2024-2025年中国工业信息安全行业调研及长尾市场战略报告

（二零一二年十二月）19

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报告目录

第一章 企业长尾市场战略概述....................................................................................................................8

第一节 工业信息安全行业长尾市场战略研究报告简介....................................................................8第二节 工业信息安全行业长尾市场战略研究原则与方法................................................................9

一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业长尾市场战略的重要性及意义..............................................................................11

一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12

第二章 市场调研：2024-2024年中国工业信息安全行业市场深度调研................................................13

第一节 工业信息安全概述..................................................................................................................13第二节 我国工业信息安全行业监管体制与发展特征......................................................................14

一、所处行业分类及依据............................................................................................................14二、行业主管部门及监管体制....................................................................................................15三、行业主要法律法规及政策....................................................................................................16四、行业主要法律法规及政策对云涌科技经营发展的影响....................................................19第三节 我国工业信息安全行业主要发展特征..................................................................................19

一、行业进入壁垒........................................................................................................................19（1）技术壁垒..............................................................................................................................19（2）人才壁垒..............................................................................................................................20（3）品牌壁垒..............................................................................................................................20（4）行业经验壁垒......................................................................................................................20二、行业的周期性、区域性和季节性........................................................................................20（1）行业的周期性和季节性......................................................................................................20（2）行业的区域性......................................................................................................................21三、行业所处产业链....................................................................................................................21四、与上游行业的关联性............................................................................................................21五、与下游行业的关联性............................................................................................................21第四节 2024-2024年中国工业信息安全行业发展情况分析............................................................23

一、全球工业信息安全行业发展概况........................................................................................23（1）工业信息安全形势日趋复杂和严峻..................................................................................23（2）全球工业信息安全产业规模稳步增长..............................................................................24二、我国工业信息安全行业发展概况........................................................................................25（1）充分利好的产业政策成为我国工业信息安全的奠基石..................................................25（2）我国信息安全产业稳定发展..............................................................................................26（3）工业互联网市场开启，工业信息安全进入快速发展时期..............................................26（4）我国工业信息安全需求结构..............................................................................................28三、电力业务领域的发展状况....................................................................................................28

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（1）电力行业投资概况..............................................................................................................29（2）电力信息化建设相关领域的市场规模分析......................................................................30（3）电力行业政策对公司业务的影响......................................................................................31第五节 2024-2024年我国工业信息安全行业竞争格局分析............................................................32

一、行业竞争格局........................................................................................................................32二、行业内的主要企业................................................................................................................32（1）北京安博通科技股份有限公司..........................................................................................32（2）北京旋极信息技术股份有限公司......................................................................................32（3）北京华力创通科技股份有限公司......................................................................................33（4）罗克佳华科技集团股份有限公司......................................................................................33（5）北京恒华伟业科技股份有限公司......................................................................................33（6）蓝盾信息安全技术股份有限公司......................................................................................33（7）北京威努特技术有限公司..................................................................................................33（8）北京天地和兴科技有限公司..............................................................................................33（10）杭州杭途科技有限公司....................................................................................................34第六节 企业案例分析：云涌科技......................................................................................................34

一、云涌科技主营业务................................................................................................................34二、主要产品的竞争格局............................................................................................................36（1）工业安全通信网关设备......................................................................................................37（2）工业安全态势感知设备......................................................................................................38三、云涌科技的市场地位............................................................................................................40四、云涌科技的技术水平及特点................................................................................................41五、云涌科技的竞争优势............................................................................................................42六、云涌科技的竞争劣势............................................................................................................45七、云涌科技与同行业可比公司比较........................................................................................45八、云涌科技取得的科技成果与产业深度融合的情况............................................................52第七节 2024-2025年我国工业信息安全行业发展前景及趋势预测................................................53

一、行业发展面临的机遇............................................................................................................53（1）产业政策支持对工业互联网的信息安全的健康发展......................................................53（2）行业客户对安全问题认知的提升、产业对安全的实际需求，促使工业信息安全快速发展................................................................................................................................................54（3）新技术的不断发展，新问题的不断出现，促使工业信息安全产业快速发展..............54（4）信息安全产品的国产化替代需求，促使国内工业信息安全产业的快速发展..............54二、行业发展趋势........................................................................................................................54（1）新一代信息技术促进新兴业态安全技术研发..................................................................54（2）工业信息安全产业链上下游加速协同互动......................................................................55（3）工业信息安全行业向定制化方向发展..............................................................................55三、行业发展面临的挑战............................................................................................................55（1）产业集中度不足，缺乏龙头企业引领..............................................................................55（2）人才竞争加剧......................................................................................................................55

第三章 企业长尾市场战略的基本类型与选择..........................................................................................56

第一节 长尾市场战略概述..................................................................................................................56

一、长尾理论产生的原因............................................................................................................56（一）生产工具的普及................................................................................................................56

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（二）通过普及传播工具降低消费的成本................................................................................56（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动....................56二、长尾理论现实意义................................................................................................................57三、长尾市场的优势....................................................................................................................57（一）扩大客户群体范围............................................................................................................57（二）企业竞争中的夹缝求生....................................................................................................57（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘........................................57第二节 从二八定律到长尾理论的启示..............................................................................................58

一、资源稀缺：二八定律的基本假设........................................................................................58二、丰饶世界：长尾理论的基本假设........................................................................................60（二）长尾理论的内涵阐释........................................................................................................60（三）长尾理论的基本假设........................................................................................................61三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系....................................................................61第三节 长尾理论给企业发展带来的启示..........................................................................................62

一、对企业经营模式的启示........................................................................................................63二、对企业自身定位的启示........................................................................................................63三、对企业内部管理的启示........................................................................................................63四、对企业营销策略的启示........................................................................................................64

第四章 长尾理论的价值及应用分析..........................................................................................................65

第一节 长尾理论在网络营销中的应用分析......................................................................................65

一、长尾理论对网络消费行为的分析........................................................................................65二、长尾理论网络营销行为特征分析........................................................................................65（一）处于“零库存”及边际成本递减....................................................................................65（二）接近无限的选择................................................................................................................66（三）拥有庞大的客户群............................................................................................................66（四）产品的数字化程度高........................................................................................................66三、品牌延伸带来的长尾效益....................................................................................................66四、结论与启示............................................................................................................................68第二节 长尾理论在网络营销中产生的经济效应..............................................................................68

一、对范围经济效应的影响........................................................................................................68二、产生了拉动型和推动型两种营销模式................................................................................68三、新时代下的新型商业战略模式............................................................................................68第三节 长尾经济下的顾客价值提升..................................................................................................69

一、顾客价值的定义及特点........................................................................................................69（一）顾客价值的定义................................................................................................................69（二）顾客价值的主要特点........................................................................................................69二、长尾经济下的顾客价值提升................................................................................................70（一）提供丰富的个性化产品....................................................................................................70（二）有效利用顾客参与生产....................................................................................................70（三）网络环境下突出企业形象................................................................................................71

第五章 2024-2025年中国工业信息安全企业长尾市场战略探讨与建议................................................72

第一节 工业信息安全企业长尾市场战略探讨与建议......................................................................72

一、选择长尾产品........................................................................................................................72二、选择和开发长尾市场............................................................................................................72

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三、正确看待和使用新科技........................................................................................................72四、处理好选择过多问题............................................................................................................73五、避免长尾理论运用的误区....................................................................................................73第二节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................74

一、长尾效应的内涵....................................................................................................................74二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................75（一）市场细分长尾化................................................................................................................75（二）市场推广长尾化................................................................................................................75（三）渠道建设长尾化................................................................................................................76（四）利润获取长尾化................................................................................................................76三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................76（一）产品策略............................................................................................................................76（二）价格策略............................................................................................................................77（三）渠道策略............................................................................................................................77（四）促销策略............................................................................................................................77第三节 长尾理论在网络营销中注意的问题......................................................................................77

一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余............................................................................77二、舍头逐尾导致产品不伦不类................................................................................................78三、首尾不相连............................................................................................................................78四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭............................................................78第四节 对长尾理论未来在网络营销中的思考..................................................................................78

一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变............................................................................78二、建立强大的渠道....................................................................................................................78三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导................................................................................79

第六章 跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴......................................................................................80

第一节 基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究..................................................................80

一、文献综述................................................................................................................................80二、轻量化材料企业商业模式选择分析....................................................................................81（一）差异化战略与电子商务化................................................................................................81（二）柔性化管理和拉式生产系统............................................................................................81（三）精益生产............................................................................................................................82（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合................................................................82第二节 教育：长尾理论的天然应用领域..........................................................................................82

一、无处不在的教育长尾现象....................................................................................................82二、长尾理论与在线教育的内在契合........................................................................................83三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣........................................................................83第三节 长尾理论观照下的在线教育发展策略..................................................................................84

一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产....................................84二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务................................................84三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式................................................85四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连................................85五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务....................................................86六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题............................................86第四节 基于零售商店的长尾效应分析与研究..................................................................................87

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