2021年名创优品分析报告

2021

年名创优品分析

报告

2021年1月

目 录

一、创立子品牌TOPTOY，打造亚洲潮玩集合店 ............................... 5

1、推出子品牌TOPTOY，打造新型潮玩平台 ...................................................... 5

（1）定位与品类 ................................................................................................................. 5 （2）销售渠道 ..................................................................................................................... 6

2、当前十余家储备门店，“逛、玩、购”一体化 ................................................. 6 3、重场景，强体验，兼具价格优势 .................................................................... 8

（1）重体验，每家店呈现不同的风格，打造差异化 ..................................................... 8 （2）场景化、故事化的商品呈现方式，让商品消费上升至精神消费 ......................... 9 （3）良好的店员服务意识 ............................................................................................... 10 （4）产品定价低于同业或持平 ....................................................................................... 10

二、四大优势+强中台，“MINISO＋X”打造新零售平台 ................... 10

1、年轻群体：重颜值、重悦己、爱表达，催生新消费品牌 .......................... 10

（1）目前中国所处的发展阶段对标欧美上世纪60-90年代，90后消费欲望突出 ... 10 （2）年轻一代消费者的特点 ........................................................................................... 11

2、潮玩行业：规模迅速增长，年轻客群主导 .................................................. 12

（1）潮玩市场规模 ........................................................................................................... 12 ①全球潮玩市场：规模稳步增长 ............................................................................... 13 ②中国潮玩市场：中国广大的人口基数和分层的消费习惯保障了潮玩市场的稳健发展 ............................................................................................................................... 13 （2）潮玩市场的火热板块：潮玩盲盒 ........................................................................... 14 （3）客群特征：青睐低价，年轻白领主导 ................................................................... 14 （4）行业格局：竞争激烈，龙头市占率低 ................................................................... 15 ①行业处于成长期，注册公司数量增长迅速 ........................................................... 15 ②行业竞争者数量多，市场集中度较低 ................................................................... 16 ③国货属性突出 ........................................................................................................... 17

3、名创集团：四大能力+中台优势，奠定“MINISO+X”基础 ............................ 18

（1）名创集团四大核心能力 ........................................................................................... 19 ①消费趋势洞察能力 ................................................................................................... 19 ②IP洞察能力 ............................................................................................................... 19 ③渠道整合能力 ........................................................................................................... 19 ④全球化能力 ............................................................................................................... 20 （2）名创优品具有技术中台、营销中台、人力资源中台和财务中台四大优势 ....... 20

三、TOPTOY：数据驱动，多方共赢，空间广阔 .............................. 21

1、挖掘优质IP，提供IP宣传平台 ..................................................................... 21

（1）潮玩商业模式 ........................................................................................................... 21 （2）TOPTOY商业模式 .................................................................................................... 23

2、高客单价、男女比例均衡，成长空间更为广阔 .......................................... 23 3、TOPTOY单店模型及敏感性分析 .................................................................... 24 4、TOPTOY展望：全渠道拓展，孵化自有IP .................................................... 26

（1）规划短期战略 ........................................................................................................... 26 （2）规划中期战略 ........................................................................................................... 27 （3）规划长期战略 ........................................................................................................... 27