心理咨询师考试《社会心理学》重难
点：归因
心理咨询师考试《社会心理学》重难点：归因
第三节 社会知觉与归因
第三单元 归因
一、归因的概念
▲个体根据有关信息、线索对自己和他人行为的原因进行推测与判断的过程被称为归因(习题85)。
二、▲行为原因的分类
(一)内因与外因
行为内因是指存在于个体内部的原因，如人格、品质、动机、态度、情绪、心境及努力程度等个人特征(习题86)。将行为原因归于个人特征，称为内归因;将行为原因归于外部条件，称为外归因或情境归因。
在许多情境中，行为与事件的发生并非由内因或外因单一因素引起，而兼有两者的影响。这种归因叫做综合归因(习题87)。
(二)稳定性原因与易变性原因
在行为的内因与外因中，一部分是可变的，另一部分是稳定的。如内因中人的情绪是易变性因素(习题88)。
在行为的内因与外因中均有稳定性原因与易变性原因。稳定性原因包括(习题264)：①人格特征;②能力;③工作性质。
(三)可控性原因与不可控性原因
可控性原因表明个体通过主观努力可以改变行为及其后果。对可控性因素的归因，使人们更可能对行为做出变化的预测(习题89)。
对不可控因素的归因，使人们较可能对未来的行为做出较准确的预测(习题90)。
三、控制点理论
美国心理学家罗特关于个体归因倾向的理论是控制点理论(习题91)。1005—71他发现，个体对自己生活中发生的事情及其结果的控制源有不同的解释(★习题92)。
控制点在个体的内部，称为内控者;控制点在个体的外部，称为外控者。
某些人认为个体生活中多数事情的结果是个人不能控制的各种外部力量的作用造成的，相信社会的安排，相信命运和机遇等因素决定了自己的状况，认为个人的努力无济于事。这种人被称为外控者(★习题93)。
内控者相信自己能发挥作用，面对可能的失败也不怀疑未来可能会有所改善，面对困难情境，能付出更大努力，加大工作投入(习题94)。内控者的态度与行为方式是符合社会期待的(习题95)。
四、▲归因原则
根据社会心理学家的研究，个体归因时遵循的主要原则有(★习题262)：①不变性原则;②折扣原则;③协变原则。
(一)不变性原则
海德是归因思想的创始人，他认为人们归因时，首先使用不变性原则(★习题96)。
(二)折扣原则
折扣原则是归因理论的主要研究者凯利提出的。他发现，如果也存在其他看起来合理的原因，那么某一原因引起某一特定结果的作用就会打折扣(★习题97)。
(三)协变原则
协变原则认为人们归因时如同科学家在科研中寻求规律，试图找出一种效应发生的各种条件的规律性协变(★习题98)。
▲根据凯利的三维理论，个体在归因时需要的信息具有(习题265)：①特异性;②共同性;③一致性。
个体在归因时，需要共同性信息，即不同的行为主体对统一刺激的反应是否相同。
根据凯利的三维理论，如果特异性低、共同性低和一致性高，就更可能做出内部原因的归因(★习题99)。
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