决策时首先请投标机构中的技术、经济专家结合各指标对企业完成投标项目的相对重要性，确定指标权重ω1，····，ω10，然后对每个指标确定5个不同的等级（C）和等级分，即好（），较好（），一般（），较差（），差（），专家对每一项指标只能选择一个等级分，C1,C2,···，C10，最后计算加权评分值，此分值为投标机会总分，可以作为选择投标项目的参考（见表）
表 投标机会评价表
等级（C） 投标考虑指标 权数（ω） 好 较好 一般 较差 差 ωC 1.管理条件 ω1 C1 ω1C1 2.企业员工条件 ω2 C2 ω2C2 3.设计人员条件 ω3 C3 ω3C3 4.机械设备条件 ω4 C4 ω4C4 5.工程项目条件 ω5 C5 ω5C5 6.同类工程经验 ω6 C6 ω6C6 7.业主资金条件 ω7 C7 ω7C7
8.合同条件 ω8 C8 ω8C8 9.竞争对手情况 ω9 C9 ω9C9 10.企业发展机会 ω10 C10 ω10C10 （∑ωi=1） 当∑ωC=＜5时，适合投生存标 当5≤∑ωC≥7时，适合投竞争标 ∑ωC=＞7，适合投赢利标
计算得出∑ωC=，所以此工程投标机会非常大，适合投赢利标。并且在报价技巧中应选择不平衡报价法。
∑ωC= 不平衡报价技巧分析
（1）早收钱
本工程预算1900万元，不影响投标的前提下，提高资金利用率，增加公司收益，调整前后相关数据见（表）
表 不平衡报价前后数据分析 单位：万
元 调整前（编制价格） 调整后（正式报价） 基础工程 主体工程 931 装饰工程 总价 1900 1900 初定基础工程、主体工程、装饰工程的工期分别为2个月、10个月、3个月，贷款利息为8%，海投集团进行严格的进度控制，使各分部分项工程每月完成工程量相同，每月都能及时收到工程款，对于工程款结算所需要的时间不纳入计算，现计算海投集团所得工程款的现值比原估计增加多少（折现点为开工日期）
①计算单价调整前的工程款现值： 基础工程每月工程款：A1=2=； 主体工程每月工程款：A2=931/10=； 装饰工程每月工程款：A3=3=； 则单价调整前的工程款现值：
PV=A1（P/A，8%，2）+A2(P/A，8%，10)（P/F，8%，2）+A3（P/A，8%，3）（P/F，8%，12）=
②计算单价调整后的工程款现值： 基础工程每月工程款：A1=2=； 主体工程每月工程款：A2=10=； 装饰工程每月工程款：A3=3=；
PV’=A1（P/A，8%，2）+A2(P/A，8%，10)（P/F，8%，2）+A3（P/A，8%，3）（P/F，8%，12）=
③两者之间的差额：PV’-PV=
即考虑资金的利用率，不平衡报价后能比原报价方案多获得资金万元 （2）调整人工、材料、机械台班费
主导工地的三个关键因素为：人工、材料、机械，俗称“人材机”，三者缺一不可，协调好三者之间的关系，相当于完成一半左右的工程量了。但是在投标报价中，人工、机械台班的费用是比较难预估的，自然而然产生的风险也是比较大的，而材料的费用是根据市场价格而定，而市场价格走向一般情况下是趋于平稳的，相对另外两个因素，材料风险会比较小。
因此，本案例报价中，人工、材料、机械台班费可以进行如下调整，相关数据见（表）
表 不平衡报价前后数据分析 单位：万
元 调整前 调整后 人工的费用 190 机械台班费 133 材料费 950 总价 1273 1273 因调整前后总价不变，故不影响中标。但任何项目都存在着风险，而把这三大主导因素的风险降到最低时，此时的利润才是最大化的，也是最直观的，所以不平衡报价技巧可以降低风险，提高利润。 （3）专业分包
本案例中，我公司对消防工程的报价为万元。
消防工程中材料的费用是占主导地位的，很多承包商是控制其材料的价格来实现利润的增长的，而材料这一块，相对来说还是专业的。据调查，这些承包商每天都在接触消防材料，对于这些材料的市场走向应该是了如指掌，当然，对于进货渠道，大家是“八仙过海，各显神通”，甚至对同一品牌的消防材料拿到的价位都有差别。并且在天源二期开发项目中，我公司是夺标的极有力的竞争者，若我公司再对其分包，邀请多家消防工程承包商加入竞争，很多会以低报价来博得二期工程的消防工程。
因此在本案例中，我公司对消防工程进行专业分包，详细数据见表（）
表 不平衡报价前后数据分析 单位：万元 预算价格 分包后价格 49 进行项目分包后，不仅为我公司多盈利万元，而且降低了我公司在消防工程中的风险，也提高了施工效率，质量也得到了保证，给业主留下最直观的好印象。
案例小结
本案例，采用加权指标分析法分析工程报价类型，更具具体情况采用不平衡报价，运用不平衡报价争取中标后得到最大的利润。
投标策略决定承包商的承包商的报价类型与技巧，无论是属于什么类型的承包商，对于投标报价技巧都有自己的选择，通过本论文的分析能分析出一个企业的现状及未来的发展情况。所以在分析企业自身的时候，也能通过这方面的理论分析出竞争对手投标的一些情况。
在建筑市场中技术、经济、管理等多方面的竞争中，很多原因能决定企业能否中标，但在这基础上选择恰当的投标技巧，往往可能得到意想不到的收获，比如：中标概率增大、同等工程量中标后利润增加等。
根据项目的具体情况，确定企业之后的市场定位，为企业日后的发展博得更大的机会。
第5章 结束语
在当今招投标市场竞争异常激烈的情况下，任何施工企业都必须重视对投标报价决策问题的研究，为了施工企业的生存和持续发展，施工企业决策者应
对施工企业的投标报价多进行科学分析，积累经验，选择合适的报价方法，全面考虑期望的利润和要承担的风险，增强竞争能力，在风险和利润之间进行权衡，并作出选择。
参考文献
[1]周湖明.投标报价的分析与策略［J］水利水电工程造价，2006(01) [2]金芳.浅谈承包商投标报价策略和技巧［J］湖北水利水电职业技术学院学报，2009（02）
[3]余燕君.投标报价技巧分析［J］湖北水利水电职业技术学院学报，2007(04) [4] 李杰.浅谈建设工程投标报价策略［J］安徽建筑，2007（219-220）
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