单位成本较高; 治理比较困难;
对目标消费者的覆盖面不广。 3、评论:
假如你是做油的,就不要我讲了吧。
假如你连人都不请就想把市场做起来,可能是在睡梦中。 十六、通路鼓舞 1、优点:
有利于增强产品在市场中的竞争力; 能关心解决最紧急的销售不良情形; 能配合对消费者促销活动的开展;
提高产品铺货率,确保消费者能买到产品; 争取更多的货架空间或POP等展现的支持; 操作较简单。 2、缺点:
造成通路成本不断增加,中间商要求增多; 专门难估量促销奖励回报;
阻碍对消费者的促销预算,阻碍品牌建树。 3、评论:
我都不明白假如讲了,反正现在的厂家是给渠道逼的从穿西装、到便衫、到现在的赤膊,能够讲差不多到了梁山了。——“还有裤头呢!”有人讲:,) 十七、巡回路演 1、优点:
有利于迅速回款,并获得较好的利润; 能提升品牌阻碍力; 对司机有较强的吸引力; 能吸引经销商的进货;
能锤炼销售人员的演讲能力、销售技能; 能够提高团队的凝聚力。 2、缺点: 占用人员比较多; 受众有限,阻碍面小; 费用高; 组织比较困难; 产品不易预备齐全; 风险比较高。 3、评论:
本方法多用于柴机油的销售宣传,由于柴机油市场的专门性,壳牌自98年采纳后,时隔4年后嘉实多也采纳了,取得了更好的成效。应该讲这一方式十分的符合国情和实际的。 建议经销商在有条件的情形下不妨一试。 十八、捆绑结盟 1、优点:
能够结成长期合作关系; 销量比较有保证; 结算比较简单;
对加盟者能全系列的销售。
2、缺点: 利润比较低; 操纵结盟者不易; 资金占用时刻比较常; 对服务要求比较高; 对利益计较比较多。 3、评论:
许多手段用多了就物极必反,当年美孚就凭借其品牌和质量打下了一片江山,壳牌进入后以门头、促销等手段切走部分蛋糕,等BP、嘉实多来后又以客户投资、路演、会议营销捧走肥肉的时候,姗姗来迟或大梦初醒的SK、胜牌、LG、道达尔傻了眼,投资吧不明白什么时候能收回,不投吧市场铁通一块,就如此徘徊了近两年还没有找到切入点。 依我看,是他们的总监下市场太少啦,头都睡扁了。因为,畅销品是永久没有利润的,按我的讲法是“畅销品确实是牺牲品”,因此,聪慧的你,应该明白方法了吧。 润滑油行业的促销方法因此不止这18种,但万变不离其宗,这写差不多都概括了。能否得到好的成效,还在于“运用之妙,得乎于心”。