光谷悦城2017年年度营销报告

本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 前言 今天，我们要解决的最核心的问题 面对残酷、严峻的2017年 我们如何实现销售目标？ 如何塑造品牌？ 如何提升项目价值？ 如何找到对位的客户？ 目 录 2016年工作总结 2017工作目标与憧憬

销售目标 品牌塑造 市场、政策分析

武汉市宏观市场分析 微观市场分析 区域市场分析（竞品量价、户型、优劣势分析）

难点及问题分析

品牌知名度低 产品附加值不够 物业管理水平较差 营销策略 本体分析 品牌塑造 价值体系搭建 产品升级 推售策略、推广策略

第一篇章 2016年工作总结

【营销总结】销售业绩总结

2016年10月开始蓄客，12月首次开盘，仅2个月销售完项目一期总体的95%，成交8.7亿元。

?截止2017.1.15，项目累计去化623套房源，销售面积

60035.93㎡，

?销售金额

8.7亿元；

?签约套数：594套；

?签约面积：57000.59㎡； ?签约金额：8.23亿元