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商业计划样本（第一版）

这是你商业计划的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一个封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，这样可以使你的文件外观更具吸引力，但颜色不要过于耀眼。你还可以使用透明胶片作封面。

[你公司或项目名称]

商业计划

[出版时间：年 月]

[指定联系人] [职务] [电话号码] [传真机号码] [电子邮件] [地址]

[国家、城市] [邮政编码] [网址]

保密须知

本商业计划书属商业机密，所有权属于[公司或项目名称]。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定：1）若收件人不希望涉足本计划书所述项目，请按上述地址尽快将本计划书完整退回；2）在没有取得[公司或项目名]的书面同意前，收件人不得将本计划书全部和/或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人；3）应该象对待贵公司的机密资料一样的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。

本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。

商业计划编号： 授方：

签字： 公司： 日期：

目录

以下是本样本目录表。注意，当你作好你的商业计划书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。

第一章：摘要 ........................................................................................................................................................ 3 第二章：公司介绍 ................................................................................................................................................ 6 一、宗旨（任务） ............................................................................................................................................ 6 二、公司简介 .................................................................................................................................................... 6 三、公司战略 .................................................................................................................................................... 7 1．产品及服务A： ....................................................................................................................................... 7 2．产品及服务B，等等： ........................................................................................................................... 7 3．客户合同的开发、培训及咨询等业务： .............................................................................................. 8 四、技术 ............................................................................................................................................................ 8 1、专利技术： .............................................................................................................................................. 8 2、相关技术的使用情况（技术间的关系）： ............................................................................................ 8 五、价值评估 .................................................................................................................................................... 8 六、公司管理 .................................................................................................................................................... 9 1．管理队伍状况 .......................................................................................................................................... 9 2．外部支持： ............................................................................................................................................ 10 3．董事会： ................................................................................................................................................ 10 七、组织、协作及对外关系： ...................................................................................................................... 10 八、知识产权策略 .......................................................................................................................................... 11 九、场地与设施 .............................................................................................................................................. 11 十、风险 .......................................................................................................................................................... 12 第三章：市场分析 .............................................................................................................................................. 12 一、市场介绍 .................................................................................................................................................. 13 二、目标市场 .................................................................................................................................................. 14 三、顾客的购买准则 ...................................................................................................................................... 15 四、销售策略 .................................................................................................................................................. 15 五、市场渗透和销售量 .................................................................................................................................. 16 第四章，竞争性分析 .......................................................................................................................................... 16 一、竞争者 ...................................................................................................................................................... 16 二、竞争策略或消除壁垒 .............................................................................................................................. 18

1．竞争者[A，B等] ................................................................................................................................... 18

第五章；产品与服务 .......................................................................................................................................... 18 一、产品品种规划 .......................................................................................................................................... 19 二、研究与开发 .............................................................................................................................................. 19 三、未来产品和服务规划 .............................................................................................................................. 20 四、生产与储运 .............................................................................................................................................. 20 五、包装 .......................................................................................................................................................... 20

六、实施阶段 .................................................................................................................................................. 21 七、服务与支持 .............................................................................................................................................. 21 第六章 市场与销售 .......................................................................................................................................... 22 一、市场计划 .................................................................................................................................................. 22 二、销售策略 .................................................................................................................................................. 22 1、实时销售方法 ........................................................................................................................................ 22 2、产品定位 ................................................................................................................................................ 22 三、销售渠道与伙伴 ...................................................................................................................................... 23 四、销售周期： .............................................................................................................................................. 25 五、定价策略 .................................................................................................................................................. 25

1、产品、服务： ........................................................................................................................................ 26 2、产品/服务B ........................................................................................................................................... 26

六、市场联络； .............................................................................................................................................. 26 1、贸易展销会 ............................................................................................................................................ 27 2、广告宣传 ................................................................................................................................................ 27 3、新闻发布会 ............................................................................................................................................ 27

4、年度会议/学术讨论会 .......................................................................................................................... 28 5、国际互联网促销 .................................................................................................................................... 28 6、其它促销因素 ........................................................................................................................................ 28 7、贸易刊物、文章报导 ............................................................................................................................ 28 8、直接邮寄 ................................................................................................................................................ 28

七、社会认证 .................................................................................................................................................. 28 第七章 财务计划 .............................................................................................................................................. 29 一、财务汇总 .................................................................................................................................................. 29 二、财务年度报表 .......................................................................................................................................... 29 三、资金需求 .................................................................................................................................................. 29 四、预计收入报表 .......................................................................................................................................... 30 五、资产负债预计表： .................................................................................................................................. 31 六、现金流量表： .......................................................................................................................................... 32 第八章 附录 ...................................................................................................................................................... 32 一、[你公司或项目]的背景与机构设置：................................................................................................... 32 二、市场背景： .............................................................................................................................................. 33 三、管理层人员简历 ...................................................................................................................................... 33 五、行业关系 .................................................................................................................................................. 33 六、竞争对手的文件资料： .......................................................................................................................... 34 七、公司现状 .................................................................................................................................................. 34 八、顾客名单 .................................................................................................................................................. 34 九、新闻剪报与发行物： .............................................................................................................................. 34 十、市场营销 .................................................................................................................................................. 34 十一、专门术语 .............................................................................................................................................. 34 第九章 图表 ...................................................................................................................................................... 35

第一章：摘要

如果没有好的摘要，你的商业计划就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个摘要，用它来作为你的全部计划的基本框架。它的基本功能是用来吸引投资者的注意力，所以摘要不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“摘要”栏目。（查阅的网址为：http:// personal.gz168.net/jyj/）

宗旨及商业模式

本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。

本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利发展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。

最近大部分时间[指出具体时间段]，我公司在[具体的商品或服务名称]销售方面取得了成就，具体表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量提高]。从预期财政分析来看，我公司可望在[XXXX]年销售收入达到[X]元，税前利润为[X] 元，[XXXX +1]年销售收入为[X] 元，税前利润为[X] 元。我们之所以能够达到这个目标是因为我们的资金主要用于[叙述资金用途，比如：1)为新产品打开市场；2)建设或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。

本公司生产下列商品[按生产线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：

简单对以下几个问题进行说明，比如公司的现况（指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等），市场机遇（XXXX年预计市场总收入可达到XXX元，由于市场需求增长加之企业改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。

现在[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算] 的状态下。为实施我们的计划，我们需要[总金额为XXX元的贷款或投资]，用于下列目的：

说清楚，你为什么需要这笔资金？

为了建设发展设施或生产设施，增加生产，扩大仓储能力以适应顾客的需求。 增加销售量以促进和改善我们的产品或服务。