如何有效管理采购与供应商
说明：
讲师介绍
吴诚（WodenWu）
工商管理硕士（MBA），企业管理博士
采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 东莞产业支援联盟特聘专家 【课程背景】
随着我国制造大国地位的确立，以及产品制造技术的飞速发展，供应链管理水平与能力将成为衡量制造企业核心竞争力的重要指标之一。企业需要根据自身的情况，制定出合适的供应链规划，采购策略、采购流程，及供应商管理策略来取得竞争优势。为此，基于对供应链理论知识的研究，并结合曾经在多家知名企业的亲身工作及辅导经历，特推出该课程。 【培训对象】
企业总经理、营运总监、供应链总监、财务总监、制造总监、采购总监、物流总监、制造经理、采购经理、计划经理、物流经理、采购与供应链管理等相关人员 【课程特点及受益】
本次课程详细介绍采购流程优化与管理、供应商管理的基础理论，核心框架及流程，并结合中国企业的实际运营情况，融合教学、研究、实践、实务为一体，能令越来越多的中国企业关注采购流程优化与供应商管理的经营战略，并得以从中受益。
1、了解采购流程优化与供应商管理的模式及其特点，掌握现代制造业采购流程优化与供应商管理的基本方法与技巧；
2、了解并掌握采购流程优化、供应商管理与考核的内容、方法、工具；
3、了解并掌握其它标杆企业在采购流程与供应商管理方面的做法，并能有所参考。 【授课方式与特点】
1. 丰富性，针对性。课程包含丰富的专业知识及管理经验，并结合企业所在行业特点与现状，
有针对性地进行培训与指导；
2. 指导性，实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提
出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；
3. 操作性，实效性。课程中将分析大量标杆企业的管理经验，并分析、分享标准的工作流程、
制度、模板等工具等，以便学员可以下课堂后直接参考借鉴；
4. 通俗易懂，参与性强。授课方式深入浅出，通俗易懂，专业问题通俗化，复杂问题简单化，
混乱问题标准化单；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。 【课程大纲】
第一部分：采购与供应链管理概述 第1节供应链的定义及发展 第2节供应链的核心竞争力表现 ★案例：雅戈尔营销网络与供应链建设； ★案例：华为供应链管理体系介绍；
第二部分：采购组织、流程的建设及优化 第1节如何界定采购业务的职能 第2节采购流程的设计
★案例：某通知设备制造企业全流程采购体系介绍 第3节采购管理过程的关键业务分析
★案例：XX知名企业采购运作方式-IBM采购理念；
第三部分：采购例行业务管理与优化 第1节采购计划业务管理 第2节采购齐套业务管理 第3节库存管理与控制
★案例：某500强企业如何有效管理呆滞物料的经验分享；
第四部分：如何制定采购战略与战术？ 第1节采购战略管理与分析
第2节采购战术及方案设计
★案例：XX通讯设备制造企业采购战略探讨；
第五部分：如何开发与认证供应商？ 第1节供应商开发与认证概述 第2节供应商开发的主要步骤
★案例：TCL评估供应商的策略&TCL移动——供应商审核细则； 第3节供应商开发与认证办法
★案例：多家500强供应商考核体系与考核模板案例分享；
第六部分：如何分析与控制采购成本？ 第1节采购成本的管理基础 第2节如何进行价格分析 第3节供应商定价分析
第4节供应商的价格与成本结构
★ 案例分析：某企业供应商报价成本分析模板分享 第5节不同付款方式下供应商的报价不同 第6节降低采购成本的方法
★案例：如何降低采购成本案例分析（某著名电器制造企业）
★案例：降低采购成本的通用十大手法介绍（以某著名电器制造企业为例）
第七部分：供应商质量管理 第1节供应商质量检验流程与节点 第2节供应商的质量控制手段 第3节供应商产品质量改善工具与应用
★案例：某著名手机生产企业供应商质量体系文件分析与分享
第八部分：供应商关系管理 第1节供应商关系管理概述 第2节供应商关系管理的核心 第3节影响采购供应关系的因素分析
第4节如何维护与供应商的关系
★ 案例：XX公司“采购工作理念”分享； ★ 案例：美的电器供应商关系管理与维护案例分享
第九部分：供应商绩效考核管理 第1节供应商考核与绩效体系设计 第2节供应商管理体系及绩效分析 ★案例：某集团供应商考核体系介绍；
★案例：XX通讯生产企业供应商等级管理与订单分配原则介绍
讲师介绍
吴诚（WodenWu）
工商管理硕士（MBA），企业管理博士
采购与供应商管理、物流与供应链管理、生产运作管理专家 国际贸易中心ITC项目认证讲师
英国皇家物流与运输学会ILT项目认证讲师 中美注册职业采购经理CPPM项目认证讲师 英国皇家采购与供应学会CIPS项目认证讲师 东莞产业支援联盟特聘专家 职业经历：
曾在华为技术、富士康科技、闻泰集团、康佳集团工作十余年。曾任： 1.华为技术有限公司：采购主管、商务经理； 2.富士康科技集团：供应链高阶主管； 3.闻泰集团：采购总监、供应链总监；
4.康佳集团：康佳集团采购副总经理、制造副总经理。 主讲三大课程系列：
1.采购与供应商管理系列：采购流程优化与运作实务、采购策略与谈判技巧、供应商评估与采
购成本控制、供应商管理与风险控制等；
2.物流与供应链管理系列：供应链管理与优化、精益供应链与精益生产管理、生产物流优化与
管理、制造业物流管理与优化、高效仓储与配送管理等；
3.生产运作管理系列：精益生产管理、生产计划与物料控制(PMC)、库存控制与优化、生产成
本分析与控制、如何培养生产中层管理者、生产现场管理必备技能等课程。 授课特点：
1.丰富性与针对性。课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企
业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；
2.指导性与实用性。能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出
改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；
3.操作性与实效性。课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理
经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；
4.通俗易懂，参与性强。授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，
混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答。
曾服务过的客户：
曾经服务过的企业与客户（包括但不限于）：华为技术、富士康科技、美的电器、广东电信、康佳集团、上海大陆泰密克、华凌空调、台达、伟创力、珠海精品、东莞泰科、东莞光宝、深圳航盛电子、深圳新元素医疗、漳州恒丽电子、东莞产业支援联盟、深圳市物流与采购联合会、深圳科协、某全球知名企业咨询公司等。 曾培训过的代表企业：
1.广东电信：供应商评估、选择与考核、采购策略与谈判技巧； 2.深圳航盛电子：采购成本分析与控制；
3.美的集团、华凌空调：供应链管理与优化；精益供应链与精益生产管理； 4.富士康科技：制造业物流管理与优化、高效仓储与配送管理； 5.上海大陆泰密克：生产计划与物料控制(PMC)；
6.康佳集团：精益供应链管理、精益生产管理、如何培养生产中层管理者。 曾咨询过的代表项目：
曾主持（或辅导）过多家大型企业的咨询项目，如：
1.康佳集团：“计划与采购业务流程变革BPR”项目，2007年启动实施； 2.康佳集团：“精益生产管理”项目，2008年启动实施；
3.美的电器：制冷集团“供应链管理与优化”项目，2009年启动实施； 4.坚朗集团：“采购流程优化及VMI”项目，2009年启动实施；
5.新元素医疗公司：“生产与采购调度平台建设”项目，2011年启动实施。 企业及学员评价：
获得美的电器、广东电信、富士康科技、大陆泰密克、康佳集团、航盛电子等多家知名企业的一直赞誉与好评：
1．“吴老师对供应链解读清晰，提供的方案有针对性，分享了大量的同行业经验，几天的咨询为我们的供应链运作提供了很大的帮助。感谢他为我们所作出的努力！”
----美的电器制冷集团空调事业部陆总
2.“吴老师对PMC研究得很透彻，能从多个角度分析问题所在，提供了很多有效的方法、技巧与工具，对我们PMC的改善起到了很大的帮助作用！”
----康佳集团彩电事业部马总
3.“三天的培训，吴老师对我们在供应链管理、采购策略及谈判技术方面提供了非常好的知识分享，我们非常满意。谢谢吴老师！”
----广东电信培训部主任胡佳佳
4.“吴老师对采购成本的分析与控制手段，讲得非常透彻，提供了很多我们没有见过的方法与工具，让我们大长见识。我们下来后，一定要反复研讨落实，不能辜负了他对我们所作的努力！”。
----深圳航盛电子采购与供应链部郑部长
5.“吴老师的课程，信息量非常大，内容充实，实用。能提供很多好的方法、工具、技巧，并且同我们分享的案例针对性强，对我们有很大的启发性，现场还解答我们的很多疑难问题，观点鲜明，受益非浅！”
----深圳新元素医疗采购部郭部长
如何有效管理采购与供应商
