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会籍顾问工作总结范文
篇一：会籍顾问部业绩评判标准 会籍部业绩评判标准
为了员工之间的公平竞争、友好互助的良好环境和气氛，帮助大家共同提高个人业绩，给公司创造更多的利润。下面将定出以下业绩评判标准。
1.客人来店参观办卡，会籍顾问必须询问客人是否有预约并呼叫该名会籍顾问。
2.a、B两名会籍同时跟踪一个客户，如a会籍私自承诺给与客户不符合公司标准的价格和赠品，在签单成
功后，业绩和提成都归于B会籍。但如果B会籍人员在该会员签单前三天内没有进行跟踪、登记预约登记表，则业绩和提成都属于a会籍。
3.a．B两名会籍顾问同时跟踪一个客户，如客户在公司特定促销期间由a会籍签单成功，业绩和提成都归 属于a会籍。
4.a会籍跟踪一个客户，当天前台预约登记表上没有此登记，如办卡客户跟前台未说明找a会籍办卡，前台
按照呼叫顺序进行呼叫，谁签单成功，业绩和提成都归谁。 5.a会籍跟踪一个客户，当天前台预约登记表上有此登记，如办卡客
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户跟前台说明找a会籍办卡，被B会籍
抢单，业绩和提成仍归a会籍所有。如客人办卡卡种成交额低于应有成交额，则由抢单的B会籍负责补足差价。
6.客户在前台咨询办卡事宜，前台按照轮号次序呼叫，如呼叫的a会籍不在场内。前台仍须按照顺序呼叫B 会籍。此种情况签单后业绩归B会籍。
7.a、B两名销售人员同时跟踪一个客户，如双方为客户提供的价格和赠品符合公司标准，谁签单成功，业 绩和提成都归谁。
8.会籍发生抢单，销售额归公司。
9.如果在a会籍确定死单的情况下，由B会籍完成签单，此种情况签单a、B两人协商。
10.如有客户来店参观咨询，所有会籍必须等待前台呼叫，不可私自抢客，违者重罚。此种情况签单后的业绩 和提成归当时在轮号的会籍顾问。
11.老会员到前台续费，如未说明寻找销售人员，前台按照轮号顺序呼叫。
12.所有预约登记在前一天完成，可以后补，特殊情况可向经理申请。 13.会员卡仍在有效期内的会员仍由会籍a负责，会籍a必须在该名会员到期前一个月联系续费事宜，若一个
月内未完续费，会籍B签单成功业绩提成就归会籍B。
14.所有外场搜集意向客户资料每天由经理签字确认，便于意向客户
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办卡后会籍顾问对单，分辨业绩提成。以上一切评判标准只可由经理审批。其他人员不能以任何理由提出异议。 篇二：大学社会实践报告会籍顾问 社会实践报告 **级运动系**班******
一、实践目的：在这次暑假主要是想突出锻炼自己的人际交往的能力与提升思想。现在，
离走进社会越来越近了。校园与社会环境本存在很大的区别。这就要求我们利用假
期时间走进社会实践。校园与社会环境的不同，接触的人与事也不大相同，所以我
们还可以在社会实践中学到许多在校园里学不到的知识。这就形成了从实践中学
习，从学习中实践的良性循环。 二、实践内容：
工作地点:**工作职务：**工作内容：1.** 2.外宣 3.潜在客户跟踪 4.介绍消费 5.维护现有客户
三、实践结果：经过一个月的努力我的劳动成果还算可以我们的业绩： （小**）：12366元
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“最后一天又出904元”（小**）：15234元 （大**）：12081元
四、实践体会：备工作，摆好宣传资料，礼品赠品，然后调整好心态迎接顾客。每天工
作7个小时，在下午工作完后还有个必须的程序——一天的工作总结。经理、主管及促销
员一起讨论一天促销工作中的战果及存在的问题。 促销过程中的体会及感触：
促销通过,,我实践我觉得就是通过,,自己把会所的产品推销给消费者，对于一个促销员
来说，促销产品的同时也是向别人推销自己，同自己的言语、形态让他人了解自己。因此对
于一个优秀的促销员来说必须具备以下素质： 一、要有良好的专业素质
当我们促销一种产品时，首先我们必须对产品的相关知识及厂商的具体情况要有一个明
确的认识，大量的相关知识的贮备可以使我们能在促销过程中面对顾客的一系列问题，通过,,
自己的介绍可以使顾客了解产品的一些具体问题，能使客明明白白的消费
二、要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力
促销是促销员跟顾客以产品为媒介的一种陌生的交流，所以语言表达
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必须合理得当，说
话要有条理同时应让他人感觉你的亲和力。要通过,,自己层次清醒的说明，把经营项目介绍
给顾客。同时要用自己的魅力吸引顾客，让他们通过,,自己来了解产品。另外在面对具体问
题时我们应保持良好的心态，不能自乱手脚、语无伦次。 三、要有良好的心理素质及受挫折的心态
促销每天会面对社会上的形形色色的人，由于每个人的道德修养及素质的不同，会使工
作中遇到很多问题。比如有的顾客会用各种方式刁难你，此时你必须保持良好的心态，不能
跟顾客发生不愉快的事。有时候一天的工作可能收获不大，这时候我们不应气馁，要学会自
我调节、自我鼓励，及时的自我总结，自我提高。 四、要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。
促销是一种比较枯燥的工作，每天站着用一个笑脸面对不同的顾客，这生活需要我们坚
持，要让自己在烈烈炎日下磨练 。
五、实践总结
不管做什么事，态度决定一切。
做一项服务工作，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得
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更多的利润就必须
提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。只要你有一个服务于他人的态度，你就会得到 他人的肯定及帮助，用自己的热情去换取他人的舒心。 明确目标，合理的设计规划自己。
我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过,,社
会实践切身的了解自己的专业，而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自
己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。
短暂的促销工作的结束让我在劳累中得到快乐，在汗水中得到磨练，我觉得自己的能力
有了一定的提高，达到了自己预定的目标，残酷的社会就业压力让我不在感到恐惧，我想，只要我们有能力有信心我们一定会创造一个属于自己的乐园。
篇三：会籍顾问日常工作规范 会籍顾问日常工作规范
1.会籍顾问每月应确保完成既定的销售任务，若连续二个月无法完成最低销售任务，视作自动除名；
2.客人到访俱乐部，会籍顾问应采取积极主动、诚恳、热情的态度，将俱乐部的各项服务及设施情况介绍给客人认知和接受；
会籍顾问工作总结范文
