《现代园区运营100问》第10问：如何运用整合推广策略促进
招商?
【问题提出】
这两年来，一些市场意识、品牌意识较强的园区都玩起了“广告”手段，纷纷在知名电视台吆喝，也纷纷在大型活动上亮相。但有些园区反映虽然投入了不少的广告费，但收效甚微，对招商引资的促进不大。园区招商需要做广告吗？一些园区管理层对此提出了疑问。
【解决方案】
园区招商需要做广告吗？今天越来越多的园区领导问及这样的问题。显然，答案是肯定的。“好酒不怕巷子深”的年代早已过去，好酒也要吆喝，这已成为市场经济下消费品营销的定律。城市营销也同理，没有好的整合推广手段，好的城市、好的园区也难以脱颖而出。但问题是，如何才能做到有效地传播，如何才能让广告真正促进招商引资？
坦诚地说，一些园区在运用现代传播手段的实践中未能收到如意的效果，但是并不能因此否定现代推广手段的作用。通过笔者的深入分析，主要有几方面的原因导致整合推广未能达到促进招商的目的：
一是推广缺乏深刻的主题，甚至没有主题，投资者不知道其所云；
二是推广渠道、推广载体不对，或不准确，无的放矢，未能将信息有效地传播给投资者；
三是缺乏传播策略、传播技巧，如对传播时间、传播频率等因素选择不合适，导致传播未能产生应有的效果。
要促进招商就必须做有效推广，而有效推广就必要讲究策略。从专业角度看，整合推广有许多策略，比如推广目标策略、推广传播策略、推广载体策略、推广渠道策略等。在推广决策中，就应选择具有针对性的策略组合，才能获得理想的推广效果。但实际上，很多乱投广告的园区根本就不去研究什么策略，只是凭一时冲动作出推广决策，最终是把大量的钞票扔进了大海，令人惋惜！
由于推广策略较多，难以一一阐述，在此仅提出三大基本推广理念：
一是统一性。城市推广也好，园区推广也好，要想获得较佳效果需有一段较长的过程。在这段过程中，“整合”是主线。在各种要素的整合上要体现理念的统一和形象的统一，在推广载体的设计上、在推广渠道的应用上保持统一持续的传播，才能形成品牌形象力，赋予目标客商一个清晰的、鲜明的印象。
二是有效性。一个主题园区整合推广的“有效性”体现在两方面：一是“有效的目标受众”，二是“有效的传播方式”。在推广中，园区要根据自身的产业定位有针对性选择目标客商群，围绕目标客商的特征确定推广途径和表现的方式。
三是独特性。超越同质化，以个性化构建核心竞争力是园区实施品牌战略的关键所在。在推广中，我们要把园区的产业特色、独特的投资环境、超前的建设规划等各种优势，糅合成独特的个性化诉求，形成深刻的推广主题，这样才能在日益激烈的竞争中脱颖而出。
本文作者为博为国际咨询集团中国区总经理、国内知名规划专家、产业规划专家和园区研究学者陈圣华（升华）。
《现代园区运营100问》第10问：如何运用整合推广策略促进招商 - 图文
