房地产价格谈判技巧
价格谈判简单的讲就是讨价还价，最终确定双方都满意的价格。聪明的销售人员会将简单的问题变得复杂，复杂的问题变得简单。
一、谈判的过程简单讲分为报价、讨价、守价、成交 （1）客户询问价格时，要认真准确的把价格介绍给客户 （2）客户要求让价时，你要肯定公司的价格制定的非常合格，不轻易让价并让客户开价。 （3） 客户开价后，你要努力抬价。 有以下几种策略：
t9 P6 O7 B6 |0 R 表示客户开出的价格很离谱
) Y \\( p- R' W* r) q 表示低于底价，是肯定不同能的，即使是高于底价的价格，也要表示低于本价，是不可能的。可强
调产品的优点，来化解客户价格谈判，让其再次感觉物有所值。同等产品相比较，产品的价值。
（4）客户表示喜欢该房，但要求降价时，此时就要准备让价。
（5）让价时，可单价打折，可总价打折，或去零留整，并可向买房提出相应的要求。
1 x& I+ d. J\比如要求客户多付定金，签约速度，或全部支付现金，以此来作为让价的相反要求。二、 折扣的谈判技巧
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第一原则：作销售给客户多少折扣并不重要，但要让客户感觉成交价格是最低的，而且是你尽自己最大努力帮其争取的。
第二原则：你要懂得守价，但又要留讨价的余地，不要在同等情况下给客户折扣，要把握好客户满意程度。 第三原则：同等级的让步是没有必要的，不要做无谓的让步，每次让步都要让客户感激。 策略
1换产品给折扣比如：从低到高等 买房多给折扣如：拉朋友以退为进
（1）给自己留下讨价还价的余地
（2）有时先隐藏自己的要求，让对方提出要求后，再作决定。
（3）要让对方在重要的问题上先让步帮你问一下
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3改变付款方式有折扣：
（4）如果谈判的关键点，你碰到比较棘手的问题，就说我
9 K5 B K, Y\（5）学会吊味口
# P ?2 M/ w3 r8 t$ i（6）不要掉以轻心，要保持高度的警惕。
（7）假如你让步后又有些后悔，请不要不好意思，不要马上开始谈判。向。
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（8）不要太快或过多的作出让步，以免对方坚持自己的意
+ F! I2 u. N, A7 E2 w1 M- u三、价格谈判的方式
要站在客户立场上，给客户你是真心真意帮助他的感觉，用你的诚恳热心打动他在价格上的坚持。1.确认客户喜欢本产品
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2.告诉客户我不是要为难你，我只是一名业务员，在和你同等价格和付款方式下，我帮助朋友向经理或老总申请降低都没有成功。才行。面。
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3.表示为客户做了极大努力，以情感动人，让他有所让步
; E, ]1 n& h: G, W. I' \\) j- H4.避免客户的预期心理，不轻易承诺，善用拒绝又保存体
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5.给客户表达自己最后一搏。比如：公司开会时提出来，由几个老总决定。
6.神秘告诉客户，让他觉得他是唯一享受此价的人。
9 买房人砍价30招
（一）避免流露出特别强烈的购买欲望越是这样卖房者越是想拉拢你的。
2.告知卖房者，已看中其他物业并准备付定金，但对此处
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1.为要表露出特别的好感，要以一种漫不经心的态度对待，
物业亦感兴趣，流露出一种两难之中，难下决断的样子。 3.告知卖方已看中其他物业并已付定金，但亦喜欢此物业，是否再便宜补偿已付不能退的定金。要求卖方在付款方式上优惠。希望便宜总可以解决问题。
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4.告知想购置物业，但要等现有物业出售后才能买，因此，
; d2 Y. [. I5 y& s2 Q( C+ P5.告知自己很满意，但家人、老公、老婆、有其他的想法，
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（二）表现出强烈购买欲望迫使卖方降 1.告知准备一次性付款，要给优惠的价。
$ ]3 O3 R0 l; s# d1 X; u' r2.带着5000元，说只要售价合适马上下订，决定购买。 3.如果实在谈不上来，那就什么也不说，抬腿就走，让卖方担心失去你这个强烈购买欲的客户。 三）以自己的经济能力不够作为理由
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1.用其他物业的价格作比较，要求再减价
2.告知卖方自己能力有限买不起，要求再便宜点。 3.告知卖方自己的资金尚在外地或国外，购房款需要分期慢慢支付，条件更优惠的付款条件。
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4.告知物业管理费太贵，要求是否可送物业管理费。 5.告知公司的预算有限，只能是指定的售价。 6.告知自己的现金积压在股市上或其他生意上。这么多，卖方情愿拿到该项目的最优惠价格。 8.告知认识开发商高层或是关系户，要求给内部价。
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7. 告知这房子是别人送的，自己不想掏钱买，预算有限就
9.告知从朋友处已知能有多少优惠，要求同样的优惠。 10.告知自己没有通过代理行，直接与开发商交易应能免拥金，更便宜点
11.与谈判人员，销售人员成为好朋友
12. 送一些小礼物给谈判者，或销售人员，表示自己感激对方，帮助自己的诚意，希望能换取更大的折扣。 （四）声东击西探知更便宜的价格
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1.找多位不同的销售代表试探售价的最低价。
2. 让公司给毛坯房的价，价格同意后再要求提供装修。 3.假装要求买好几套，先争取一个批发价，然后告知没有能力买，但可以考虑一套，要求批发价。
4.先选一个比较次的单元，把售价谈好，再要求同样的售价买更好的单元。
5.告知买物业主要想用作出租，自己不在国内没时间办理出租事宜，能不能安排出租事实，并要求送装修、家具、家电、对卖方许之不利。
6.告知自己的行业与开发商有关，给点优惠可能往后有生意上合作，能为开发商省点钱。
7.告知自己有不少朋友会跟着自己买，只要给最优惠价，可以带更多买楼者。
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$ ` N3 F( }3 `8.告诉销售人员帮个大忙之后会好好答谢，拖延时间。求更便宜的售价。
9.拖延谈判的时间，慢慢磨，主动权在自己手上，每次要
如何守价
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8 d/ f5 Z+ C! x8 a3 o2一、客户之所以购买的主要原因；1.产品特点与客户需求相符合；
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2.客户非常喜欢产品的各项优点，包括大、小环境； 3.业务员能将产品及大、小环境和价值表现的很好，客户认为本产品价值超过表列价格。
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二、谈价过程中要掌握的原则； 1.对表价要有充分信心，不轻易让价； 2.不要有底价的观念；
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3.除非客户携带足够现金和支票能够下定； 4.能够有做购买能力的权利，否则别做议价谈判； 5.不要在客户出价基础上作价格调整，因此不论客户出价在底价以上或以下都应回绝；7.抑制客户有杀价念头：8.坚定态度，信心十足；
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6.要将让价视为一种促销手法，让价要有理由；
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9.强调产品优点及价值；
10.制造无形的价值（风水、名人等无形价值）； 11.促销要合情合理； 三、议价过程的三大阶段
房地产价格谈判技巧
