裂变增长秘籍目录1234567什么是裂变微信生态用户裂变增长原理及用户路径裂变十字诀裂变活动360度SOP全流程裂变活动关键——三点一面裂变注意事项、防封技巧及相关微信规则裂变关键奥义（小裂变内部观点）什么是裂变11. 什么是裂变裂变现象裂变本质表 象本 质一切引导用户进行传播分享的运营行为一切可以低成本、高效率、指数级实现用户增长的方式微信生态用户裂变增长原理及用户路径22.1 微信四大流量载体及其主要作用用户资讯传播>商业变现品牌传播公众号小程序产品服务商业变现品牌>商业变现商业变现>变现品牌传播社群个人号用户服务用户服务核心：用户在哪，工作重心就在哪服务>（四大流量载体结构图）微信生态用户裂变增长原理及用户路径22.2 四大流量载体的裂变增长原理及用户路径——服务号裂变活动开始>A用户扫码参与>公众号推送给A用户裂变文案及专属海报>A用户分享海报至朋友圈/群/好友>B用户扫码关注公众号作为A用户助力>A用户接收到B用户助力成功信息活动结束>C用户扫码关注公众号作为B用户助力>>B用户分享海报至朋友圈/群/好友>公众号推送属于B用户的活动海报服务号裂变流程>裂变循环>微信生态用户裂变增长原理及用户路径22.2 四大流量载体的裂变增长原理及用户路径——订阅号裂变>>A用户发送关键词获取活动海报（邀请码方式）>B用户看到A用户海报扫码关注公众号>B用户向公众号发送A用户的邀请码参与活动并为A用户助力>>A用户接收到B用户助力成功信息活动开始>>A用户发送关键词获取活动海报（二次扫码方式）裂变循环活动结束>C用户看到海报参与活动并为B用户助力>>B用户分享海报至朋友圈/群/好友>公众号推送属于B用户专属裂变文案及海报订阅号裂变流程>>>B用户看到A用户海报扫码跳转公众号二维码展示页>B用户再次扫码关注公众号参与活动并为A用户助力>微信生态用户裂变增长原理及用户路径22.2 四大流量载体的裂变增长原理及用户路径——小程序裂变A用户直接转发小程序卡片至群/好友>>>B触发小程序助力A用户活动开始>A用户点击进入裂变活动页面>引导A用户分享该活动>>A用户生成裂变海报并转发朋友圈>>裂变循环>B用户进入小程序裂变活动界面活动结束>>>>B用户直接转发小程序卡片至群/好友>>引导B用户分享该活动>C触发小程序助力B用户B用户生成裂变海报并转发朋友圈>小程序裂变流程>微信生态用户裂变增长原理及用户路径22.2 四大流量载体的裂变增长原理及用户路径——100人社群裂变群聊满100人后自动切换群二维码>活动开始>B用户看到A用户分享海报至朋友圈>>B用户扫码跳转群二维码页面>B用户再次扫码加入群聊>群机器人@B用户并发送裂变活动文案及转发文案和海报群机器人审核截图并@B用户推送成功文案引导用户领取奖品>B用户截图并发送至群聊>B用户转发文案及海报至朋友圈活动结束>C用户在朋友圈看到B用户分享活动海报>>100人社群裂变流程>裂变循环>微信生态用户裂变增长原理及用户路径22.2 四大流量载体的裂变增长原理及用户路径——500人社群裂变个人号单天加200人后自动切换个人号二维码群满500人后自动更换群邀请链接>活动开始>>B用户看到A用户分享海报至朋友圈>B用户扫码跳转个人客服号二维码展示页>B用户再次扫码添加个人客服号>个人客服号自动通过好友申请并发送群邀请链接群机器人审核截图并@B用户推送成功文案引导用户领取奖品裂变循环B用户截图并发送至群聊>B点击群邀请链接进入群聊活动结束>>C用户在朋友圈看到B用户分享活动海报B用户转发文案及海报至朋友圈>>C用户在朋友圈看到B用户分享活动海报500人社群裂变流程>>>微信生态用户裂变增长原理及用户路径22.2 四大流量载体的裂变增长原理及用户路径——个人号转发式裂变个人号单天加200人后自动切换个人号二维码>活动开始>B用户看到A用户分享海报至朋友圈>B用户扫码跳转个人二维码展示页>B用户再次扫码添加个人号>个人号自动通过好友申请并发送裂变活动文案及转发文案和海报>裂变循环个人号审核截图并发送成功文案引导用户领取奖品>B用户截图并发送给个人号>B用户转发文案及海报至朋友圈活动结束>C用户看到B用户分享活动海报至朋友圈>>个人号转发式裂变流程>>微信生态用户裂变增长原理及用户路径22.2 四大流量载体的裂变增长原理及用户路径——个人号任务式裂变>>A用户活动海报（邀请码方式）>B用户看到海报扫码跳转个人号二维码展示页>B用户向个人号发送A用户的邀请码参与活动并为A用户助力>>A用户接收到B用户助力成功信息活动开始>>A用户活动海报（二次扫码方式）>个人号单天加200人后自动切换个人号二维码>裂变循环>>个人号推送给B用户专属裂变海报及活动文案活动结束>C用户看到B用户海报参与活动并为B用户助力>>>>B用户分享海报至朋友圈/群/好友个人号任务式裂变流程>>B用户看到海报扫码跳转个人号二维码展示页>B用户再次扫码添加个人号参与活动并为A用户助力>裂变十字诀3帮3 裂变十字诀赚抢砍100109送0807十字诀0203040605集拼炫邀比微信生态内裂变形式层出不穷，变的是形式，不变的是人性。裂变十字诀33 裂变十字诀>>用户传播路径集集集集用户活跃周期任务式裂变：帮、砍、拼、集——发挥人与人交互的属性裂变十字诀3任务式裂变：帮、砍、拼、集——发挥人与人交互的属性帮：中国的传统美德就是助人为乐，互相帮助乃人之常情。利用微信的社交关系链，就是人际关系，帮助他人，互帮共赢，是加强社交关系的绝佳方式。利他思维，在裂变活动中应用起来得心应手。裂变十字诀3任务式裂变：帮、砍、拼、集——发挥人与人交互的属性砍：砍价的砍，最常见场景是:你帮我砍一刀减价得优惠。“砍＂这个动作具有很强利益驱动，在裂变过程中容易让用户神经产生快感。裂变十字诀3任务式裂变：帮、砍、拼、集——发挥人与人交互的属性拼：拼单的拼，拼多多的拼，向用户传递的信号是:因为在一起拼单拼团，可以共同获利;属于利己又利他的行为，群体性价值，拼单获利得优惠。电商行业的裂变活动将“拼”字发挥到极致。裂变十字诀3任务式裂变：帮、砍、拼、集——发挥人与人交互的属性集：集五福、集英雄卡，带有趣味色彩，适合结合传统节日、故事IP去设定裂变活动，刺激用户完成集合目标而去分享、购买、互换等社交行为。裂变十字诀33 裂变十字诀Effect>比邀>Time炫游戏类裂变：比、邀、炫——发挥人个体爱玩属性裂变十字诀3游戏类裂变：比、邀、炫——发挥人个体爱玩的属性比：攀比思维，将“比”这个字应用在活动的排行榜中，引导用户参与排行榜比拼，分享游戏给好友，刺激用户的互相攀比心理，尤其适合游戏类型的裂变活动。裂变十字诀3游戏类裂变：比、邀、炫——发挥人个体爱玩的属性邀：代表着被重视、荣耀感，裂变活动中应用比较多的是邀请函，通过有仪式感的邀请形式，将用户的尊属感展现出来，进而促进用户自主转发分享。裂变十字诀3游戏类裂变：比、邀、炫——发挥人个体爱玩的属性炫：炫耀心理，比较容易在测试型裂变活动中被运用。裂変分享页展示信息是超出用户心理预期的，帮助用户炫耀出希望他人看到的自己形象，丰富用户朋友圈人设。裂变十字诀33 裂变十字诀送赚抢利益类裂变：送、抢、赚——发挥人贪婪的属性裂变十字诀3利益类裂变：送、抢、赚——发挥人贪婪的属性送：送代表着免费、无需花钱，比较通用的裂变活动形式为:包邮免费送奖品，是最直接简单、杀伤力巨大的裂变概念。经典广告语:送礼就送脑白金。裂变十字诀3利益类裂变：送、抢、赚——发挥人贪婪的属性抢：抢的概念结合红包裂变非常见效，适用于红包裂变，抢红包、瓜分红包，即可充分营造活动紧张刺激感，又能够让用户参与获利。裂变十字诀3利益类裂变：送、抢、赚——发挥人贪婪的属性赚：带用户赚钱，能够通过裂变活动帮用户赚钱，将利他主义发挥到极致。常见于分销裂变，二级分销机制，借助金钱收入刺激裂变，让用户在参与活动中边分享边赚钱。裂变活动360度SOP全流程44 裂变活动360度SOP全流程1前期活动准备1选择活动奖品2裂变活动系统配置1扫码授权小裂变公众号裂变系统后台3活动正式上线推广1活动推广前请务必进行测试，检查所有的文案，保证活动闭环正常4活动结束后续处理1活动结束后，结束文案需明确告知用户是什么活动结束，不得留有疑问。海报尺寸720*1280用户身份海报主题公众号自建社群自有流量2确定活动规则2设计裂变海报海报设计十大要素奖品描述紧迫感奖品价值22客服号公司员工公司自有网站以及APP大流量主公众号线上渠道对于实体奖品活动，应在客户数据收集后尽快发货，不得拖延过久，使用户失去信任感。3准备小裂变系统品牌背书活动参与方式海报风格海报字体外部流量3社群客服号其他网站等渠道4准备活动推广渠道3编撰裂变活动文案奖品罗列活动结束后发文感谢用户参与并且可以进行活动预告，让用户对公众号的服务具有信赖感和期待感。门店海报宣传45预估活动效果4配置公众号菜单栏（可选）自有流量线下传单发放 线下活动（如展览会、 课程分享会场）对活动数据进行复盘，无论成功与否，需进行复盘，在下次活动中做的更加出色。3服务号（活码助力）线下渠道56裂变活动成本预算开放活动参与入口订阅号（数字码/活码助力）外部流量外部流量裂变活动关键——三点一面55 裂变活动关键——三点一面裂变奖品推广渠道裂变规则裂变海报三点一面你，三个点分别是指：裂变奖品、裂变规则以及裂变海报；一面指的是裂变活动的推广渠道。裂变活动关键——三点一面55.1 如何选择裂变奖品价值实体奖品书籍、杯子、口红、水果、电动牙刷、零食礼包等奖品分类虚拟奖品线上课程、课程优惠券、电子资料等卡券奖品京东e卡、电话费充值卡、商品兑换券等裂变活动关键——三点一面55.1 如何选择裂变奖品奖品的选择一般从两个角度出发，分别是自身业务产品角度与行业用户群体角度。自身业务产品的角度行业用户群体角度自身奖品吸引循环年龄>性别教育程度地区>>>收入情况家庭情况专业领域>>>>......>精准用户分享精准用户群体精准用户分享分享有吸引力的奖品A循环普通用户精准用户分享根据用户群体来決定奖品，以此来保证用户群体不脱离行业范国。例如：美妆行业可以选择口红、面膜、腮红等化妆品等;教育行业可以选择学习类的书籍、线上线下的体验课等;宠物行业可以选择宠物玩具、猫粮、狗粮、猫罐头等。例如：本地类自媒体可以根据本地用户的属性，本地用户无法绕开本地的线下的一些消费娱乐场景，可选择电影票、线下餐饮店的霸王餐、打车券、健身体验课等;女装电商可以根据性别及其年龄段等用户属性如如25-30岁之间的用户可选择美妆类产品，25-30岁之间的女性用户都为宝妈群体，也可选择和亲子相关的产品如绘5.1 如何选择活动奖品某些行业常见的奖品选择教育行业教育辅导书（学霸笔记等）线上教育课程应试考试真题试卷亲子行业早教玩具宝宝辅食碗宝宝奶瓶儿童体温计知识付费专业领域课程专业领域的书箱......美妆行业口红面膜洁面乳补水仪......电商行业抱枕杯子手机壳收纳箱......本地自媒体电影票霸王餐亲子农家乐体验营打车券5.2 裂变规则设定原则决定因素>活动奖品活动奖品制定用户获取奖品路径人力成本:用户完成任务需要寻找的助力好友数量;12先到先得时间成本:用户关注这个活动所需要付出的时间，该项更多应用 于排行榜活动需要考虑排行榜活动的載止时间;操作成本:用户在参与这个活动中产生点击、跳转或者是填写信排行榜排名制 息等行为的总成本。一个好的活动规则，会让用户觉 得奖品的价值远大于参与活动付出的成本。一个好的活动规则，会让用户觉得奖品的价值远大于参与活动付出的成本。5.2 裂变规则设定原则规范示例及不规范示例限量100本，邀请15位好友助力即可领取价值59.9元(成本价19.9元)的书籍，先到先得。限量100本，邀请59位好友助力即可领取价值59.9元(版本11.9元)的书籍，先到先得。用户所需要付出的人力成本(即需要邀请的好友数量)过高，与用户完成任务后获得奖品价值不等，影响用户参与活动的积极性。活动时间3月3日-3月6日，邀请至少39人目助力排名前10的用户可以获得666元购物现金津贴。活动时间3月3日-3月16日，邀请至少39人且助力排名前10的用户可以获得666元购物现金津贴。排行榜类型的活动，活动周期时间不宜过长，活动时间过长，用户需要付出较多的时间精力注意自己的助力排名，会使用户感觉疲劳后降任与活动积极性。分享海报邀请10位好友助力即可领取原价19元的水杯一个。分享海报至朋友圈保存至活动结束并邀请10位好友助力即可领取原价19元的水杯一个用户为获取奖品不仅仅要请好友助力，还需要发送朋友圈并保存较长的时间，增加用户参与活动时操作成本，用户容易觉得烦琐而不参与活动。5.3 裂变海报设计十大元素裂变海报上带有用户的头像以及用户的昵称，增加海报的信任度1用户身份给予用户身份定义，如最珍贵的会员、尊敬的家长海报上有用户邀请参与活动的文案，增加用户与用户之间的互动性海报主题文案击中用户痛点、符合用户需求2海报主题主题文案要显眼，朋友圈中即使没有点开海报也可看到海报主题文案文案引发用户共鸣，唤起用户情怀文案描述给予用户该奖励的场景感3奖品描述产品卖点、产品优势、戳中痛点有阿拉伯数字描述可使用阿拉伯数字，感知度更强烈字体变换大小，数字对比突出，增强海报冲击力奖品数量限制:仅限xxx名免费领取、已有xxx位领取，仅剩xxx个名额时间节点限制:今日限时免费领取、还剩xx天免费领取奖品自身的价值，原价xxx元，限时免费领取奖品能够给用户带来的价值，精神激励或物质激励45紧迫感奖品价值5.4 如何选择推广渠道裂变活动并不是自动获取粉丝，天上也不会掉馅饼;裂变活动也需要种子用户(或称为一级用户)去推广，由种子用户(一级用户)开始参与活动并通过微信社交朋友圈分享带来二级用户，二级用户再带来三级用户，以此类推，形成快速高效的裂变效应。微博抖音线上渠道今日头条微信公众号朋友圈论坛百度推广渠道线下渠道微信社群线下门店线下比赛线下展览会体重机电梯广告线下论坛线下发传单娃娃机5.4 如何选择推广渠道微信生态内渠道公众号推文社群推广个人号朋友圈广点通小程序5.4 如何选择推广渠道SOME TIPS当投放公众号推文广告之前，可通过西瓜数据、新榜等工具来查看该公众号往期的粉丝活跃度情况;西瓜数据可监控某一个公众号的文章的阅读数量的增长情况，以此可判断出是否该公众号阅读量存在较大的水分。投放社群的时候，尽量挑选200人以下的社群，虽然500人社群人数较多，但一般这类群都为死群，没有活跃度、也没有曝光量。投放个人号朋友圈的时候，尽量是找有个人形象IP的或者是行业KOL的朋友圈，若个人没有较大影向力的话，朋友圈等于没有曝光。裂变注意事项、防封技巧及相关微信规则6 裂变注意事项、防封技巧及相关微信规则01强烈不推荐做红包裂变，易封号，易引来羊毛党。02单日之内，公众号新增粉丝数量尽量不要超过1万。03奖品价值不建议特别大(如iphone手机、华为手机等)，成本过高且容易引来羊毛党。05活动文案中活动规则内容可以使用外部链接来展示，请勿使用微信图文素材。06请勿将活动规则体现在海报中。07多个公众号矩阵式做裂变活动，若微信对裂变活动进行处罚，易造成多号被处罚封禁。09公众号裂变过程中请勿使用模板消息的方式提示信息，模板消息有明显的投诉入口且容易被微信监控后发生模板消息的模板被刪除的现象，会直接导致活动停止、不能正常进行。10活动过程中务必将整个闭环跑通，用户完成任务领取奖品并不是活动最后一道闭环，活动的结束文案及奖品发放完才是活动的最后一步。11个人微信号做裂变引流之前务必完善各类信息，如头像、昵称、地区、个性签名、微信号、朋友圈、关注一些公众号、和好友聊天发语音打视频电话、绑定身份证、银行卡等。裂变注意事项、防封技巧及相关微信规则1.手机的MAC地址微信采集信息3.手机基带芯片序列号5.手机号码7.当手机系统的用户是否ROOT2.手机的IMEI4.手机型号6.该微信上次登录的时间针对以上问题，在做个人号裂变之前注意好以下事项。 (1)MAC:一个MAC地址，最好不要登录多个号;登录过黑号的MAC，也不要再登录新号，以免影响新号记录。 (2)IMEI:同MAC的原理。 (3)手机基带芯片序列号:同MAC的原理。 (4)手机型号:什么手机使用的人多，就选择什么样的手机。 (5)手机号码:手机号码务必保存，在解封辅助验证时极其重要。 (6)上次登录时间:尽量不要出现短时间跨区域登录。 (7)ROOT与否:建议不要root，不仅容易被封号，且会出现无法解封的现象。 (8)WIFI路由器的地址、IP:建议一个WIFI的IP下，不要超过200个微信。 (9)定位:位置信息不要变换太快，尽量少使用摇一摇、附近的入等功能。 (10)提高活跃度:关注一些微信的公众号，发送红包、转账、朋友圈内容更新等。裂变注意事项、防封技巧及相关微信规则关于个人微信辅助验证规则满足条件（1）双方是好友（2）双方微信号绑定银行卡（3）双方微信号注册时间长于半年且正常使用（4）好友辅助验证（1次/月、2次/6月、3次/年）裂变注意事项、防封技巧及相关微信规则微信的引流相关参数与规则主动添加查找通讯录通讯录扫一扫10小时20人10小时30人一天30人一天15人每天单号主动添加好友上限是30-50人被动引流 被动引流主动通过他人好友申请大约在200-300人/天。微信绑定身份证及银行卡规则:每个身份证最多绑定5个微信号，一个银行卡最多绑定3个微信号。朋友圈规则：微信好友的上限是5000人，但当好友数大于3000人时，部分好友将无法看到实时朋友圈内容。微信好友数建议加至2500人左右，好友数量过多，部分好友将无法收到群发信息。裂变关键奥义（小裂变内部观点）裂变的意义:用户增长、品牌传播、业务变现裂变的关键:裂变奖品、裂变海报、裂変规则、推广渠道好的裂变＝创意+福利+完整闭环裂变不仅仅是一个工具、一套方法，更是一种思维存量找增量、高频带高频、投放加裂变等组合更加新颖，对比传统方式更加高效没有绝对的低频产品，没有不可裂变的营销;开阔思路，转化福利频次，用好存量用户>分享>有吸引力的奖品B裂变活动关键——三点一面线下体验辅导班>有吸引力的奖品C5..................裂变活动关键——三点一面5人力成本>时间成本操作成本>裂变活动关键——三点一面5裂变活动关键——三点一面5}}增加用户专属感，信任感突出主题，激发用户参与}}}让用户愿受到参与活动的获利激发用户情绪利益点刺激用户参与裂变活动关键——三点一面5知乎网站APP广告......由于裂变活动是在微信生态内展开的建议更多情况下是在微信生态内进行推广。裂变活动关键——三点一面5寻找渠道时优先选择和自己本行业相关的渠道，若本行业用户群体范围较小则可以根据本行业的用户属性来挑选渠道，例如做考研教育业务的公司如果找不到垂直领域的，可以直接找大学生类的公众号。裂变活动关键——三点一面5活动推广之前先可以小范围推广测试，测试数据标准化后再投放大渠道，形成刷屏效果，增加活动的曝光量。604活动过程中，须有客服入员及时反馈用户问题。08活动上线之前务必测试完整的流程。正式推广上线前，可小范围推广测试活动数据;测试数据标准化后再大范围的曝光。12个人微信号申请时务必保留该手机号码，为后续解封使用;注册过程中使用手机流量注册，注册过程中微信会记录该微信登录手机的MAC/IMEI/序列号等。69.地理位置8.WIFI路由器的地址、IP10.通讯录的电话本信息66摇一摇群一天10人30-50人7
裂变增长秘籍
