市场细分 B、精心策划 C、综合平衡 D、统筹兼顾
9下面哪一个不是决定行业结构的因素？( D ) 。 A、成本结构 B、销售量与产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化 10市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) _。 A、近竞争者 B、市场追随者 C、市场领导者 D、市场利基者
11准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法
12在订货合同中不明确价格，而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付( A ) 的一种价格策略。 A．通货膨胀 B．经济紧缩 C．经济疲软 D．经济制裁
13物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S，其中FW代
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表( B ) 。
A．总运输成本 B．总固定仓储费 C．总变动仓储费 D．总成本
14在影响服务定价的成本要素中，职员加班费属于( D ) 。 A固定成本 B准固定成本 C变动成本 D准变动成本
15企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为( D ) 。
A品牌质量决策 B家庭品牌决策 C品牌扩展决策 D多品牌决策
试卷二
1、在安索夫产品/市场矩阵中，（ C ）即市场渗透。 A 现有市场——新产品 B 新市场——新产品、 C 现有市场——现有产品 D 新市场——现有产品 2、下列（ A ）属于企业的不可控因素。
A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合
3、当企业面临环境威胁时，通过各种方式限制或扭转不利因素的发展，这是（ C ）策略。
A 转移 B 减轻 C 对抗 D 竞争
4、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 5、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。
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市场营销学试题及答案
