一、前言
在当今世界快速的发展中，为了方便大家随时随地更好更快的交流，于是手机顺应时代的潮流诞生了。顺着这股潮流，出现了大至诺基亚，三星，索爱，小至国内的魅族， 等手机生产企业。
互联 已经越来越多的影响我们的生活，互联 就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使我们接触的更多了。如何将手机与互联 有机地结合了起来，通过手机应用互联 引用，通过互联 宣传手机，这成为厂家的重中之重。 c虽然有公司自己的 站虽然在国际上算是一家知名的手机企业，但在中国大陆他的知名度却不怎么高，就算是他在内地的全资子公司，轮知名度，却还比不上诺基亚，三星，索爱等老牌手机生产企业。而且 c的销售方式更多的是和电信运营商进行捆绑销售，这样一来更不利于品牌的推广。因此怎么利用 络营销的方式，推广这个品牌，使之成为大众为之熟悉，了解，喜爱的品牌成为我们的目标。
二、企业概况
c公司由董事长王雪红，董事暨宏达基金会董事长卓火土，与总经理兼执行长周永明于 7年所创立。多年来， c在全球知名通讯大厂背后默默努力，让这些知名大厂的产品得以在全世界的市场上发光和发热。 c与主要的行动装置品牌业者建立了独特的合作关系，包括欧洲五家领先业界的电信公司、美国最大的四家，以及亚洲许多正快速成长的电信业者。 c同时也透过领先业界的 合作伙伴，将产品推向市场，并从2 年六月起发展自己的 c品牌。 c是行动装置业界中成长最快速的企业之一，并在过去几年中，深获消费者的肯定。美国商业周刊更评选 c为2 年亚洲地区科技公司表现最佳的第二名，并在2 年将该公司列为全球排名第三的科技公司。
c在大陆创办了著名的多普达通讯公司，该公司位于武汉市，以生产智能手机著称，绝大部分使用微软的 b 系统。在谷歌宣布将推 己的操作系统后， c抓住机会和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手机，一举成名。成为世界上智能手机新星。
三、 络营销环境分析
(一)产品分析
手机自诞生以来，经历了几次升级浪潮，第一次是2 年的彩屏化，第二次是2 - 6年的手机多媒体化，包括手机照相和彩铃，第三次则是手机的移动宽带和移动运算化，也就是智能手机化。
c作为一家手机生产企业，主要以生产智能机为主。而在生产的智能机种，主要以微软的 d b 和谷歌的a d d系统为主。
c在成立之初就取得 c d c 授权，由于 c在 系统的发展上具有比较高的成就，由此得到微软的高度认可，他们之间的合作关系进一步加强。现在 c是 d b 的主要客户，垄断了 d b 手机 %的市场份额。2 年11月， c发表了旗舰机型 d的最新升级版本 c―― d2，使用了1 的c 和电容触控屏幕，将 手机的硬件配置推
向了一个新的高度。
最早的基于a d d系统的手机是 1就是 c生产的。谷歌的a d d手机操作系统面市仅一年，其市场份额已经达到7%，a d d更为 c带来了许多人气。作为a d d系统的最早应用者， c在这方面积累了比其他手机厂商更多的经验。目前生产的a d d系统手机中，起码有一半是 c生产的。2 年， c发表其有史以来引起最大轰动以及争议的手机 c―― 。该手机首度采用了 c 界面，与a d d系统搭配使用，给消费者几近完美的使用体验。
(二)行业竞争状况分析
2 第三季度，全球智能手机出货量达到了433 万部，同比增长4、2%，环比增长3、2%。
厂商诺基亚 苹果 c三星其他合计
9 3出货量(万部)164 2 74 24 15 73 433
9 3份额37、9、 、1%5、6%3、5、 %1 。 %
3出货量(万部)154 6 69 15 95 415
3份额37、1、6、6%5、1%3、7"、9%1 。 %
同比增幅6、65、7%7、1、7% 。 %-23、5%4、2%
(数据由市场咨询顾问和服务提供商 dc提供)
由图可以看出，在智能手机市场领域，诺基亚依然是目前全球智能手机市场的老大，2 年第三季度的份额依旧为37、9%，比去年同期提高了 。 个百分点。排名第二的是 ， 公司继续凭借黑莓新机增长了其市场份额，从 9年同期的14、6%升至1 年第三季度的19%，打败 ，抢下第2名的宝座。苹果公司凭借 的广受欢迎已经坐稳了智能手机市场前三的宝座，其1 年第三季度依然出货94 万部，份额达到17、1%，联手中国联通，苹果未来的出货量还将有一个显著的增长。
c在1 年第三季度的份额增长率14、7%，市场份额占到了5、6%，虽然在数据上无法和诺基亚等厂商相比，但作为一个新兴的品牌，能取得这样的成绩已经难能可贵。
而且诺基亚， 和苹果公司多具有自己的智能手机操作系统，多不涉足 系统和a d d操作系统。由此可以见出 c公司在 系统和a d d系统上所具有的优势，其他公司在 系统和a d d系统上还无法和 c竞争。我们可以预见随着 系统和a d d系统的发展， c也将取得长远的发展，之后所占的市场份额也将也来也大，竞争力也将也来也强。
(三)消费者市场和购买行为分析
智能手机发展的推动力不仅来自消费者的需求，也来自厂家和运营商的需求。根据权威机构的预测，2 的智能手机销量可能会超过2亿部。年轻人是智能手机消费的主要群体之一，而学生又是年轻消费者中的大多数。学生思想前卫，追求时尚，追求手机的多样化，而且对价格的敏感度较高。据权威数据显示，学生平均手机更换率为5个月一次，而学生购买手机着重学习，娱乐，游戏等丰富功能。同时，随着社会的进步和人民物质需求的发展，独特的个性追求、强大的 络功能也渐渐成为主流。一款智能手机，只要它符合消费者的需求，就能获得成功。
(五) 分析
分析中，优劣势分析主要是着眼于 c自身的实力及其与竞争对手的比较，而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对 c的可能影响上。通过 分析，可以帮助 c把 和行动聚集在自己的强项和有最多机会的地方。
互联 就像一个通往世界的窗口，它使这个世界变得更小了，使酒店与客户的沟通显得更自由、更及时、更近距离、更多样式，让酒店市场营销的对象变得无穷。
互联 给酒店营销带来了什么？
它是一个很好的信息平台。
在信息量丰富、实时沟通、市场呈加速度变化的资讯时代，酒店再也不能以昨天的方式来思考或解决今天的问题，不能以过去传统的手法来操作今天的事业。互联 加快了人与人之间的沟通与了解，信息变得空前重要，谁先一步掌握信息，谁就领先于市场。
酒店通过互联 宣传企业形象，比以往的宣传方式更快捷、更清晰、更全面、更互动，使无形服务有形化。酒店可以利用多媒体技术，把酒店整体的设施设备、内部环境装饰、各种特色服务等在互联 上动态地表现出来。客人可以更快、更便捷地了解酒店，他们足不出户便可以在自己的家里或办公室里得到视觉上的形象化的享受，获得身临其境的感觉。酒店可以更细致、更周到地在第一时间反馈客人所需要的信息，双方达成互动。但酒店在宣传的同时，要做到“诚实”。酒店在 上的图片、宣传资料也要与客人在酒店亲眼看到的一致，甚至超出他们的期望。酒店在互联 上公布的价格要与在其它各个途径的报价保持一致，让客人对酒店产生信任感。
它为酒店增加了一种富有竞争力的营销手段。
酒店的 站，是酒店在互联 上的一个窗口，类似于传统名片的作用，但又是一个比传统的杂志、电视、报纸和其它广告形式更有成本效益的广告方式。酒店集团的 站，可以让客人在 站上看到集团不同地区各个酒店的情况，了解每个酒店的客房及价格信息，进行 上预订，为集团提供的“一站式服务”而感到满意，集团各酒店更是可以达到 上 共享。
互联 营销对单体酒店的帮助更大。在没有互联 之前，连锁酒店有分布在
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