根据青岛市和临沂市的特点，我们设立的店有所区别。青岛市是山东最发达的地级市，消费能力最强，我们青岛旗舰店作为零售业务在当地的形象中心。青岛市的商业房屋的租赁价格是山东省内最高的（根据青岛房地产网提供信息，平均3元/平方米/天），为了降低成本，我们在青岛把批发业务和零售业务分开，单独租赁仓库，批发业务以“行商”为主；临沂市是山东，河南，安徽，江苏，河北等地区的批发中心，且汽车用品批发商基本上都集中在临西五路华丰汽车装具城附近，我们在此附近设立一专门从事批发业务的旗舰店，运营方式以“坐商”为主。
目标：1，批发业务年销售额增长到1600万。
2，培养零售业务人才，把主要的零售业务流程标准化。
3，第三阶段，在烟台，潍坊，淄博，东营，德州，济宁，荷泽，聊城等地设置8—10家普通店，作为当地物流分销中心和标准普通店的零售示范中心；在山东全省发展30—40家加盟店，用我公司统一的标识，由我公司统一配货，执行统一规范的服务。该阶段业务重心以零售为主。利润来源有批发，零售，加盟费收入。（见附5，山东各地级市人口，GDP，人均可支配收入，汽车保有量排名情况）
目标： 1，公司零售业务向纵深发展，形成覆盖全省的零售服务网络，公司直接掌控10家左右的零售终端，间接掌控40家左右的加盟店。让公司的客户可以在全省范围内享受到统一，规范，便捷的服务。 2，年度目标赢利，见财务计划部分。
随着汽车在中国市场的普及，汽车美容市场发展空间无限广阔，会有更多的投资者加入到汽车美容服务市场的大军中。对于新的投资者来说，进入一个陌生的领域，缺乏一整套完整系统的管理服务市场的模式，在短时间内占领市场几乎是不可能的，所以对于新投资者和需要升级的汽车美容店来说，加盟连锁应该是个捷径。它能轻松获得经市场验证的成功经验，短时间内实现信息流、物流、资金流的良性循环，加上精细的品牌管理，达到快速占领市场的目的。
纵览中国汽车美容市场，整体比较混乱。虽然不乏有像米其林等类似的汽车相关行业加盟店的存在，但是也都没有做到深入人心和完整规范的品牌经营。随着汽车美容市场的国际化，产品或服务价格进一步明朗化，区域之内及区域之间的竞争进一步加剧，价格大战已成为某些地区内汽车美容店竞争的唯一手段。虽然有以上问题存在，但这样的不规范汽车美容店仍能获利，这说明汽车美容市场仍然存在较大的利润空间，顾客的消费意识、消费观念仍需进一步提高。随着经济的进一步发展，人民生活水平的不断提高，科学理性地消费将成为未来主流。 汽车美容连锁将以其项目齐全、技术精湛、服务快捷方便、质量稳定而越来越受到人们的欢迎。这种美容服务网络主要是以加盟连锁店为载体，通过专业的服务来带动高品质产品的销售。
4，第四阶段，公司利用自己的品牌优势与销售网络优势，在山东全省和全国范围内销售一部分公司OEM的产品。
目标：1，通过对价值链的向下整合（指零售业务）和向上整合（指OEM业务）来巩固公司本身的竞争优势和扩大盈利来源；
2，公司包装上市，形成风险投资的退出机制。可仿照上海新焦点汽车服务公司（香港上市，股票代码：HK360） 六，营销策略（第一阶段） 1，销售策略
企业建立初期，要采用“坐商”与“行商”相结合的方式，业务人员划分片区，定期考核，主动到济南市下面与各地零售终端（主要是汽车美容店与汽车销售场所）沟通，推销我们的产品，服务，品牌，理念。 2，宣传策略 （1）墙体广告
山东高速公路非常发达，各地的客户来济南，临沂等地进货，一般都是自驾车或搭长途汽车。高速公路周边的墙体是很好的广告载体，且价格非常低廉。现在山东的汽车美容业非常火热，不断的新店开张，就需要进货，而批发商针对零售商做的广告，非常少，可以说就是一个空白的领域。在这种情况下，公司投入少量资金，做一些针对零售商的广告，如墙体广告，可以达到迅速在批发领域知名的目的。
（2）媒体广告
在行业专业杂志，如九州，慧聪等投放部分广告，可以使公司在生产企业层面迅速具有一定知名度。因为各地的大批发商都在此杂志上投有广告，我们应该一出生就站到大批发商的行列中来，进入他们的圈子，这对公司一开始运营，提升在
生产企业心目中我们的地位非常有好处。且投放广告的价格非常低廉，九州月刊大约每版1000元。 3，增值策略
通过举办年度，季度零售商会议，增进客户关系，为客户提供增值服务。会议包含三个方面内容。
（1）分析下一阶段市场形势，热点，并推荐相关产品及其现场买赠的优惠政策；
（2）提供客户相互交流经验的平台。
（3）推出新产品，新项目技术培训层面的收费有偿服务。既增加了盈利，又满足了客户的需求。
现在各地大批发商，开会往往重点集中到了推销产品和客户交流经验上，对增值服务关注的还不够。山东的批发商还停留在一个更低层面上，很少组织针对零售商的各种会议。 4，客户管理策略
凡是我店采购的零售商或直接消费者，都要进入我公司的客户档案管理系统，有专人定期对客户进行信用度评估，并研究其消费行为特点，对长期，大量消费的客户给予一定形式的回馈，关注客户终身价值。 七，财务计划
第一部分， 总成本核算：
（一）第一阶段，在济南设立一家汽车服务中心旗舰店。 成本
（1）商业房屋租赁成本 （2）装修成本 （3）备货成本 （4）购置设备的成本 （5）人员成本 （6）运营成本
主要的成本集中在房屋的租赁，装修和备货上。之所以选择济南设立第一家店：一，是由于济南作为山东的省会，辐射能力强；二，是由于济南较之其他省会城市商业房屋租赁成本，人员成本，运营成本比较低。 （1） 商业房屋的租赁成本
根据济南房地产网提供的租赁信息，济南市门头房的租赁价格一般为：2元/平方米/天。一般最短租赁周期为一年。样板店最少要有5个门面，大约200平方左右（祥见附3，汽车服务中心样板店效果图）。这样，一年的租赁费用约为： 2元/平方米/天*200平方米*360天=14，4000元
在山东全省发展一站式汽车连锁服务中心的商业计划书
