校园家教公司创业计划书

创业计划书

目录

第一章 执行概要 ...................................................................................... （杨彪）- 3 -

1.1 执行概要........................................................................................................ - 3 - 第二章 公司介绍 ...................................................................................... （杨彪）- 4 -

2.1 创办新企业的思路和理由 ............................................................................... - 4 -

2.2 公司预计成立时间、形式 ............................................................................... - 5 - 第三章 产品/服务介绍................................................................................. （张鹏）- 5 -

3.1 产品/服务的基本介绍 .................................................................................... - 5 -

3.2 产品/服务的竞争优势 .................................................................................... - 6 - 3.3 产品/服务的生产计划 .................................................................................... - 7 - 第四章 市场机会分析 .................................................................................（袁伟兵）- 8 -

4.1 宏观环境分析 ................................................................................................ - 8 - 4.2 行业竞争者分析 ............................................................................................. - 9 - 4.3 市场趋势预测和市场机会评估 ........................................................................ - 9 - 第五章 市场营销 ...................................................................................... （袁伟兵）- 10 -

5.1 目标市场定位 .............................................................................................. - 10 - 5.2 营销策略4PS ............................................................................................... - 10 - 5.3 营销计划.广告与公关策略 ........................................................................... - 11 - 第六章 财务计划..................................................................................... （席小双）- 12 -

6.1前期投入 ...................................................................................................... - 12 - 6.2 资金使用...................................................................................................... - 12 - 6.3盈利预测 ...................................................................................................... - 13 - 第七章 管理能力 ...................................................................................... （陈志强）- 13 -

7.1 管理者与公司组织结构 ............................................................................. - 13 -

7.2 管理制度 .................................................................................................. - 14 - 7.3 人力资源要求............................................................................................. - 15 -

7.3.1员工招聘 ............................................................................................ - 15 - 7.3.2 员工培训 ........................................................................................... - 15 - 7.3.3 考核 .................................................................................................. - 15 -

7.4 外部合作关系............................................................................................. - 15 - 第八章 融资计划、投资报酬与退出 ........................................................ （陈志强）- 16 -

8.1 融资方案 .................................................................................................... - 16 - 8.2 资金规划与资本结构 .................................................................................... - 16 - 8.3 投资方式与回报 ........................................................................................... - 16 - 8.4 投资退出时机和方式 .................................................................................... - 17 - 第九章 风险分析 ...................................................................................... （王云龙）- 17 -

9.1 公司在市场竞争方面的危险........................................................................ - 17 - 9.2 资金不足的问题 ......................................................................................... - 18 - 9.3 怎样在已有的基础上增加附加服务。.......................................................... - 18 - 9.4 公司运行中的客源流失的问题 .................................................................... - 18 - 第十章 经营预测 ...................................................................................... （王云龙）- 19 -

10.1 增资后近期、中期、后期目标 .................................................................. - 19 - 10.1 实现目标的各项数据预测 ......................................................................... - 19 -

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陈志强 王云龙 杨彪 张鹏 席小双 袁伟兵

附录: ........................................................................................................... （杨彪）- 20 -

1.公司章程和相关协议 ....................................................................................... - 20 -

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创业计划书

第一章 执行概要

1.1 执行概要

本公司是一家正在创建的专门从事大学生家教中介的公司。从教育市场来看，教育是一个永远的市场，一个永不消失的蛋糕。然而放眼铜陵，家教市场却多年而未成型，没有规范操作、没有优质服务、没有品牌教育。纵然，部分个人/实体预树品牌，然而其心可嘉业未成。究其原因，我们不难估量铜陵庞大的市场需求（尽管需求较为分散），还有庞大的大学生家教群体。那么是模式问题？是推广力度问题？还是什么其它的重要因素？----没有一个集中并合理安排资源的系统。

为此，我们拟将公司建在高校内，这里的大学生能更多的接受我们提供的家教中介，铜陵市的家教需求者也有更多的选择对象，以让资源得到更合理的安排。作为中介，我们将在中间收取40元中介费（双方各自承担20元）。

铜陵市现有3所高校，其中只有我们铜陵学院一所本科院校，这让我们有了更大的就业优势。而至于中小学，则有二三十所，所以对家教的需求量也是很大的。

公司的创建需租用12平米的办公室，地处学院生活2区，租金每月1200元。连同装修、设备费用共需2万元。我们将由多人筹资方式集资，利润或风险按投资比例最后结算。我们预计公司第一年的收入可达4万元，减去租金及设备费用2万元，我们将有2万元的净收入。一年后我们将按投资比例结算。

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陈志强 王云龙 杨彪 张鹏 席小双 袁伟兵

第二章 公司介绍

2.1 创办新企业的思路和理由

① 本公司是基于合理调节安排家教资源而成立的，这样不仅可以减少大学生前往市区找家教的麻烦，同时也让大学生有一定的兼职保障。家教需求者也有更多的选择。本公司在大学中的存在有一定的合理性和必要性。

② 就消费需要方面来看，本市教育需求较大，同时需求也呈现出分散的不集中的特点。

③ 从概念上来看，家教为家庭式教育，事实上社会上大量补习班、培训班一定程度上“抢”了家教的市场，分流了不少客户资源。 ④ 从趋势上来看，目前大家都已经意识到传统的“中介型”家教所具有的局限性以及市场细分的趋势，也都在努力对自己的业务进行横向的发展。此外，还出现了“合同家教”，即家教有效果家长才付钱。如：合同中双方约定，平时XX提供家教服务不收费；等孩子期末考试成绩出来后，比上学期期末考试成绩在班里提高一个名次，家长付给XX100元钱。还如，按照和家长的约定，在一定时期内，孩子能通过音标比较标准地读英语单词，报酬是300元，否则就没有报酬。再者，能帮助孩子通过明年的中考，可以付给XX 3000元报酬。（后者时间期限相对较长）

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2.2 公司预计成立时间、形式

① 本公司成员都为在校大学生，我们将在2012年暑假打暑假工筹集资金，为公司的创办做准备。9月1日，公司将正式成立，届时我们将在校园进行宣传，同时也在铜陵各中小学门口发传单，为公司做宣传。

② 本公司为合资公司，所有风险或盈利按投资资金占总资金比例计算。公司决策权掌握在所有股东手中，遇到意见不统一则通过投票决定。

2.3 公司业务范围

① 本公司服务提供家教的大学生和需求家教的人群，将可以提供家教服务的大学生进行备案登记记录擅长学科等，制成个人档案以供找家教者参考。

② 本公司前期只做家教中介，后期等公司发展壮大可能从事兼职中介，这样可以为在校大学生提供更多兼职机会。

第三章 产品/服务介绍

3.1 产品/服务的基本介绍

近年来家教市场呈现出了火爆的势头，许多家长纷纷选择投资教育，投资未来。与此同时，家教的模式也在不断地推陈出新，由传统的单一化向多样化方向发展。虽然各种家教良莠不齐，但以优质的服务打造自己的品牌：大学生家教公司，希望成为同行业中口碑甚好的

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