外贸业务员找客户的方法
如何从网上找客户?
A-现在在网上查找国外客户差不多成为主流，方法要紧是在一些商务网站公布信息，我认为要不断地发，不断去查找能够公布的地点舍命发，发得越来，机会越多，有钱就到好一点的网站去做会员，花了钱就更要每天舍命发!有人会说如此不是专门累，没方法在网上找客户就要如此，否那么将少专门多机会!平常收集多点商贸网站，适合自己产品的商贸网站，这要成为你日常的工作内容。
B-我认为做贸易，做生意确实是结交商人朋友的过程，想方法结交更多的朋友，你的客户也会随之而来..专门多人今天不是你的客户，说不定改日确实是，意想不到的也许他会介绍更多的商人朋友给你，你只要不断累积，客户资源就大大的有了(就算有的人不适合你的产品，做不成生意，最坏的情形在你以后应聘时，也可能义正词严地跟应聘你的人说偶是有客户资源的人，呵呵.包你在外贸行业〝横行无阻〞)
c- 看到上面，确信有朋友会说，茫茫人海那如何结交到商友呢?提出那个问题的朋友，是真正做事的，会想问题的外贸人才，财宝迟早会降临你的身上，只是时刻问题!事实上结交商友不是一天两天的事，不能速成，因为是两个人的事嘛，就像谈恋爱一样，一厢情愿是不可取的，因此我们做外贸的朋友一定要有站得高，看得远的胸怀，始终如一的坚持真诚对待每一位你认为值得交往的朋友，也许过不了多久，你将发觉你的商人朋友差不多专门多了。
在一样情形下，如何认识更多的商人朋友呢!
第一招：经常在工作中积存是个好方法，比如曾经向你询过盘的人，你自己推销过的客户，事实上这些差不多上你的潜在商人朋友，关键是你如何在日后建立朋友感情，因为你们有过联系，一样是 或e-mail、msn，事实上你能够隔一段子或在什么节日，主动去问候别人一下，感情就会急剧升温的，只是对人不要太过热情，有时反而适得其反，把握好一个度。
第二招：经常去一些商人可能去的论坛。看到好贴或说跟你产品、生意有关的贴子，你就能够看一下那个人有没联系方式什么的，主动跟贴或跟他联系一下，说不定以后就成为知已!
第三招：确实是多参加一些商人圈子的活动，我说的商人圈子也包括朋友之间，平常同行之间的聚会，朋友之间相互介绍，将迅速建立你的商人圈，日后你只要用心爱护，相信你将在商业场上纵横四海..
还有专门多方法，不再一一举例。做生意确实是做人，有钱的人都说挣钱事实上专门容易，他钱不够，赶忙就有人来给他们，因为他们的生活层次不同，接触的人也不同，资金关于他们而言，反而不是最大问题，因此要想做好生意，提高自己的层次是专门重要的。
02.外贸业务中技巧应对客户拒绝
在最初接触客户或是涉及到商品价格的时候，客户常常会拒人于千里之外。这时我们应该如何应对，把客户再吸引回来？
答：假如您无法克服客户的抗击及反对，您在销售的过程中将被击败。然而，在商场上，商谈是利用抗击的过程前进的。处理客户拒绝的应对方法的重点有二：
1、了解处理拒绝原那么：
反对意见乃是订购的前兆，处理反对的巧拙有天壤之别的结果。
〔1〕、以诚实来对待：不是真心诚心的话语没有力量，它是无法说服反对的顾客的。关于反对处理而言，诚实乃是最重要的条件。
〔2〕、在语辞上赋以权威感：对商品要有充份的知识，并确信其为优秀品质，因此，在语辞上自然便具备了权威，说服力也会表现出来。
〔3〕、不要作议论：不要对客户的反对意见完全否定或作议论，不管是否在议论上获胜，也会对客户的自尊造成损害，如此要成功地商洽是不可能的。
〔4〕、先推测反对：在商洽场合中，假设是作慌张又语无伦次的回答方式，是专门糟糕的，应在事前先作反对的推测，研究处理的方法或应对话术。
〔5〕、经常做新奇的对应：客户之因此反对，一定有其缘故，专门是在技术革新脚步急剧的今日，陈旧的说明是无法对应的。收集最新的消息或资料，以提供对客户有利的讯息。
2、拒绝的对应技巧：
所谓的推销员，确实是能得心应手地处理客户的拒绝的专家。
〔1〕、直截了当法：将计就计地利用拒绝，例如关于〝没有预算，买不起〞的拒绝，可用〝因此才要您买那个商品，以增加贵公司的销售额〞的方法，假设加上其他公司的成功例子更有成效。不躲避拒绝，推销是由被拒绝开始。
〔2〕、逆转法：认真听对方说明，然后逆转地说：〝虽说如此，然而却有专门多的利用之处哦！〞认真考虑其反对的真意，将反对当做质疑，认真应答。
〔3〕、区别法：对客户的拒绝，认真作说明，令其同意。例如关于〝因为价格相同〞，可说明：〝我们会尽力做售后服务，请放心。〞举出其他同行公司所没有的优点，使其同意。
〔4〕、迂回法：临时不管其拒绝，而讨论别的话题，以此对应其拒绝的方法。抱着热心与自信对应，要有丰富的商品知识，并对商品及自己有自信。
〔5〕、追问法：对客户的反对，反问〝何故呢？〞〝什么缘故？〞以客户叙说的理由为中心说服之，只是不能够变成逼问的语调。平常便要考虑对应话术，对每个反对理由做预备，别仅限于当时的回答。
03.有效寄送样品的技巧
业务工作中，寄样品是专门正常的事，客户要购买你的产品，如何说有一个考核过程，你的产品确实是打上国家免检字样，客户依旧要自己检测才放心，我想大伙儿应该都专门清晰那个事。因此样品我们是要寄的，要做的是尽量让客户注意到我们的产品。我分几点来说明：
1、样品及资料要齐全。
样品确实是客户考核你和你公司的方式，因此你寄过去的不单单是一个产品，而更是你公司的形象，你的样品是否完整，资料是否齐全，都能够让客户考察到你公司的规模。比如一个连样品都做不行的公司如何去做好产品，客户也可不能放心把订单交托给你。因此你寄的样品一定要是工整的产品，并通过工程部测试，并付上测试报告。你寄的样品里，要有：产品说明书一份，两份详细的产品承认书，因为一份要让客户回签的，名片2 张(或多几张，确保客户的采购或工程部都能够有你的联系方式。)
2、在样品上写上自己的联系方式。
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