大学生保险实习日记范文

大学生保险实习日记范文

大学生保险实习日记范文 12月10日 星期一

当我跨入位于××区××附近的××人寿保险公司的大门是,表明为期一周的实习生活现在正式开始了。由于是城阳区的分公司,所以从外表看起来并不是像我想象的那样是拥有十几层楼的大厦,它只是坐落在手机大卖场的三楼,看起来极为的不起眼。走入办公楼,映入眼帘的是一派忙碌的景象,每个人都在忙自己的一份事情。果然事情不能光看表面。×××保险公司的×经理和××经理热情地接待了我们,在简短的自,我介绍后,××经理给我们介绍了××人寿保险公司的基本情况人,,包括公司的发展历史、主主要业绩、发展目标、市场定位、品场牌定位、发展战略等,让我们在短时间战内内对××有了感性上的了解。解

我对于××的第一印象是很不错的,这个成印立立刚满十年的保险公司,在市场竞争极为激烈的社在会中作出了相当不错的会

业绩。拥有自己的发展战略绩,在众多保险公司中脱颖,而出,而占据了保险市场的一席之地,并且做出了自一己的品牌优势,己

即“一张保单保全家”的经营理念保。。

×经理给我们介绍完公公司的基本情况后,并没有有具体布置给我们这几天的的任务,而是说让我们每天天上午八点和下午四点到公司报到。起初大家都对公这这项决定有所怨言,认为太太

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过于苛刻,我们只是实习习又不是正式员工有必要这这么严格吗?×经理看出了我们的不满,她平静地了对我们说,一个公司对

的发展保证出勤率是不可缺少展的的,××上至CEO 下至最普通至的业务员,每天每每人都要在八点参加晨会,,喊口号唱司歌,这是增加员工自信心更是增强组加织凝聚力的重要手段。按织时时工作是对这项工作的喜爱爱和负责,一个人若是连按按时工作都做不到又怎能做好这项工作呢做?

听完×经理的话后,我们都点×头称是。实习期间遵守纪头律律是为我们日后踏上工作岗岗位后遵守公司章程做准备备。其实现在学校里的规章制度也是如此。章

第一天的实习就这样结束了,天第第二天应该是实战了吧?对对第二天实习的期待,略带惴惴不安,我能完成吗带? ?

12月11日 星期二二

实习第二天我们与早上八点准时到达××人寿上保保险公司。经过第一天对公司章程的了解,第二天公的实习工作应该是实的

战了,看得出来每个人的脸上,都都戴着兴奋期待紧张的表情情。×经理大声地向我们问问了早上好,她要求我们也也要大声问好,精神抖擞的的迎接新的一天。

×经理理给我们介绍了××人寿保保险的品牌险种之一——亿亿顺悠风福卡。亿顺悠风福卡是由××人寿推出的福一款融合了保一险服务和国际漫游电话服务的综合卡际,购买一张面值,100元的的亿顺悠风福卡,就可以获得总保额高达万元的保获险保障,险

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并可同时获赠面值值100元的国际长途和国国际漫游电话卡。高达万元的保障包括交通工具意元外外保障、非交通工具意外保保障及意外伤害医疗保障,保险期限为一年。其中,意外伤害医疗意为8000元,其免赔额元100元,1001元以上部分100%%赔付,真正体现了××公司的宗旨,“××保险公,,理赔不难”

×经理经验验丰富,说话滴水不漏,介绍这张卡自是十分介

吸引人。我们听完介绍后都认人为这张卡一定会有很好的为市市场销售前景。有同学不放心的问,“那张卡能打放几几分钟呢?”×经理回答我们是我330分钟,如此算来算1分钟3毛钱也是十分上算分的。有些同学也引起起了购买的兴趣。×经理告诉我们,到市告

场上调查这这张卡的市场吸引力就是我我们今天的工作。

在我们看来这张卡是十分吸引们人人的,但是当我们下午四点点回到公司汇报情况时,才才发现大家都是是一无所获。问题获不是出在卡上,而是我们自己身上。由于而我我们身上们有任何能证明我们是实习业务员的身份我,社会上的大众对我们都,怀怀有戒备心理,大概认为我我们是骗钱的大学生吧?在在学校里也好不了多少,被同学当成推销电话卡的被。正当我们沮丧的时。

候,××经理告诉我们结果使他们预料中的,目的就是要们让让我们知道业务员并不是那那么容易做的。他鼓励我们不要丧失信们心,明天还有新的任务等待着我们。有

12月12日 星期三 3 / 8

经过第一天的兴奋和第二天的挫折,第三天的心情天又对又挫折的沮丧,但更多的是对新任务的期待和信的心心。照常大声地问过好,相相比较前一天的拘谨来说,大家都显得轻松了很,

多,,问好的声音也大了很多。。×经理抱来一摞资料,他他告诉我们今明两天的任务就是将这务15份调查问卷卷做完。×经理鼓励我们找自己认识的老师做,因找为为这样比较容易。但是在我我们看来区区十份问卷应该该是很简单的事,找老师做做岂不是不能锻炼自己在人人前开口说话的能力了?于于是每个人都信心百倍的抱着问卷,开始了两天的抱社社会调查工作。

万事开头难,面对人来人往的街头道道,感觉真是开不了口。于于是我决定去学校的东门各家店铺收集资料。刚开各始做得还始蛮顺,店员对我虽不热情,但也没有往外虽轰的意思。正当我轰

沾沾自喜喜的走进第三家店铺的时候候,打击我的事情终于来了了。 那家店铺的店主完全不想填,她认为我是在全打听她的隐打私是不怀好意的表现,虽然我改她看了的我我的学生证,但她还是认为个人的基本情况属于隐为私私不可以透露。虽然失望我我还是谢过她离开了,却听听到她在背后说我是骗子……下家店铺…的老板借口他不会写字,在下家的老他板借口他看不懂也听不板

懂……….虽然这些理由让我哭笑不得,但我还是理解哭他他们的,社会这么复杂,做生意的人当然是尽量少做惹是非。我也深深惹

体会到在这个社会生存的不易。在 4 / 8

12月13日 星期四

带着好不容易完成的问卷于今日早晨八点来到公司于,同,学们也都完成了问卷。但是大家完成的也都不。是一帆风顺,是大家也都不同程度的遇到了我所遇到同的问题。看来戒备心是的

社会会上普遍存在的问题。大家家都认为任务已经完成的不不错了,岂料×经理告诉我我们问卷还是有很多问题的的。首先年龄太大的人最好不要调查,因为风险较好高高;其次最好是有固定工作作和收入的人,且收入最好好不要太低,低收入群体主要关注主温饱,况且他们的收入水平也承担不了高的额的保费。外地的额

人员最好也不要访问。同学们不好禁禁都皱起眉头,好不容易完完成的任务居然不能,合格格,何况看一眼就要推算出出此人的收入年龄住址实在在是难度很高。但是我们也也不会就此罢手不干,我们聚在一起总结了一下经们验验,决定今天的调查群体是是国货的流动人群。

有了前一天的经验,我们都了老练了很多,应该是能厚老着着面皮跟经过的路人搭讪。虽然还是有拒绝我们的。,但是明显,减少了很多,大部分人还是能配合我们大完完成调查,而且态度都很不错。看来是我们选对了不调查群体的缘故。这次的调调调查问卷质量明显高过上次,大概是完成任务一身次轻松的缘故,轻回去的路上大家都相当的兴奋,互相大传看着问卷,我觉得我传

们所所有人都得到了很好的锻炼炼,大家似乎一下子成熟了了不 5 / 8 少。

有同学开玩笑,,“调查这么难,下次有人发给我传单我一人

定好好接接着。”虽是玩笑话却也不不无道理,将心比心,我们们每天都在拒绝别人,这次被别人拒绝也是理所应次当的事吧。当

12月14日日 星期五

今天是实习的最后一天,经过第一天的的兴奋第二三天的的

沮丧第四天的重树信心,每个人四都都成熟了很多,大家似乎都都变得宠辱不惊了,很平静的等待最后一天的安排静。。×经理很欣喜与我们的变化,最后一天他想给我变们简单的讲一下公司们

的业务务流程和几个重要险种,算算是最后一天的简单业务培培训。 一份保险业务的促促成主要是由计划活动、主顾开拓、接主触、说明、促成和售后服务几个环节促构成的,几个环节环形构

结构,循环往复支撑着公司构的运作。每个流程都有着的各自需各要注意的地方,任何何一个流程出现问题,该次业务便不能促次

成,以往所做的任何努力也将浪费所。×经理想借此告诉我们。,,做事要谨慎,注意前后联系要有条理有连贯性。联当当我们问他为什么要选择这这个职业时,×经理自豪地告诉我们,因为保地