2. 校园广告栏粘贴：在广告栏内贴宣传海报，放置展板与悬挂横幅。 3. 赞助一定的活动：通过赞助提高知名度，增强同学们的认可度，树立良好的品牌形象。
4. 定时举行团购：通过信息反馈定期举行团购，组织专业的导购人员，以相对较低的价格提供给客户。
5.季节性降价策略：根据不同的季节适当调整价格，通过价格的波动刺激消费者的购买欲望，并可以调整商品结构，及时处理商品，保证资金的流动性。
二、营销策略
通过集中资源、管理、地理位置优势，扩大知名度以及二手商品交易范围，提供多项服务，增加二手商品交易数量、需求者的平均购买量，提供快捷、舒适的服务以及有效的管理，刺激高校学生潜在需求和购买欲望，并同时提高自身信誉。营销策略包括：
1．广告策略：加强高校二手交易平台的广告宣传，明确自身定位，大力宣传服务的差异化以及管理的专业化。通过海报，展板等形式宣传，及时地将产品信息传递给广大师生。这种方式宣传比较方便快捷，廉价，是实行低成本战略的一种体现方式。
2．价格策略：与供应者根据物品本身协商定价，考虑到我们的主要顾客是学生群体，学生群体具有一些特殊性，例如容易接受环境的影响，对价格比较敏感等，我们采用低成本战略，即我们会适当降低给我们提供货源的价格，然后在此基础上考虑我们的经营利益适当的加价卖给顾客采取薄利多销的营销方式。
3．促销策略：针对学生群体，最传统也是最有效的方式就是深入学生宿舍，发放宣传传单、网上宣传、张贴海报，同学间口头宣传。
4．公共关系：学校领导及老师的支持；与同学们友好的关系；新闻媒体的关注。通过学校里的团学活动，吸引广大师生关注二手商品交易平台。
5．营业推广：业务规模的再扩大及影响范围的再扩大，满足高校更多学生的需求。从一些生活必需品逐渐扩大到电子产品，扩大规模。
6. 体验营销:网址吸引顾客以后,商品陈列的作用就显现出来了，提供商品拍摄，详细信息，网页设计简洁大方、美观明了,付款程序简单易操作，让顾客享受舒服的用户体验。
第六部分 财务分析
一、资金筹集
二手交易平台所需要资金主要用于店面租赁及装修、开拓市场、宣传费用、工作人员工资发放等。资金筹集方面，将联系乐意从事学校事业投资的商家，二手平台的投资成本不是特别大，主要分以下三种集资方式。 （一）找合伙投资
投资可以是资金支持、技术支持或设备支持，俗话说三个臭皮匠顶个诸葛亮，集体的力量总比一个人的力量强大。我们的二手交易平台也需要多方来投资，找志同道合的人实现共同的愿望。找小伙伴一起做，也是我们的筹资方式之一。 （二）创业成员出资
前期投入资金可以是成员出资，盈利后可按出资比例分红。 （三）财政支持
一些地方财政部门、银行、劳动保障部门联合推出了小额担保贴息贷款，如有必要可进行贷款；再者可以参加一些大学生创业比赛获得启动资金。
二、盈利分析
从整体上看，二手交易平台盈利模式可以分为两个部分，前期盈利和后期盈利两个模块。 （一）前期盈利
前期盈利基本为小额的销售盈利，销售盈利主要是出售商品从中抽取一定的费用。
（二）后期盈利
这个时候，公司发展比较稳定，业务步入正轨，利用之前建立的口碑和信誉度，尽可能的降低自己成本，扩大市场，提高市场竞争力。
三、投资风险与投资收益
（一）投资风险
1、管理风险
可能面临众多竞争者，经营管理水平上存在差距。
防范措施：本公司将引进先进管理方式、管理经验，聘请资深管理人士作为常年经营管理顾问，整合内部资源，提高经营管理水平。
2、财务风险
有可能造成资金不足现象，造成公司破产。
防范措施：我们始终需要维持较高的流动资产率，由于我们不准备引进长期借款，故不存在债务杠杆过高的风险。
3、经营风险
一方面二手交易平台在学校属于新创，其中蕴含了许多未知的问题，会有各种不确定因素及突发状况，另一方面，团队在经营方面经验不够成熟。
防范措施：尽可能的做好各种未知问题的处理，可以吸纳专业人士或有丰富经验的
人员加入以弥补不足。
（二）投资收益分析
公司成立初期预计筹集资金共5万。资金主要用于租赁店面及仓库，装修店面，购买办公桌、电脑等办公用品，雇佣员工，收购产品及运作周转；另外还有宣传费用，管理费用等
明细如下：
1.基础设施建设费用
（1）店面租赁（10—15m2） 10000元 （2）仓库租借 7000元 （3）店面装修清理 4000元 （4）购置办公用品 4000元
2.宣传及管理运转费用
（1）发放问卷 1000元 （2）设点宣传 500元 （3）在校园内挂横幅 借助校园内公共宣传工具宣传 500元 （4）向寝室发放传单以及宣传卡片 2000元 （5）日常费用 3000元 （6）前期运转费用 8000元 （7）预留资金 10000元
收益说明：对提供信息进行交易的收取一定信息费，我们将按商品的交易价格适当公平的收取一定的费用。实物交易则按比例抽取一定的利润。这些费用主要应用于资金回拢，广告宣传及后续扩大业务发展。
第七部分 机遇与风险
一、风险类型与应对措施
风险分析与对策
市场风险 风险内容 1. 可以与校方签订独家合作协议，提高自身竞争力。 2. 起步初期同学们对二手商品与公司不了解，销售较少 3. 供货商较少，容易出现缺货等状况 应对措施 1.可以与校方签订独家合作协议，提高自身竞争力。 2.加大校园宣传力度，雇佣本校学生有针对性的进行宣传，吸引更多的同学了解到我们的商品。 3.不定期举办促销活动，整的市场的覆盖率。 4.尽量从多方渠道来提供货源，保证货物的充分供应与质量。 1.尽量与学校协商，付给校方场地租用费，得到经营权 2.如果第一点不能与校方达成一致，则选择租用周围场地。 1.聘请有管理经验的学生，并对经营决策进行监管，降低失误的风险 2.增大融资规模，分散风险 1.对供货源进行严格的监督，确保优质的商品质量。 2.对有缺陷的二手商品，进行一定的维修与包装，减少不必要的损失。 政策风险 校方不同意出租场地 财务风险 经营管理决策措施失误，可能导致货品的积压，资金来源中断，流动资金不足等资金风险。 质量风险 经验不足或监管不力，导致二手货品出现质量问题，质量不合格甚至导致事故发生，更会损害初创团队积累不易的信誉。 管理风险 由于管理制度不完善、雇完善管理制度，对员工进员不当、没有有效的监督行定期的培训，成立有效机制而造成管理混乱。 的监督机制。
二、风险管理
减少风险策略：采取一定的措施来减少风险发生的几率，措施分为预防性措施与控制性措施。
由上图可知，预防措施主要包括：质量方面对商品的收购及流通环节实施严格的监管，保证产品的质量；对于管理方面，建立完善的工作管理制度，雇佣有管理经验的同学，定期培训员工，从自身做起，提高服务水平与态度；
控制性措施主要包括：在二手销售服务过程中出现的商品质量不合格问题，我们将会由专业人员给消费者一个合理的解释，在无人为的损害的前提下，我们将承担该不合格商品的损失；在商品来源渠道上严格把关，尽最大可能杜绝上诉问题的发生。
第八部分 总结
随着大学生购买能力的提升，二手闲置物品也越来越多，学校不定期的“跳蚤”市场已经无法满足大家的需求，而且，现在还未有专业化、标准化的二手劳务机构。高校二手市场的供求双方都是庞大的群体，对二手交易需求非常强烈，因此立足于满足高校学生交易的需要，建立高校二手交易平台，将变得更为可行、更具必要性。大学生具有相似的消费心理、共同的生活环境、生活方式，大多数交易物品都是学生自身需要的，交易商品具有共性（如：书籍、电子产品、自行车、体育用品等），使得学生之间交易的更为频繁，这是造成交易需求压力的原因之一。
建立一个这样的平台，从根本上解决了传统的校园二手信息发布交流方式的弊端，使得校园各种二手商品信息得到了有效的整合，方便了广大用户。可以让
校园二手货交易创业计划书
