公司业务员年度工作计划范文
现在我已经在公司担任业务员有四年的时间了。 可以说我是公司数 得着的老业务员之一，也是对公司的发展有一定贡献了。现在 2020 年 已经结束，我想在岁末的时候就我一年的工作做一下总结，也对自己的 工作提前写下了 2020 年工作计划范文，让自己在假期中能够安稳的度 过，也让自己能够及时的认识到当前的形势，希望不会让自己失望 !
转眼间又要进入新的一年 2020 年了，新的一年是一个充满挑战、 机遇与压力开始的一年，也是我非常重要的一年。出来工作已过 4 个年 头，家庭、生活和工作压力驱使我要努力工作和认真学习。在此，我订 立了本年度工作计划，以便使自己在新的一年里有更大的进步和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。公司在不断改革，订 立了新的规定，特别在诉讼业务方面安排了专业法律事务人员协助。作 为公司一名老业务人员，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开 展业务工作。
1、在第一季度，以诉讼业务开拓为主。针对现有的老客户资源做
诉讼业务开发，把可能有诉讼需求的客户全部开发一遍，有意向合作的 客户安排法律事务专员见面洽谈。期间，至少促成两件诉讼业务，代理 费用达 8万元以上 （每件 4万元） 。做诉讼业务开发的同时，不能丢掉该 等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等客 户交办业务的进展情况。
2、在第二季度的时候，以商标、专利业务为主。通过到专业市场、
参加专业展销会、上网、电话、陌生人拜访等多种业务开发方式开发客 户，加紧联络老客户感情，组成一个循环有业务作的客户群体。以至于 达到 4.8 万元以上代理费 （每月不低于 1.2 万元代理费 ） 。在大力开拓市 场的同时，不能丢掉该等客户交办的各类业务，与该等客户保持经常性 联系，及时报告该等客户交办业务的进展情况。
3、第三季度的 \十一\中秋\双节，带来的无限商机 , 给后半年带来
一个良好的开端。并且，随着我对高端业务专业知识与综合能力的相对 提高，对规模较大的企业符合了《中国驰名商标》或者《广东省著名商 标》条件的客户，做一次有针对性的开发，有意向合作的客户可以安排 业务经理见面洽谈，争取签订一件《广东省著名商标》 ，承办费用达
7.5 万元以上。做驰名商标与著名商标业务开发的同时，不能丢掉该等客
户 交办的各类业务，与该等客户保持经常性联系，及时报告该等交办业务 的进展情况。
4、第四季度就是年底了，这个时候要全力维护老客户交办的业务
情况。首先，要逐步了解老客户中有潜力开发的客户资源，找出有漏洞 的地方，有针对性的做可行性建议，力争为客户公司的知识产权保护做 到最全面，代理费用每月至少达 1 万元以上。
二、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直 接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时
的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、综合能力、 都是我要掌握的内容。知己知彼，方能百战不殆，在这方面还希望业务 经理给与我支持。
三、增强责任感、增强服务意识、增强团队意识。积极主动地把工 作做到点上、落到实处。我将尽我最大的能力减轻领导的压力。
以上，是我对 2020 年的个人工作计划，可能还很不成熟，希望领 导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导、部门领导的正 确引导和帮助。展望 2020 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一 个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的单，完善业务 开展工作。相信自己会完成新的任务，能迎接 2020 年新的挑战。
2020 年，我有着更多的期待，相信自己一定能够在 2020 年取得更
大的进步，自己就是这样一年一年的走过来的，从一个什么都不懂的毛 头小伙到现在很有深度的资深公司业务员，我的成长充满了曲折，不过 在今后的工作中，我还是需要继续不断的努力，相信自己在 2020 年一 定走的更远 !
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