2、缺点： 费用成本较高；
对同质性强或个性色彩弱的产品成效较差； 活动操作治理难度较大。 3、评论：
本方法要紧用于开拓大的团体客户时采纳，比如为洽谈成功一个运输公司或一个大型汽修厂，经常是先免费提供几件油品给客户试用。
一样多用于新品牌开拓市场时采纳，比如在2000年时，嘉实多尚不出名，为洽谈某运输公司，不仅提供试用，还派专人跟踪检测油质和车况。 八、抽奖模式 1、优点：
能覆盖范畴宽广的目标消费群； 对销售有直截了当的促销作用； 吸引消费者注意到广告； 吸引新顾客尝试购买；
促使老顾客再次购买或多次重复购买。 2、缺点：
消费者的参加热情并不是想像的那样高；
对品牌并无助益，甚至会因未中奖的挫折感阻碍消费者对品牌的好感； 较高的媒体宣传投资； 难以预估参加率、活动成效； 对新品牌关心不大。 3、评论：
采纳这一方式的也比较多，一样是为了配合电台的宣传，其奖品多为送油，对客户吸引力并不大。但进来形式上有所突破，比现在年的八九十月份，壳牌则推出了“出国游”的抽奖活动，但据讲成效并不太明显。
本人认为，由于奖品的稀缺性，造成参与度低，一样在品牌知名度较高时在采取较为可取。如何讲指名购买人多了，有个意外之喜也不错。新品牌就不要拿自己做试验了。 九、有奖竞赛 1、优点：
关心建立或强化品牌形象； 增加广告吸引力； 可针对特定目标消费群； 提高消费者了解产品的爱好。 2、缺点： 活动的参与率低；
参加者不一定是目标顾客； 竞赛活动的创新设计较难； 对销量关心不大。 3、评论：
本方法笔者采纳过，也取得了较好的成效。多和电台广告或访谈节目配合，奖品一样采纳自己的产品，领奖的地点要在自己的店面或销售点，在做节目时一定要安排好“媒子”，冷场的局面可不行过。
采纳那个方法成功的有武汉的润佳机油、广西的515机油。 十、促销游戏 优点：
提高消费者对产品的注意和爱好； 鼓舞消费者重复购买；
有助于加深品牌形象； 可针对特定目标消费群。 2、缺点：
吸引新顾客成效不佳； 参与者有限； 媒体费用较高。 3、评论：
机油也不使什么高科技的东西，就笔者而言一直没有做过这以类型的活动。因此，后面谈到的“路演”活动中的项目也能够讲是促销游戏的。 十一、竞技活动 1、优点：
关心消费者同意新产品（品牌）； 有助于传达和提升品牌形象； 提高消费者的注意力； 可区隔特定的目标消费群。 2、缺点： 费用成本较高； 对销量关心不大；
参加者并不一定是目标消费群； 成效较难预估。 3、评论：
多在大型车展、汽配会上采纳，一样目的是为了提升品牌，而非销量。采纳如此方式的目前有美孚、壳牌。 十二、公关赞助
1、优点： 提升品牌知名度 建立品牌形象；
制造有利于企业的公众环境； 直截了当促进产品的销售。 2、缺点：
需结合（或制造）特定时机； 对组织能力要求较高； 投资费用高。 3、评论：
现在许多油品都和运动挂钩，据讲是“世界潮流”，壳牌和F1，嘉实多和F4，美孚也一样，连我也不明白都有哪些活动了。国内的企业也参与此类喧闹，比如深圳的顺益、佛山的地球劲霸、北京的长城等。
笔者认为，当自己还没有脱贫致富的时候，依旧应付着中山装罢了，不要非搞个燕尾服和刀*来丢人现眼。 十三、会员营销 1、优点：
培养消费者的品牌忠诚度； 加强营销竞争力； 不易被竞争者察觉。 2、缺点： 回报较慢； 费用较高； 成效难以预估。
3、评论：
客户比较稳固，然而总是销量上不去，部分代理商或厂家假如满足在一个小圈子里称老大到是一个不错的方式。比如广西的515一直确实是如此。 十四、现场展售 1、优点：
引起消费者更多注意； 刺激消费者的购买冲动； 投资费用相对较低。 2、缺点： 知名度不高的产品 较难得到零售商的支持；
有效的时候，过度的竞争会降低展售的作用； 场所的有限性，使得展售活动的阻碍面有限。 3、评论：
我总觉得称呼为“卖油车”比较好，如此的情况我做过多次，能够讲，假如你下岗了，手上有个五万六万的，买辆二手车做那个行当相当不错，反正我是一天能够卖10件（箱或中桶）左右，大约赚300～500块。：）等哪天失业了我就当卖油郎去！
心得是：选好卖油的地点，带上大众品牌，加上没有品牌的产品去销售，一边赚钞票一边看风景实在是精妙。 十五、人员推广 1、优点：
进一步补偿广告与促销的信息沟通不足； 促成消费者完成购买行为； 提高产品在通路中的竞争力。 2、缺点：
基本的促销手段优劣点分析
