（二零一二年十二月）19
2024-2025年中国燃料电池叉车 行业调研及全网营销战略研究报告
可落地执行的实战解决方案
让每个人都能成为
战略专家管理专家行业专家
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2024-2025年中国燃料电池叉车行业调研及全网营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业全网营销战略概述....................................................................................................................6
第一节 燃料电池叉车行业全网营销战略研究报告简介....................................................................6第二节 燃料电池叉车行业全网营销战略研究原则与方法................................................................7
一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................8第三节 研究企业全网营销战略的重要性及意义................................................................................9
一、重要性......................................................................................................................................9（一）有利于增强企业的可预见性..............................................................................................9（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................10（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................10（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................10二、企业市场营销的意义............................................................................................................10（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................10（二）强化企业竞争手段............................................................................................................10（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................11（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................11（五）有效提高市场绩效............................................................................................................11三、小结........................................................................................................................................11
第二章 市场调研：2024-2024年中国燃料电池叉车行业市场深度调研................................................13
第一节 燃料电池叉车概述..................................................................................................................13第二节 我国叉车行业监管体制与发展特征......................................................................................14
一、行业主管部门及监管体制....................................................................................................14二、行业主要法律法规及政策....................................................................................................14三、行业技术水平及技术特点....................................................................................................15四、行业经营模式........................................................................................................................16五、行业的周期性、区域性或季节性........................................................................................16六、上下游行业之间的关联性....................................................................................................16七、产品进口国政策的影响........................................................................................................17第三节 叉车有望成为燃料电池应用的前沿领域，北美率先迈入产业化......................................18
一、叉车有望成为燃料电池率先产业化并大规模应用的方向................................................18二、美国是目前全球燃料电池叉车应用发展最为成熟的区域................................................21三、北美较为完善的燃料电池叉车产业链是叉车应用快速推广的基础................................22四、美国市场已有多款较为成熟的燃料电池叉车车型在售....................................................23第四节 技术探究：燃料电池叉车崛起的天然优势..........................................................................24
一、叉车动力技术路线：燃料电池叉车、铅酸电池叉车、内燃叉车....................................24二、燃料电池叉车优势之一：比内燃叉车清洁环保，稳定低噪............................................25三、燃料电池叉车优势之二：比铅酸电池叉车综合经济性更强，工作性能更佳................25第五节 成熟的产业链是北美燃料电池叉车应用快速推广的基础..................................................27
一、普拉格能源：凭借全方位服务赢得美国市场的燃料电池叉车龙头................................28二、巴拉德动力：北美燃料电池叉车的上游电堆主要供应商................................................34三、凭借空分技术储备，海外气体巨头率先提供氢能一体化解决方案................................39
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四、燃料电池叉车产业的下游物料搬运应用端正蓬勃发展....................................................41第六节 思考：上游氢能产业是燃料电池商业化应用的关键要素..................................................42
一、中国正处于叉车电动化发展期，燃料电池叉车产业尚未起步........................................42二、建议关注国内叉车领先企业的技术动向和具备氢能技术储备的优势企业....................45第七节 风险提示..................................................................................................................................46
一、技术研发不及预期的风险....................................................................................................46二、专项规划和政策体系尚未形成............................................................................................46三、商业化推广模式尚未建立....................................................................................................46四、基础设施建设不及预期的风险............................................................................................46
第三章 企业全网营销战略的基本类型与选择..........................................................................................47
第一节 多屏融合的全网营销..............................................................................................................47第二节 全网全程时代下的网络营销方式..........................................................................................48
一、网络店铺................................................................................................................................49二、网络营销模式........................................................................................................................49三、消费者与销售者的关系........................................................................................................50四、网络营销过程中的供应链管理............................................................................................50六、风险防护................................................................................................................................51五、结语........................................................................................................................................51第三节 全网营销：淘宝平台+ 其它平台+ 分销+ 独立B2C.........................................................52
一、分销为首的全网营销............................................................................................................53二、目前国内代表性的网络平台................................................................................................55第四节 新零售时代下的全网融合......................................................................................................56
一、产品创新以智能化为核心切入全网互联新时代................................................................56二、全网布局新零售为品牌发展助力........................................................................................56三、智能 美学 共享三驾马车 驱动品牌平稳前行..................................................................57
第四章 2024-2025年中国燃料电池叉车企业全网营销战略探讨与建议................................................60
第一节 全网营销：布局+运营+技巧的实战技能..............................................................................60
一、产品如何进行关键词布局....................................................................................................60（一）关键词云布局（云搜索、云广告、企业问答、推视频）............................................60（二）关键词直投（商机直投、问答直投）............................................................................60二、产品如何进行全网运营........................................................................................................61（一）全网运营（口碑营销、内容营销、品牌营销）............................................................61（二）口碑营销：企业问答、推视频........................................................................................61（三）品牌营销：云新闻、企业百科........................................................................................61三、产品全网营销推广需注意哪些技巧....................................................................................61第二节 全网营销下的“感性密码”..................................................................................................62
一、沟通赢信任，感性一致........................................................................................................62二、设计情感产品，简约诚实....................................................................................................63三、广告重定向，重视体验........................................................................................................63四、用情感促销，一针见血........................................................................................................64五、搜索再优化，情感传递........................................................................................................64第三节 全网运营 建立零售服务型管理体系....................................................................................65
一、提升全网管理能力................................................................................................................65二、做好精细化管理....................................................................................................................66
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三、深化触点建设........................................................................................................................67四、补齐信息化短板....................................................................................................................69第四节 传统大型零售企业实施全网电子商务策略分析..................................................................69
一、传统大型零售企业全网电子商务背景分析........................................................................70（一）互联网普及促进电子商务快速发展................................................................................70（二）网络零售购物交易市场发展迅猛....................................................................................70（三）企业电子商务应用迅速普及............................................................................................70（四）企业电子商务应用的主要挑战和机遇............................................................................70二、传统大型零售企业全网电子商务目标分析........................................................................71（一）传统大型零售企业发展全网电子商务存在的主要问题................................................71（二） 以武汉中商集团为例开展全网电子商务目标分析......................................................71三、传统大型零售企业实施全网电子商务策略........................................................................72（一）优化企业组织结构，提升企业应对网络交易能力........................................................72（二）完善电子商务交易系统，提升网络服务能力................................................................72（三）加强电子商务平台推广，提升企业网络品牌................................................................72（四）“线上+线下”相结合，实现双线融通............................................................................73（五）优化网络零售物流配送体系，满足用户即时需求........................................................73（六）构建可信电子商务网站，规范企业网络经营活动........................................................73四、传统大型零售企业实施全网电子商务的效果评价............................................................74第五节 利用全网营销的思想研究增加站外SEO反链的策略.........................................................74
一、利用全网营销的思想理解反链的内涵................................................................................74二、利用全网营销的思想能提高反链的效果............................................................................74三、利用全网营销的思想研究增加反链的策略........................................................................75（一）选择友情链接平台............................................................................................................75（二）回复新闻评论/留言...........................................................................................................75（三）关注问答平台....................................................................................................................76（四）策划软文发布....................................................................................................................76
第五章 案例——企业全网营销战略借鉴..................................................................................................78
第一节 女装歌莉娅多触点全网云营销横跨线上线下......................................................................78
一、建线上线下全网营销模式....................................................................................................78二、全网范围布设触点................................................................................................................79三、未来将无线上线下之分........................................................................................................79四、记者手记：............................................................................................................................80第二节 雪歌：借力微信全网营销......................................................................................................80
一、探索020全渠道....................................................................................................................81二、分享带动销售........................................................................................................................82第三节 中粮：全产业链与全网营销..................................................................................................83
一、聚合长尾................................................................................................................................84二、销量之外................................................................................................................................85三、分销有道................................................................................................................................86
第六章 盛世华研总结..................................................................................................................................87
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................87
一、企业失败的原因....................................................................................................................87二、提高胜率的策略....................................................................................................................88
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第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................89
一、基于“产业”的研究与决策体系........................................................................................89二、基于“周期”的研究与决策体系........................................................................................89三、基于“人性”的研究与决策体系........................................................................................89四、基于“变化”的研究与决策体系........................................................................................90五、基于“趋势”的研究与决策体系........................................................................................90六、小结........................................................................................................................................90第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................91
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