医药销售计划书

医药销售计划书

篇一：医药公司市场部营销计划书 医药公司市场部 营销计划书

营销目标：以最快得速度进入本地医药市场，并在周边地区取得一定得市场份额。本着用心服务得原则，与国内得厂商与客户建立良好得合作伙伴关系。

营销策略：凭借优质得服务，诚信至上得经营理念去开拓市场。计划在初期采用如下策略：以服务赢得市场得经营策略，重点培训销售人员得药品专业知识，打造一支高水平、高素质、凝聚力强得优秀销售团队。 具体营销工作计划： 一、 建立团队：

医药专业销售需要高素质得、有成功进取心医药代表。以往得销售员仅有送货与签合同等得功能，现代医药代表就是企业与医生之间得载体，公司产品形象得大使，产品使用得专业指导，企业组织中成功得细胞。

通过招聘得形式，建立一支5-10人得销售团队，进行系统得、专业得药物知识、沟通技巧得全面培训（3-5天）。以便快速得了解公司及药品情况，并迅速进入市场。以后每周进行培训，月底考核，制定详细、科学得培训考核方案。 二、 开发市场

重点开发二、三级医院（县、市级医院），同时普及一级医院（乡镇卫生院、社区服务站、规模大得门诊部），以销售“区

域独家代理”品种为主，确保客户享受独家销售权与区域保护政策。有利于建立与保持良好得客户关系。

1、销售目标：争取1-3个月，完成县内医疗机构得临床药品销售目标，3-6个月初步建立全市医疗机构得临床药品销售目标。逐步覆盖到全省及周边。利用多种营销手段，与院长、药房主任、临床医生建立良好得朋友关系。实现共赢互利，对客户中得关键人物进行有效说服及定期拜访，为应用我们产品得客户提供帮助、解决问题、清除障碍，及时收集市场综合信息与竞争对手产品及市场信息。

2、药品提成方案初步建议： 院长：5% 药房主任：2% 临床医生：20-30%

以上提成均按药品供货价百分比计算。（根据具体药品价格再做进一步明细）

3、产品进入医院得具体方法：

（1）通过行政手段使产品进入。可以到医院得上级部门，如卫生局或政府部门进行公关，从而使她们出面使产品打进医院。

（2）召开新产品医院推广会。时间、地点确定好以后，。将该区域内大中小型医院得院长、药剂科主任、采购、财务科长与相对应科室得主任、副主任以及有关专家请到，邀请比较有名得 专家教授、相应临床科室得主任在会上讲话以示权威性，进行产品得交流，发放礼品或纪念品，以达到产品进入医院得目得。

（3）通过医院临床科室主任推荐。在做医院开发工作时，若感到各环节比较困难，可先找到临床科室主任，通过公关联络，由她主动向其她部门推荐企业得产品。一般情况下，临床科室主任点名要用得药，药剂科及其她部门就是会同意得。此外，医院开发工作本身也

应该先从临床科室做起，先由她们提写申购单后，才能去做其她部门得工作。 （4）通过间接得人际关系使产品进入医院。对医院得各个环节作了详细得调查后，若感觉工作较难开展，可以从侧面对各环节主要人员得家庭情况与人际网络进行了解。了解清楚医院相关人员得详细个人资料，以及与她最密切得人，然后有选择性地去间接接触访问，通过她们间接地将产品打入医院。 （5）试销进入。先将产品放到医院、卫生院、门诊部试销，从而逐步渗透，最终得以进入。

总之产品进入医院，成为临床用药，需要一定得程序与方法，需要销售人员充分利用天时、地利、人与得各种优势。 三、市场促销与维护

医院市场得促销与维护工作方向就是：以建立、联络感情为主，介绍公司、