汽车销售服务有限公司
管理制度
1，公司架构及职能范围 2，各部门岗位职责
3，公司管理制度和绩效考核 4，人员管理和招聘 5，公司保密条款
第一章 公司部门职能范围
主要职能构架:
人事经 理 后人 总经理 销售经理 客服经理 市场经理 财务经理 网络部 事助 理
勤人员 展厅经理 销售顾问 前台接待 客服专员 业务经理 会计 出纳 网络专员 第二章 各部门岗位职责
一、人事部
人事部是公司的一个职能部门，主要负责公司的行政管理、人力资源管理及营销中心办公事务管理。 行政管理： 负责公司的行政管理工作，包括制度管理、文档管理、考勤纪律、办公支持和公关接待等事宜。
人力资源管理：负责公司的人力资源管理工作，包括绩效考评、薪酬计核、职位管理、人事调整、员工档案管理、员工招聘、培训和员工关怀等事宜。
公司办公事务管理：负责公司的办公事务管理，如办公用品的管理和各种工作会议的组织工作等。 具体职责如下：
1、 拟定或协助拟定公司的各项经营管理制度；
2、 起草或协助起草公司经营管理活动中需要的各种文件；
3、 负责行政公文的签收、登记、流转、归档及业务文件的整理、归档； 4、 协调解决各部门在经营管理活动中遇到的问题； 5、 组织安排行政及其他会务，协调接待工作； 6、 负责公司对外宣传及联系工作，管理公司网站； 7、 负责公司文件、信函的发送、接收工作；
8、 负责公司行政公章的保管、使用及各类文件的缮印；
10、负责公司日常办公用品、宣传品、名片的定制、保管、发放。 11、拟定公司人事、劳资等方面的规章制度； 12、拟定公司机构设置或调整方案； 13、负责公司员工的定岗定编工作； 14、负责公司员工的招聘工作；
15、拟定员工薪酬、福利等分配激励制度体系，并组织具体实施； 16、负责人力资源培训工作的组织与协调；
17、管理员工休假和考勤。
二、销售部
1、依据企业营销目标和市场需求，制定公司的销售计划并组织实施。
2、主持日常汽车销售工作事务，合理调配人力、物力等资源。
3、负责处理销售人员无权处理或无法解决的重大问题。
4、处理与其他合作公司的关系，与其他合作公司有效合作。
5、做好本销售部人员的工作指导和考核工作。
6、寻求销售部新的利润增长点。
7、组织本销售部员工开拓市场，开展促销和品牌宣传活动。
8、组织本销售部员工对二级经销商开发与管理。
9、组织对本销售部的人员培训。
10、负责带动销售部整体销售业绩、带动销售人员的积极性、起到领导、带头作用，有良好的形象表率。
11、依据公司的营销战略，制定公司年度广告、公关、促销计划。
12、负责公司的广告策划、市场营销、品牌建设政策的制定与实施；
三、客服部
客服部是协助联系客户的纽带。维护客户资源，防止客户流失，提供优质的产品项目后继服务。 具体职责如下：
1、及时与客户进行沟通，与客户建立良好关系，急客户之所急、想客户之所想； 2、维护客户资源，防止客户流失；
3、为客户提供产品及项目后续服务；（包括安排工作人员上门指导，产品使用培训等服务） 4、了解客户市场需求，为其他部门提供反馈信息，以改进服务或开发新产品；
5、利用客户资源优势，为业务拓展部开发新客户创造条件； 6、负责客户售后服务的处理，新产品新项目向客户及时推荐。 7、了解客户的建议、投诉、需求等，并协调跟进处理；
8、为客户提供咨询、理财及顾问工作及其他可能性服务。
9、了解公司发展方向，熟练公司业务流程及操作模式，能准确答复客户提出的各种问题。 10、意向客户的网上洽谈、电话接听及来访客户的登记及接待，每天汇总及归档。 11、意向客户的分类汇总以及电话或网络的跟进回访，至少每周一次。 12、建立及完善客户资料，并做好备份，出现泄密，按公司相关规定处罚。 13、在与客户业务洽谈中遇到难题及时总结与记录。
14、制定个人日计划，周计划及月计划，合理有效的安排每天日常工作。
15、老客户定期回访问候及解决客户经营中遇到的问题。必要时协调店面管理人员驻店指导。 16、定期（月度，季度，年度）为老客户策划组织各种促销方案，必要时联系营销人员驻店指导。 17、定期帮助客户解决技术难题，对有技师驻店需求的客户及时登记及解决。 18、负责客户订单的制定及销售情况的跟踪。 19、定期为客户投递报刊杂志等广告宣传资料。 20、适当的做一些加盟招商的推广与宣传。
四、市场部：
市场部负责公司产品推广，业务渠道拓展，客户开发，并对相关行业、市场进行前景分析及研究，制定市场营销方案。具体职责如下：
1、 认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。 2、 积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。 3、 负责与客户签订销售业务合同，督促合同正常如期履行。
4、 对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。
5、 了解市场状况，收集业务销售信息和用户意见，对公司营销策略、广告、客户服务、产品改进新产品
开发等提出参考意见。
6、 填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。
7、 做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。 8、 完成公司交办的其他任务。
五、财务部：
财务部负责公司财务管理工作，并发挥会计核算职能，及时了解、审核公司原材料、设备产品的进出情况，并建立明细帐和明细核算，了解经济合同履约情况，催促经办人员及时办理结算和出入库手续，进行应收应付款项的清算。 具体职责如下：
1、仔细并且准确的记录每天的流水帐,每个月将此流水帐以月度报表的形式汇报给总经理进行审核. 2、审核每天的流水帐,出现问题一定要及时的向总经理进行汇报,出现不明确的资金进入和资金流出问题, 必须向总经理确认后,方可执行.
3、督促并监督业务部门,销售部门以及任何产生资金流的部门.确保他们的资金往来属于公司许可的规章制度范围.如有问题,及时向总经理汇报.
六、网络部
1、公司发展：了解公司业务流程及发展方向，了解行业大体现状及不断加强行业专业知识。
2、网站更新：及时更新网站信息，每个公司网站每周不少于两条行业专业知识的内容更新，每个公司网
站每天不少于一次的公司新闻或者行业内新闻内容的更新。
3、信息发布：向行业网站，门户网站，或者论坛博客等发布公司宣传信息每天不少于30条，并定期更
新，做好记录。(注册信息留档)
4、竞争对手查访：每天查访竞争对手的网上业务行为活动，并制定相应的竞争策略。并于每周定期整理
汇报，遇突发时间可随时汇报。
5、客户分析：网站每天来访客户的分析及汇总（访客地区，来访渠道等），以便制定有针对性的推广方
案。
6、工作计划制定：制定个人日计划，周计划及月计划，合理有效的安排每天日常工作。
7、百度竞价排名：公司百度竞价排名业务的后台管理以及维护。针对竞争对手的情况，每天百度价格及
关键词增减的合理调整。公司其他网上广告业务的管理及维护。
8、程序备份：网站程序至少每月备份一次，并提交存档，因个人原因出现问题，后果自负。
9、信息收集： 整理并搜集各大宣传性网站，每月月底提交存档。 10、友情链接： 积极同权重高的网站交换友情链接。
11、网站运营： 网站空间及域名的及时维护及到期的续费工作，保证网站的正常运营。
12、网络安全： 做好网站安全相关工作，维护公司网上声誉，及时发现并制止冒充或诋毁我公司形象的
网上信息的传播
岗位职责： （1）总经理
岗位工作概述：负责公司的营销组织、营销策划和营销管理，确保各部门工作的正常运行。 日常工作岗位描述：
(1)全面了解国家的宏观政策走向。
（2）全面把握公司产品的市场状况，了解同业竞争策略与消费有效需求，为公司产品的市场定位提供
科学的决策依据。
（3）全面负责公司营销口各项目标和计划的落实执行。 （4）负责拟定销售预测及行销计划。 （5）负责督促拟订销售与推广行销方案。 （6）负责拟订营销策略的执行方案，并监督执行。 （7）全面负责协调营销口与公司其它部门之间的工作关系。 （8）负责公司营销费用的审核。
（9）负责制订公司的营销管理制度及工作规范。 （10）负责对公司营销人员进行业务指导和专业培训。
（11）定期主持召开公司营销工作会议，全面准确地握公司的营销运行状况。 （12）及时、准确地领会公司的意图和直接上级的指示，并贯彻执行。
（13）代表公司协调处理与政府职能部门、新闻媒体、广告策划公司的关系，重要危机公关。 （14）负责审核销售佣金内部分配方案的执行。 （15）领导、规范、考核直接下级的工作。 （16）完成直接上级委派的其他作务。 （17）负责对分子公司行销计划的审核及管控。
（18）全面负责公司客户信息管理，妥善处理营销层面的客户投诉问题。
（2）总经理助理
岗位工作概述：协助总经理所以的工作 日常工作岗位描述：
1、在总经理领导下进行工作。
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