12月销售工作总结
1、五月份个人工作总结标题:
标题写法是很灵活的,我们可以直接写成是“工作总结”或者是“五月份工作总结”,也或者可以复杂一点,比如:xxx五月份工作中总结、行政部/信息部/办公室主任xxx五月份工作总结等,这些大家可以根据自己的具体情况而定,有的公司为了统一管理会直接给出工作总结的写作标题,我们在写作的时候只需要加上自己的名字就可以了! 2、五月份个人工作总结开头:
五月份个人工作总结开头怎么写?万事开头难啊,我们在写汇报的时候,就比如说写作五月份个人工作总结吧,难的并不是不知道内容怎么写,就是不知道怎么动笔写第一句话,不知道怎么写这个五月份个人工作总结的开头。 五月份销售工作总结范文:
今年5月份,我通过不断学习、以及在同事的真诚帮助下已经渐渐融入菲星数码这个大家庭。过去4月份本人逐渐在工作中摸索并树立了销售信心。这一个月时间,公司教会了我很多东西,在与同事的相处中也学会了很多不同的做事的方式。通过这段时间的工作实践,现将5月份个人工作总结报告如下:
5月信息情况如下:
1. 贴子:41个,电话:25个,潜在客户:25个,网络
代理:7个,
2. 销量个人零售:10个
这个月的业绩算平稳,开始前三周都以出货为主。在第四周以推荐给客人的首要产品,主要的原因有于库存机子断货,推荐产品转移型号让客户理性消费。其次在潜在客户方面主要是24~29的年轻消费人群,偏向于1000以上~3000以内的型号产品。目前客人的档案资料,本人采取是记录在笔记本上以及工作“qqXX版”聊天软件中的备注功能上。以往qq上的客人比较多,日子长了,自然记性也不大好,很容易搞乱,聊天记录也会容易发生丢失。基于这种恶性的数据丢失造成工作上的不便,本人每天谈过的客人也在统一的笔记本做纪录。这一小小的操作,也方便在家加班的时候可以及时跟进。另外,在系统上,提前操作客户基本资料填进系统,注册会员等。做好这几步,把客户建立档案并统一起来管理,省时且方便。及时跟踪是每天很重要的一步,不管是如何销售,及时跟踪,并把客人的基本情况了解清楚,这是首要。成功销售只是业务员的第二个核心。
对于客户,本人是非常重视。包括他们对我个人的评价以及机子购买后的使用情况。我售前售后都作了相应电话的回复,其中有一些问题我回答的不太好。对于产品的(售后问题),本人比较欠缺的.由于平时不着重了解产品的专业知识,以致客人打进电话来,经常不能独立工作,麻烦很多的
同事。
分析一下我销售的情况:
就客户源来讲,占90%是个人零售的,是本人平时上班,晚上加班的努力的成果。但我并不满足,我知道我会做得更好的。每一次客人询问的时候都要珍惜,不浪费一个机会。成功了一个客户就会给我们带来很多的其他机会。如果把握不住这一个机会,就会失去了很多的小机会。这也是本人不愿意看到的。我希望在客服上的客人都能成为我的客人。沟通从心开始,我是采取朋友之心,以取得他们的信任。我给他们承诺的,我都不会忘记,真诚服务就是兑现承诺,如此离成功就又近了一大步。
跟进客户是业务员非常重要的一课。
这都是从潜在客户发展下来的客户。对于挖掘“新”的客户,有人是采取“发贴子”、“电话跟踪”、“老客户发展下线”、“网络代理”等。我最常用是“发贴子”,从入职以来,我一直不停地发贴子,我大致统计了一下,从贴子上来的客人大概有五个。有电话代理的、也有加qq咨询的,也有邮件回复的。但一直没有成交,这个月有一个邮件的回复,需要定购sdv568。由于自己跟踪较慢,被同事接了单。内心还是有一点的兴奋的,一是我发的贴子终于起到了作用。二是因同事接了这个定单而心情不好,因为想到自己也有一分的努力在里面的。后来经过调节,自己也明白了,在每一项工
12月销售工作总结
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