所需投资 1M/年 1M/年 注：①市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M，不允许加速投资，但允许中断，市场开发完成后持开发费用到指导教师处领取市场准入证，之后才允许进入该市场选单。
② ISO认证：两项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格，研发投资与认证投资计入当年综合费用。
（二）生产线投资
生产线购买、转产与维护、出售规则如表2-5所示。
表2-5 生产线相关规则
生产线 手工线 半自动 全自动 柔性线 买价 5M 8M 16M 24M 安装周期 无 2Q 4Q 4Q 生产周期 3Q 2Q 1Q 1Q 转产周期 无 1Q 2Q 无 转产费用 无 1M 4M 无 维护费用 1M/年 1M/年 1M/年 1M/年 出售残值 1M 2M 4M 8M 注：①所有生产线都能生产所有产品，所需支付的人工费均为1M。
②购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一季度领取产品标识，开始生产。
③转产：现有生产线转产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定的转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识。 ④维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费。
⑤出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为现金，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用——其他）。
⑥折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧，当年建成的生产线不提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。
（三）厂房投资
厂房购买、租赁与出售规则如表2-6所示。
表2-6 厂房规则
厂房 大厂房 小厂房 买价 40M 30M 租金 5M/年 3M/年 售价 40M(4Q) 30M(4Q) 容量 6条生产线 4条生产线 注：年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧。
（四）产品研发投资 产品研发规则见表2-7所示。
表2-7产品研发相关规则
产品 研发时间 研发投资 P2 6Q 6M P3 6Q 12M P4 6Q 18M 注：新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断，但必须完成投资后方可接单生产。研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证。
（五）原料采购投资
产品原材料及成本构成规则见表2-8所示。
表2-8产品成本构成规则
产品 P1 1M人工 成本构成 1R1 总成本 1R2 2R4 2M P2 1M人工 1R1 3M P3 P4 1M人工 1M人工 2R2 1R2 1R3 1R3 4M 5M 注：①R1红币，R2橙币，R3兰币，R4为绿币均为原材料（假设成本价格与人工相同，均为1M）。 ②1M即为100万，灰币代表。
③R1，R2提前一期下订单，R3，R4提前二期订单，到期方可取料。
（六）资金筹集
融资贷款与资金贴现规则见表2-9所示。
表2-9资金规则
贷款类型 长贷5年 短贷1年 高利贷 资金贴现 办理时间 年末 季初 随时 随时 最大额度 权益2倍 上年权益2倍 利息率 10% 5% 20% 视为收款额 1:6 还本付息时间 年底付息，到期还本 到期还本付息 到期还本付息 变现付息 贷/息 20M/2M 20M/1M 1/6现值 注：①长期贷款每年必须归还利息，到期还本，本利双清后，如果还有额度时，才允许重新申请贷款。即：如果有贷款需要归还，同时还拥有贷款额度时，必须先归还到期的贷款，才能申请新贷款。不能以新贷还旧贷（续贷），短期贷款也按本规定执行。
②结束年时，不要求归还没有到期的各类贷款。 ③长期贷款最多可贷5年； ④所有的贷款不允许提前还款。
（七）广告竞单
（1）订货会年初召开，一年只召开一次。例如，如果在该年年初的订货会上只拿到2张订单，那么在当年的经营过程中，再也没有获得其他订单的机会。
（2）广告费分市场、分产品投放，订单按市场、按产品发放。例如，企业拥有P1、P2的生产资格，在年初国内市场的订货会上只在P1上投入了广告费用，那么在竞单时，不能在国内市场上获得P2的订单。又如，订单发放时，先发放本地市场的订单，按P1、P2、P3、P4产品次序发放；再发放区域市场的订单，再按P1、P2、P3、P4产品次序发放。
（3）广告费每投入1M，可获得一次拿单的机会，另外要获得下一张订单的机会，还需要再投入2M，以此类推，每多投入2M就拥有多拿一张订单的机会。广告费用计算组合为(1+2n)M(其中 n为整数)。例如，在本地市场上投入7M广告费，表示在本地市场上有4次拿单的机会，最多可以拿4张订单。但是，最终能拿到几张订单要取决于当年的市场需求和竞争状况。
（4）销售排名及市场老大规则。每年竞单完成后，根据某个市场的总订单销售额排出销售排名；排名第一的为市场老大，下年可以不参加该市场的选单排名而优先选单；其余的公司仍按选单排名方式确定选单顺序。
例如，P3广告亚洲市场投放单如表2-10所示。
表2-10 P3广告投放单
公司 A B C P3广告费 1 M 2 M 2 M ISO9000 ISO14000 广告费总和 1 M 1 M 4 M 3 M 上年排名 1 2 4 1 M 1 M D 5 M 5 M 3 亚洲市场P3选单的顺序为：
第一，由A公司选单。虽然A公司投入P3产品的广告费低于其余3家公司，但其上年在亚洲市场上的销售额排名第一，因此不以其投入广告费的多少来选单，而直接优先选单。
第二，由D公司选单。投入P3的广告费最高，为5M。
第三，由B公司选单。虽然B公司在P3的产品广告费上与C公司相同，但投入在亚洲市场上的总广告费用为4M，而C公司投入国际市场上的总广告费用为3M，因此，B公司先于C公司选单。
第四，由C公司选单。由于C公司投入的P3产品的广告费用与B公司相同，
但在亚洲市场上的总广告费投入低于B公司，因此后于B公司选单。
（5）选单排名顺序和流程。第一次以投入某个产品广告费用的多少产生该产品的选单顺序；如果该产品投入一样，按本次市场的广告总投入量(包括ISO的投入)进行排名；如果市场广告总投入量一样，按上年的该市场排名顺序排名；如果上年排名相同，采用竞标式选单，即把某一订单的销售价、账期去掉，按竞标公司所出的销售价和账期确定谁获得该订单(按出价低、账期长的顺序发单)。按选单顺序先选第一轮，每公司一轮，只能有一次机会，选择1张订单。第二轮按顺序再选，选单机会用完的公司则退出选单。P1广告国际市场如（见表2-11所示）和P2广告国际市场（见表2-12所示）。
表2-11 P1国际市场广告投放单
公司 A Pl广告费 3M ISO 9000 ISO 14000 广告费总和 3M 上年排名 2 1M ISO 9000 ISO 14000 B 1M 4M 3 C 1M lM 3M 5 D P2广告费 广告费总和 3M 4 E 1 表2-12 P2国际市场投放广告单
公司 A 上年排名 2 1M 1M 1M B 4M 3 C D E 1M 1M 3M 3M 5 4 1 国际市场P1选单的顺序为：
第一，由A公司选单。在国际市场上，市场老大E公司没有投入P1产品的广
告费，而A公司投入Pl的广告费最高，为3M。
第二，由B公司选单。虽然B公司在P1的产品广告费上与c公司相同，但投入在国际市场上的总广告费用为4M，而C公司投入国际市场上的总广告费用为3M，因此，B公司先于C公司选单。
第三，由C公司选单。由于C公司投入的P1产品的广告费用与B公司相同，但在国际市场上的总广告费投入低于B公司，因此后于B公司选单。
第四，由A公司再选单。A公司投入P1产品的广告费组合为(1+2)M，因此获得多一次的选单机会。
国际市场P2选单的顺序为：
第一，由B公司选单。在国际市场上，市场老大E公司没有投入P2产品的广告费，虽然B、c、D公司在P2产品上投入的广告费用相同，但在国际市场上的总广告费投入B公司最高，因此最先选单。
第二，由D公司选单。虽然D公司在P2的产品广告费上与C公司相同，且在国际市场上的总广告费也与C公司相同，但在上年的经营过程中，D公司排名第3，c公司排名第4，因此，D公司先于C公司选单。
第三，由C公司选单。虽然C公司在P2的产品广告费上与D公司相同，且在国际市场上的总广告费也与D公司相同，但在上年的经营过程中，D公司排名第3，C公司排名第4,因此，后于D公司选单。
（6）订单种类。第一类为普通订单，在一年之内任何交货期均可交货，订单上的账期表示客户收货时货款的交付方式。例如：O账期，表示采用现金付款；4账期，表示客户付给企业的是4个季度的应收账款。订单样图如图2-7所示。
第三年本地市场 P2-1/4 产品数量： 2P2 产品单价： 8.5M/个
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