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ERP沙盘经营模拟训练
实训手册
公司名称： 学 期： 专 业： 班 级： 姓 名： 指导教师： 综合成绩：
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目 录
一、ERP沙盘模拟经营介绍 .................................................. 3 二、经营规则说明 .......................................................... 3
1.生 产 线 ............................................................ 3 2.折 旧 ............................................................ 3 3.产 品 ............................................................ 4 4.原 料 ............................................................ 4 5.厂 房 ............................................................ 4 6.融 资 ............................................................ 4 7.市场准入 ............................................................ 4 8.资格认证 ............................................................ 4 9.选单规则 ............................................................ 5 10.竞单会 ............................................................. 5 11.取整规则 ........................................................... 5 11.竞赛排名 ........................................................... 5 12.市场预测 ........................................................... 5 三、实训总结 .............................................................. 6 四、财务表格 .............................................................. 6
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一、ERP沙盘模拟经营介绍
ERP沙盘，是企业资源规划（Enterprise Resource Planning）沙盘的简称，也就是利用实物沙盘直观、形象地展示企业的内部资源和外部资源。通过ERP沙盘可以展示企业的主要物质资源，包括厂房、设备、仓库、库存物料、资金、职员、订单、合同等各种内部资源；还可以展示包括企业上下游的供应商、客户和其他合作组织，甚至为企业提供各种服务的政府管理部门和社会服务部门等外部资源。
ERP沙盘模拟教学不同于传统的课堂灌输授课方式，通过运用独特直观的教具，模拟企业真实的内部经营环境与外部竞争环境，结合角色扮演、情景模拟、教师点评，使学生在虚拟的市场竞争环境中，真实经历数年的企业经营管理过程，运筹帷幄，决战商场。ERP沙盘模拟培训一经推出，就以独特新颖的培训模式、深刻实用的培训效果受到中外企业、著名高校的青睐。目前ERP沙盘模拟培训已经成为世界500强中大多数企业的中高层管理人员管理培训的首选课程。
ERP沙盘模拟教学将企业的主要流程缩小在整张沙盘上。五至八位学生被分为若干个小组，每个小组代表一个企业。每个小组都拥有等同的资金、设备和固定资产。通过用现金为企业作广告，从市场上赢得订单，用现金购买原材料入库和新生产线，投入生产，完工交货，从客户手中获得现金，用现金开发新的产品和新的市场，用现金支付员工工资、税收等。当资金短缺时可向银行申请贷款或变卖固定资产。经过六年的经营，最终根据每个企业的所有者权益多少评出优胜企业。
每个企业的主要职能定位分别为：公司总裁CEO，负责企业长期经营战略决策，制定每年经营规划，分配成员角色，协调团队沟通合作等；财务总监CFO，负责企业资金筹措，资金运用，费用成本控制，现金流管理，财务核算等；生产总监COO，负责企业生产战略制定，编制和执行生产计划、设备更新计划等；物流总监CLO，负责采购计划制定和执行，企业内部物流控制等；营销总监CMO，负责企业营销战略，新市场开拓规划，新产品研发计划，广告投放策略制定和执行等。
二、经营规则说明 1.生产线 生产线 超级手工线 租赁线 自动线 购置费 安装周期 生产周期 总转产费 转产周期 35W 0W 150W 无 无 3Q 2Q 1Q 1Q 0W 20W 20W 无 1Q 1Q 维修费 5W/年 70W/年 20W/年 残值 加分 5W -80W 30W 0 0 8 10 柔性线 200W 4Q 1Q 0W 无 20W/年 40W （1）在“系统”中新建生产线，需先选择厂房，然后选择生产线的类型，特别要确定生产产品的类型（产品标识必须摆上）；生产产品一经确定，本生产线所生产的产品便不能更换，如需更换，须在建成后，进行转产处理。
（2）每次操作可建一条生产线，同一季度可重复操作多次，直至生产线位置全部铺满。自动线和柔性线待最后一期投资到位后，必须到下一季度才算安装完成，允许投入使用。超级手工线和租赁线当季购入（或租入）当季即可使用。
（3）新建生产线一经确认，即刻进入第一期在建，当季便自动扣除现金。
（4）不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，其余计入损失。 （5）只有空的并且已经建成的生产线方可转产。
（6）当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；凡已出售的生产线（包括退租的租赁线）和新购正在安装的生产线不交纳维护费。 （7）生产线不允许在不同厂房移动。
（8）租赁线不需要购置费，不用安装周期，不提折旧，维修费可以理解为租金。其在出售时(可理解为退租)，系统将扣 80W/条 的清理费用，记入损失，该类生产线不计小分。 （9）超级手工线不计小分。
2.折旧
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. . . . 生产线 超级手工线 自动线 柔性线 购置费 35W 150W 200W 残值 5W 30W 40W 建成 第1年 0 0 0 建成 第2年 10W 30W 40W 建成 第3年 10W 30W 40W 建成 第4年 10W 30W 40W 建成 第5年 0W 30W 40W 当年建成生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 3.产品
名称 开发费用 开发周期 加工费 直接成本 加分 P1 P2 P3 P4 P5 4.原料
名称 购买价格 提前期 5.厂房 厂房 买价 租金 售价 容量 加分 10 大厂房 400M 40M/年 400M 6条 每季均可租或买，租满一年的厂房需进行处理；厂房不提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。 R1 10M/个 1季 R2 10M/个 1季 R3 10M/个 2季 R4 10M/个 2季 10W/季 10W/季 10W/季 10W/季 10W/季 2季 3季 4季 5季 6季 10W/个 30W/个 10W/个 30W/个 10W/个 40W/个 10W/个 50W/个 10W/个 60W/个 7 8 9 10 11 R1+R4 R2+R3 R1+R3+R4 R3+P1（注意P1为中间品） R2+R4+P2（注意P2为中间品） 产品组成 小厂房 300M 30M/年 300M 4条 8 （1）租用或购买厂房可以在任何季度进行。 （2）厂房租入后，一年后可作租转买、退租等处理，如果到期没有 选择“租转买”，系统自动做续租处理，租金在“当季结束”时和“行政管理费”一并扣除。
（3）要新建或租赁生产线，必须购买或租用厂房，没有租用或购买厂房不能新建或租赁生产线。 （4）如果厂房中没有生产线，可以选择厂房退租。
（5）厂房出售得到4账期应收款，并直接贴现，得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。 6.融资 贷款类型 长期贷款 短期贷款 资金贴现 库存拍卖 7.市场准入 市场 本地 区域 国内 亚洲 国际 开拓费用 10M 10M 10M 10M 10M 持续时间 加分 1年 1年 2年 3年 4年 7 7 8 9 10 项认证投资可同时进行或延期，相应投资完成后领取ISO资格证。研发投资与认证投资计入当年综合费用。 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资，但是允许中断。市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 贷款时间 每年年初 贷款额度 年息 还款方式 所有长贷和短贷之和不10% 年初付息，到期还本 能超过上年权益的3倍 5% 每季度初 到期一次还本付息 10%（1、2季）， 任何时间 视应收款额 12.5%（3、4季） 原材料八折，成品按成本价 8.资格认证 管理体系 ISO9000 建立时间 2年 所需投资 10M/年 资料整理
ISO14000 加分 3年 10M/年 8 10 . . . .
9.选单规则
投10W广告有一次选单机会，每增加20W理论上多一次机会，但是能否选到两次取决于市场需求及竞争态势。如果投小于10W广告则无选单机会，但仍扣广告费，对计算市场广告额有效，广告投放可以是非10倍数，如11W，12W。
以本市场本产品广告额投放大小顺序依次选单；如果两队本市场本产品广告额相同，则看本市场广告投放总额；如果本市场广告总额也相同，则看上年本市场销售排名；如仍无法决定，先投广告者先选单。第一年无订单。
10.竞单会（在第三、六年订货会后，召开竞单会）
参与竞标的订单标明了订单编号、市场、产品、数量、ISO要求，而总价、交货期、账期三项为空。竞标订单的相关要求下：竞拍会的单子，价格、交货期、账期都是根据各个队伍的情况自己填写选择的，系统默认的总价是成本价，交货期为1期，账期为4期，如要修改需要手工修改。 ⑴投标资质
参与投标的公司需要有相应市场、ISO认证的资质，但不必有生产资格。中标的公司需为该单支付10W标书费，在竞标会结束后一次性扣除，计入广告费里面。竞得单张数进行限制，如果{某队已竞得单张数>ROUND（3*该年竞单总张数/参赛队数）}，则不能继续竞单。
⑵投标
参与投标的公司须根据所投标的订单，在系统规定时间（90秒，以倒计时秒形式显示）填写总价、交货期、账期三项内容，确认后由系统按照.以得分最高者中标。如果计算分数相同，则先提交者中标。 得分=100+(5-交货期)*2+应收账期-8*总价/(该产品直接成本*数量)
总价不能低于（可以等于）成本价，也不能高于（可以等于）成本价的三倍； 11.取整规则
违约金扣除、库存拍卖所得现金、扣税、长短贷利息——四舍五入； 贴现费用——向上取整； 11.竞赛排名
总成绩＝所有者权益×（1＋企业综合发展潜力/100）-罚分 12.市场预测
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