阳光学院亨得麦营销推广策划
额多少，一律送货上门。
第16条 凡是逢俱乐部会员生日，在亨得麦消费或是举办生日会，亨得麦将免费提供装饰晚会场所的必需品和相关娱乐道具（如：气球，麦克风，扑克牌等等）。 第五章 会员义务
第17条 遵守国家相关法律法规，遵守本俱乐部章程，自觉维护俱乐部形象和利益，不在任何公共场所和互联网上发布有损俱乐部声誉的言论。 第18条 尊重俱乐部组织，尊重其他会员，配合俱乐部工作人员做好俱乐部各项活动，充分倡导健康文明向上的俱乐部氛围。
第19条 在未经俱乐部许可的条件下，严禁任何会员以俱乐部的名义，组织和策划各类活动，由此引起的所有法律后果，将由当事人自负。 第六章 会员资格延续及退出
第20条 根据会员的活动参与和会员积分情况，由亨得麦考核通过方可延续会员资格至下一年。
第21条 会员因个人原因可申请主动退会，经确认成功退会后，会员资格自动失效。 第七章 补充说明
第22条 会员加入本俱乐部，即视为认可并承诺遵守以上条款。 第23条 本协议由阳光亨得麦负责解释和修订。
第24条 俱乐部必要时可制定单项决定、补充规定、实施细则等条款。
本团队采用市场调查：方法一：发问卷调查方式 ，共100份，其中有效问卷94份 方法二：网络问卷调查，共250份，网址：
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附件6：亨得麦调查问卷 编号
您好，我们正在进行一项“亨得麦”营销策划任务，您的看法对我们的策划非常重要，希望您
能在百忙之中抽空为我们填这份调查，我们十分感谢您的支持！ 1、您的职业是：
A、学生 B、老师 C、 学校工作人员 D、其他 2、您一个月的支出费用（单位：元）
A. 600以下 B.600~800 C. 800~1000 D. 1000以上 3.您常去食堂六楼的哪个饮食店用餐（最多选2个）
A 、亨得麦 B、兰州刀削面 C、川味麻辣烫 D、富榕瓦罐
E、套餐、盖浇饭 F莆田卤面 G手工粉面水饺 H老北京百饼园 J百味粥 4、您是否去过亨得麦用餐
A、去过 （填写A框） B、没去过 （填写B框）
A框 5、您去亨得麦用餐的频率是 A、只去过一两次 B、偶尔去 C、 经常去 6、您平时一次性消费亨得麦食品的价格是 A、10元以下 B、10元--20元 C、20--50元 D、50元以上
7、你喜欢汉堡和以下哪种产品组合作为套餐（此套餐包含饮料）（最多选2个）
A、薯条 B、春卷类 C、水果脆皮类 D、鸡块类 E、烤翅（或辣翅） F、甜点类 G、其他 8、你觉得亨得麦还有那些需要改进的地方 A、服务质量 B、产品的口味 C、产品价格 D、店内布局 E、其他 9、您一般是什么时间段去亨得麦消费
B框
5、您不去亨得麦用餐的原因是 A、不喜欢西式快餐 B、容易上火 C、口碑不好 D、不了解亨得麦 E、其他
6、您是否了解亨得麦经营产品的种类 A、不了解 B、了解一些 C、非常了解 7、如果亨得麦做以下何种优惠活动您会去购买 A、优惠券 B、积分送礼品
C、尝鲜价 D、捆绑销售（例如加两元送夏日特饮）
8、如果亨得麦举办“大胃王”吃汉堡比赛，您是否 会参与
A、9：30—11：3 0 B、11：30-13：30 C、13：A、会 B、不一定 C、不会
30--16：30 D、16：30—19:30 E、19:30—23:30 9、其他意见或建议：（ ）
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附件5：
数据分析
1、 消费者在食堂六楼各饮食店的消费情况：
各店消费者消费情况18.00.40.00.10.00.30.50.60.20.70.00%9.50.00%8.00%6.00%3.70%4.00%2.00%0.00%消费比例
味粥烫2京百饼园北削面浇饭瓦卤百辣辣榕刀田盖麻富州莆兰味川套餐、麻各店面名称老亨得麦罐烫面1
系列1通过我们的市场调查，从图表可以看出亨得麦在阳光所占的市场份额是很低只有3.7%，其中占市场份额最高的是莆田卤面说明阳光的学生都比较喜欢清谈的饮食，其次盖浇饭、百味粥，这些都是亨得麦的最大竞争对手。
2消费者每月消费情况分析：
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消费者每月支出分析 40.00% 35.00% 30.00% 25.00% 39.10% 所占比例 20.00% 35.07% 15.00% 18.70% 17.20% 10.00% 5.00% 0.00% 1000元以上8 00~1000元 600~800元 600元以下 月支出金额 系列1
通过市场调查可以了解到阳光学生的每月支出普遍在800~1000元，消费水平中上，其次是600-800元之间达到35.7%
3、目标消费者分析
目标消费者分析40.005.000.00%.00 .00.00.00%5.00%0.00`0元以下1000元以上800~1000元600~800消费人数比例消费水平去过亨得麦比例 从图表可以看出去过亨得麦的消费者比例最高的消费水平处在800~1000元之间，其次是600~800元之间，600元以下为最低。消费水平在1000元以上的人比较多，但是去亨得麦的很少。通过分析亨得麦的目标消费者的消费水平在600~800元之间的消费者。
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4、亨得麦消费情况分析
亨得麦消费情况比例60.00P.00@.000.00 .00.00%0.00元以下10元--20元20--50元50元以上消费者人数比例 图表显示有去过亨得麦消费的消费者中消费情况普遍在10-20元，其次是20-50元，通过调查可以明确亨得麦畅销产品价格在10元到20元之间也就是一些汉堡套餐，50元的消费额仅有7.68%说明消费者的消费水平并不是很高。
5、是否去亨得麦消费比例
通过调查分析，知道消费者去过亨得麦的人数比例占了84.96%，没去过的仅占15.04%，说明亨得麦是能得到学生的尝试和亲睐的。
去亨得麦的比例去过没去过
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