在将多产品本—量—利分析技术运用到企业的经营决策当中时,由于企业管 理者不可能准确地预测未来,所以,企业在确定综合边际贡献率时可以使用以下 两种方法来提高准确度:一是利用概率方法,通过各种可能发生情况的变量值和 相应的概率,确定企业的销售组合期望值,从而确定综合边际贡献率;二是可以 将企业各产品的销售比重从一个单一值拓展到一个比较可靠的销售比重区间,从
而确定企业产品的综合边际贡献率的取值范围。 第四章
教材习题解析
思考题
1.试述销售预测的意义。 答:(1)销售预测是企业经营预测的起点和基础。企业的各项经营活动与商 品的销售密切相关。因此,销售预测是经营预测的起点和基础。无论是产品成本 预测、利润预测,以及资金需要量的预测,都不可避免地与销售预测的内容和结 果紧密相连。只有在搞好销售预测的前提下,才能相互衔接开展好其他各项经营 预测。销售预测的正确与否,直接或间接地关系到其他各项经营预测的质量。在
以销定产的方式下,对企业产品销售的预测对于其他预测 (产品成本预测、利润 预测,以及资金需要量的预测)起着决定性的作用。
(2)销售预测为企业经营决策提供最重要的依据。搞好销售预测,不仅有利 于提高企业经营决策的科学性,而且此项预测直接关系到企业的经济效益,关系 到企业的生存和发展。通过销售预测,可以全面掌握产品市场需求的基本动态和 产品销售变化的一般规律,以确定生产计划和其他有关计划,合理安排有关产品 的生产、销售活动,做到以销定产,产销平衡。因此,销售预测是制定企业经营 决策最重要的依据。
2.试述定性销售预测和定量销售预测的优缺点。 答:(1)定性分析法又称非数量分析法,它主要是依靠预测人员丰富的实践 经验和知识以及主观的分析判断能力,在考虑到政治经济形势、市场变化、经济 政策、消费倾向等对经营影响的前提下,对事物的性质和发展趋势进行预测和推 测的分析方法。定性销售预测方法又分为判断分析法和调查分析法两大类。
定性预测的优点在于注意对当期事物发展变化的把握,在资料不足的情况下 可以加快预测速度;缺点是容易受到主观因素的影响,科学依据不足,准确性、 可靠性较差。
(2)定量销售预测也称数量分析法。它主要是应用数学的方法,对与销售有 关的各种经济信息进行科学的加工处理,
建立相应的数学模型,充分揭示各有关 变量之间的规律性联系,并作出相应预测结论。定量预测基本上分为:趋势预测 分析法、因果预测分析法、季节预测分析法和购买力指数法。
定量预测的优点是结果的客观性。但由于经济生活的复杂性,并非所有影响 因素都可以通过定量进行分析,某些因素 (例如,政治经济形势的变动、消费倾 向、市场前景、宏观环境的变化等)只有定性的特征,定量预测比较机械,难以 预测事物性质的发展变化;再者,定量分析也存在其本身的局限性,任何数学方
法都不能概括所有的复杂的经济变化情况。如果不结合预测期间的政治、经济、 市场以及政策方面的变化情况,必然会导致预测结果脱离客观实际。所以,我们 必须根据具体情况,把定量分析与定性分析方法结合起来使用,这样才能收到良 好的效果。
3.试述销售预测应注意的问题。 答:(1)要针对不同的预测对象,根据所掌握资料的特点,选择适宜的预测
方法。
(2)预测分析中所应用的数学方法不是搞数字游戏。我们必须将定性预测和 定量预测的方法结合起来加以运用,才能取得较好的预测效果。因为任何数字方 法都是以历史资料作为基础来预测的。如果不考虑预测期间在政治、经济、市场 和政策方面可能发生的一些重大变化,预测的结果就
会脱离实际。
4.试述成本预测的重要性及步骤。 答:(1)搞好成本预测对提高企业成本管理水平具有重要意义。
1)成本预测是进行成本决策和编制成本计划的基础。产品成本高低是决定 企业竞争力的重要因素之一。因此,现代成本管理不仅要分析成本升降的原因, 还要重视未来的成本规划,对企业的产品成本水平和变化趋势做出科学的预测。
科学的预测是进行正确决策的依据。成本预测是成本决策的前提,成本计划 是成本决策的具体化。成本预测是企业进行产品设计方案选择、零件外购或自 制、是否增加新设备、新产品是否投产等决策的基础,为编制成本计划、进行成 本控制、成本分析和成本考核提供科学依据,使其建立在客观实际的基础之上。
2)搞好成本预测有利于加强成本管理和提高经济效益。搞好成本预测工作, 不仅可以帮助企业选择成本最低、经济效益最好的产品,充分发挥企业的优势, 而且便于加强对成本的事前控制,克服盲目性,增强预见性,尽可能消除生产经 营中可能发生的损失和浪费因素,达到提高经济效益的目的。
(2)一般来说,成本预测的步骤包括:
1)根据企业的经营总目标,提出初选的目标成本;
2)初步预测在当前生产经营条件下成本可能达到的水平,并找出与初选目 标成本的差距;
3)提出各种降低成本方案 ,对比、分析各种成本方案的
经济效果;
4)选择成本最优方案并确定正式目标成本。 5.不可比产品成本预测有哪些特点?
答:不可比产品是指企业以往年度没有正式生产过的产品,其成本水平无法 与过去进行比较,因而不能像可比产品那样通过采用下达成本降低指标的方法控 制成本支出。预测时主要采用的三种方法及其特点如下:
(1)技术测定法是指在充分挖掘生产潜力的基础上,根据产品设计结构、生
产技术条件和工艺方法,对影响人力、物力消耗的各项因素进行技术测试和分析 计算,从而确定产品成本的一种方法。该方法比较科学,但工作量较大,对品种 少、技术资料比较齐全的产品可以采用。
(2)产值成本法是指按工业总产值的一定比例确定产品成本的一种方法 。产
品的生产过程同时也是生产的耗费过程,在这一过程中,产品成本体现生产过程 中的资金耗费,而产值则以货币形式反映生产过程中的成果。该方法不太准确, 但工作量小,比较简便、易行。
(3)目标成本法是指根据产品的价格构成来制定产品目标成本的一种方法。 采用该方法的关键在于同类市场调查、确定一个合适的销售价格和目标利润。该
方法比较简单易懂,但如果市场调查有偏差,那么预测值将会受到很大影响。