附送：
美的空调推销演讲稿
美的空调推销演讲稿
一、前言(调查背景)空调市场是明显的行销争斗战，而且是所有电器产品战况最猛烈的行销商战，格力空调的制造、研究开发、已达到世界水准，新机种的推出也很快，海尔空调是首都奥林匹克运动会唯一空调赞助商，这个独有的优势越来越明显地体此刻市场竞争力提升上。201X年起头，格力集团继名牌战略、多元化战略、国际化战略阶段之后，进入第四个发展战略立异阶段，全球化品牌战略阶段。
二、市场分析
1、因为库存压力、经济低迷、以往的\高利润时代\已不复见，但空调市场的潜力仍很大，且每年都在成长，所以今年的促销战、广告战必然猛烈，甚至会嬗变到价格战。
2、根据市场谍报显示，各家品牌预估今年市场实销量在70万台左右。
3、因为各家厂商均有庞大库存压力，故必须以库存品打前锋，且多半期望能在旺季中消除库存。
4、空调一向是属强烈季节性商品，但因为今年年初上市期的动作可看得出，各大品牌的企划定位，很有使空调成为整年均可行销的产品，其诉求重点为\数机一体之多功能，多享受，少费电\的商品定位，使空调不受季节限定，以刺激消费者购买意愿。我们面对的首要竞争对手有海尔、美的、科龙、华宝、万宝、三菱重工、上海日立、
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松下、天津市LG、惠尔浦等。对手促销策略的新产品科龙98年推出市场周全系列：
包括模糊智能体节制D型分系统列。商用柜式系列以及一拖二变频空调等三大系列30多个品种。
5、美的空调围绕\省电、静音、清新空气\，以大量推出新产品作为拓展市场的龙头戏，
2、3月份共投放五大类35种型号69款的新产品均等每天推出一款新品。松下――适合中国条件的迷你声系列日立――单冷式空调L G ――扩大冷气扩展面积的家用柜机长岭――减少噪声，提高节制系统的准确性。
三、企业整体策略利用五一劳动节为先导，在各售点展开促销宣传攻势。推出格力新产品，将各种促销与\发票折扣\有机结合，刺激销售。产品策略：
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效验。价格策略拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。赠予适当数量折扣，鼓励多购。以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。因为空调消费是一种非常情智的行为，调查显示，近乎100%的消费者在产生购买行为前都必须听从经销商以及售货员的意见，制定符合他们利益的销售策略，是保证销售取得较好业绩的要害。建议切合实际落实区域总经销的措施。四、确定此次促销目的根据格力在销售市场上半年销售1052万台，而同样来源的销量数据显示，美的销售886万台，海尔只销售了393万台。推广201X年的新产品，增进格力品牌的传播和产品的销售量进一步的提高，以便在猛烈竞争的市场中处于不败地位。
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五、制定促销内容购机抽奖，互赠空调。用户在华联购物广场购买格力柜机或挂机可享受抽奖互赠的优惠政策，即在您购买柜机时若中奖可以享赠挂机一台，在购买挂机时若中奖可以享赠柜机一台。此项活动只限部分品牌机型。
(2)销售排行榜。华联购物广场联合消费者协会等有关部门，对五月1日―五月7日之间华联购物广场所销售的格力空调按购买数量进行排行，并将通过媒体进行公布，指导消费。
(3)正题为\空调与我?现代生活\的系列征文。顾客可以通过文章表达自己对空调的相关见解，也可以购买空调前后的所感所思，活动旨在倡导科学消费，推崇空调文化。征文与鲁中晨报联办，择优在报纸上发表相关文章。
(4)免费保养、维护，大规模的进行电话回访。在五一劳动节节前十天，每天向新老用户赠送室外机的防雨罩，防雨罩同一印有\华联倾情奉献\字样。进行社区服务，真情奉献，树立形象，宣传带动。
(5)大规模的赠礼、特价销售活动。此外，每天搞一个小时的竞价销售活动，提前预告，大卖场竞拍。(6)\空调亲情电话\空调的用户，均可获赠一个月的景象形象信息，每天一次(晚上7：
45)。老用户可享受两个周的景象形象信息。此活动与电信公司合作，通过预交一定的费用,操作台定时向客户留下的电话号码播放景象形象信息、穿衣指数、防晒指数、舒适度指数、空气污问鼎数、上放工气象预报等信息。(7)每天早8：
00第一个打入空调电话者，为幸运\采风\者，可享受半价优惠，让人惊喜，感受刺激。
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六、促销效验评估通过这次活动，大力的推广了格力空调的产品，提高格力的销售量。提高了它的市场占有率，增强了格力的知名度，使其产品能够更好的卖出去。七、促销预算
1、扮饰店面。利用绢花制作浪漫五一劳动节彩门，费用600元左右。2.天井和一楼天顶处，利用花球装点，撤下红灯笼。费用1000元左右。3.彩色气球扮饰约201X元。4.绿色仿真植物装点1000元左右
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美的实习报告
