基本的促销手段优劣点分析
润滑油从工业品行销转变为快速消费品模式后，其促销手段也层出不穷，笔者现总结如下，并对其做了简略分析。 一、折价手段 1、优点： 生效快；
增加短期内的销量； 可增加消费者的购买量； 对消费者最具冲击力； 紧急对抗竞争者行动最有效；
受中间商欢迎，更受本企业的业务员欢迎。 2、缺点：
无法关心长期的销量增长； 不能解决营销全然咨询题； 导致产品价格难以提升复原； 有损企业利润；
长期连续降价会损害品牌形象；
造成市场虚假繁荣，易误导企业的营销决策； 有损于消费者的“品牌忠诚度”； 吸引新顾客成效不大；
易引发价格战或竞争者反击行动。 3、评论：
该方式多为厂家或总代理对分销商使用，其时刻多选择在年末或年初，一个是为了冲量，一个是为了有个好的开始。
采纳本手法的企业多为中小企业，知名企业采纳的比较少。 二、附送赠品 1、优点：
营造产品在售点的差异化，增加吸引力； 通过赠品强化品牌概念； 凭借赠品达到市场细分的目的； 能吸引新顾客尝试购买； 能吸引老顾客再次购买；
可增加消费者的产品使用量，加速重复购买； 能够关心对抗竞争者的市场行动。 2、缺点：
差的赠品反而会给销售带来致命打击； 促销成本不低，且易造成赠品积压；
赠品设计创意较困难，创意不佳会阻碍赠品促销的成效； 易中途遗失，阻碍消费者的受益；
众品难调，消费者对赠品的反应较难推测；
中间商不欢迎体积较大、阻碍运输与货架陈设的赠品。 3、评论：
多在销售旺季，或新产品上市之初采纳本手法。一样赠品价值为产品的2%～10%左右。大企业或外企，其比例多在5%以下，要紧靠品牌力来推广；中小企业多采取5%以上，专门是多如牛毛的假洋鬼子最喜爱该手法。
本方法能够带来即时的销售反馈，但多数企业不对市场销量做对比或推测。依照本人体会，促销提升的销量产生的利润应为促销品总成本的2倍。 三、退费优待 1、优点：
吸引新消费者试用； 对品牌阻碍较小； 费用成本较低； 有助于收集客户资料； 不易引起竞争对手猛烈反击； 可鼓舞老顾客再次购买。 2、缺点：
对消费者吸引力低，激发力较小； 对回应率较难预估，使制定预算较困难。 3、评论：
部分代理商采纳，比如凭瓶盖或瓶贴等证明，能够返还部分款项。在实际操作中要紧是针对修理厂的修理人员，对店老总吸引力不大。
现在有的厂家开始对代理商采纳该方法了，比如山东的某油品，确实是回收一个空包装，返利2元。 四、凭证优待 1、优点：
能吸引新顾客购买试用产品； 能使老顾客再次购买，培养购买适应；
可针对特定目标顾客群。 2、缺点：
消费者对优待券信任度不高； 对消费者的激发力较小，参与率低； 中间商如不合作会严峻阻碍活动开展； 新品牌或未具知名度的品牌成效不佳； 兑换率较难推测；
频繁的或劣质的优待券会损害品牌形象。 3、评论：
多用于采纳连锁模式的企业，但由于现在事实存在的“联而不锁”比较突出，一样意义不大。
在北京某修理连锁企业则获得了较好的成效。一样新品牌较少采取本方法。 五、集点换物 1、优点：
鼓舞消费者反复购买，有利于培养购买适应； 活动费用成本较低；
作为宣传诉求点，能为产品制造出差异化； 提高产品的防备竞争能力。 2、缺点： 消费者爱好较低； 中间商积极性较低； 吸引新顾客试用成效较差。 3、评论：
采纳本方式的专门多，一样作促销品的“物”是人们十分想要但一时又舍不得买的或十分有用的。像壳牌再商务通流行的时候集点到一定金额就送连笔王，在手机刚显现的时候还送国手机；而嘉实多则送过香烟。至于送修理设备、工具、工装、毛巾更是数不胜数了。
本方法多用于季节性的促销，比如润滑油的两个销售旺季多采纳这类方法。 六、联合促销 1、优点： 降低成本；
借联合者之力，快速接近目标消费者； 增加对消费者的吸引力； 能针对性地选择目标顾客群。 2、缺点：
无法强调产品优点； 筹划、举办较困难。 3、评论：
本方法多应用于两个强势品牌，比如普里斯通论坛和嘉实多联合促销，世达工具和壳牌的联合促销，都起到了相互提升的成效。 七、免费试用 1、优点：
消费者同意度较高； 关心达成阅读广告的任务； 能吸引消费者购买； 提高产品入市速度；
能够针对性的选择目标消费群； 对提升品牌知名度与形象有关心。
基本的促销手段优劣点分析
