理想科学公司直销部经理岗位说明书
职务名称： 直属上级： 工资级别： 职务编号： 岗位目的： 职务位置： 直销部经理 文件编号： 版 本 号： 页 码： 所属部门： 直接管理人数： 2 直销部 11 分公司总经理 区域内直销 职责与权限： 职责： 直销员 直销员 直销部经理 直销部助理 直销员 直销员 直销员 1、参与公司管理，参与制定、实施相关政策； 2、在每年的12月根据公司下达的任务，结合预测情况制定部门的月、年度计划，包括：部门销售计划，按月分解、部门年度费用预算、部门的行业开发计划、部门的促销计划、培训计划等； 3、制定部门岗位设置，人员配置，并建议考核方案，以半年度为单位提交经理室；
4、制定月度工作计划，总结当月工作，并于每月28日前并递交经理室； 5、制定月促销计划，作出预算，并于每月28日前并递交经理室； 6、制定区域、行业月度开发计划，实施后进行市场、行业及区域分析； 7、每日早上安排当日工作，晚上组织销售会议，对当日销售活动当中的问题、难点，探讨对应方式并推广； 8、每周五总结本周工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下周工作重点； 9、每月最后一周的周五总结本月工作情况，包括销售情况、工作量情况、意向客户的累积情况、意向客户进展状况等，制定下月工作重点； 10、每日检查部门员工《工作日报》、《意向客户档案表》、《意向客户进展表》； 11、按月举办2~3次销售培训：包括新进员工的早期培训、销售技巧、销售方法、市场分析、案例分析等； 12、建立与各级采购中心、教仪站、大客户等的联系并进行管理； 13、部门应收帐款的管理； 14、销售提案书的制作并对员工指导； 15、整理、制作销售资料、对比资料、电子彩页、印刷样张，并指导员工参与； 16、与其他部门之间的工作协调； 17、定期上报报表及相应需要上报或请示的事务。 权限： 1、公司经营产品售价在最低零售价以上的价格决定权； 2、公司经营产品投标时最低投标价以上的价格决定权；
3、公司经营范围内产品不低于最低零售价前提下签署直销合同权； 4、公司经营产品投标时不低于最低投标价前提下签署投标合同权； 5、本部门员工费用报销的初级审批权； 6、本部门销售佣金的初级审批权； 7、本部门促销礼品发放的最终审批权； 8、本部门试用期满员工转正的初级建议审批权； 9、本部门员工考核、考评初级审定权； 10、本部门办公用品等申购的初级审批权。 职务调遣：（表示可升迁或调任的职位） 1、技术服务部经理 2、代理商促进部经理 岗位资格要求： 教育背景: 大专以上 经验：从事直销、维修、客户服务2年以上的工作经历 岗位技能要求： 专业知识： 商品知识、产品的原理、销售知识、公司理念与历史、基本的维修原理、竞争产品的知识 能力与技能： 良好的沟通能力、设备的操作熟练程度、学习的能力、应变能力
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