则更以JUST DO IT作为自己的口号，努力打造着世界第一的品牌形象。
2、3消费者分析
NIKE是当前消费者选择的第一目标，首先，为了运动的需求，其次，是为了跟上时尚与满足自己对世界知名品牌的满足感，再者则是看重NIKE的优良品质、经典的设计，最后，世界体育界的知名巨星的代言起来相当大的作用。
在近年来，据有关统计报告，与NIKE存在竞争关系的几大世界品牌的消费者购买比率来看，NIKE遥遥领先于其他同类竞争者；其中，阿迪达斯的市场占有率为27.7％，彪马的市场占有率为20.5％，卡帕的市场占有率为13.6％，而其他运动品牌则占据了市场销售总额的10.9％。
3 有关NIKE篮球鞋的SWOT分析
3、1优势
首先，NIKE运动品牌较之其他中低端运动类品牌而言历史悠久，品牌知名度高，广告宣传力度大、覆盖范围及其广泛；其次，NIKE所生产的篮球鞋较之其他中低端品牌拥有着更良好的使用性、舒适性、科技性，对运动者本身的保护作用更为突出；最后，NIKE品牌拥有着众多体育界超级巨星的代言，而这些体育巨星往往是酷爱体育运动的青年人所崇拜的对象，而NIKE则是很好的利用了明星效应，使得NIKE品牌成了青年人及部分中年人在购买运动类物品的首选对象。
3、2劣势
NIKE品牌的运动类商品其价格普遍偏高，旗下拥有明星代言的篮球鞋更是昂贵，这样一来，便将一些有购买欲望但不拥有购买力的群体拒之门外，使得NIKE品牌的消费群体缺少，而NIKE的高端做工单单针对社会群体中拥有中等消费力以上的群体，NIKE品牌的高价格则是导致NIKE在与其他中低端体育类用品的竞争中处于劣势的地位。
3、3机会
首先，三、四线城市虽然低中端体育用品众多，但其知名度与广告宣传力度低，而在广告方面NIKE则做的十分到位，这样NIKE在认知度、青睐度较其他中低端品牌更拥有机会优势；其次，NIKE抢先于其他国家知名品牌占领三、四线城市，使得在销售方面占得先机，着重对青年人的培育，从而获得忠实的消费群体；最后，中国近年来体育人才辈出，而NIKE则是最大的赞助商家之一，鉴于中国运动员优异的表现，NIKE更加受到大众的青睐。
3、4威胁
首先，同类品牌间的竞争，例如：阿迪达斯、卡帕、彪马等高端与NIKE间都存在着等同竞争关系。其次，三、四城市的中低端体育类用品拥有固定的消费群体，
也就是说，部分中低端体育类用品品牌已经占据了部分消费者，并使之成为了忠实的消费者；最后，一些质量较好、价格较便宜的中低端商品，虽然其宣传力度不足，但其在当地可谓占据着“地头蛇”的地位，之所谓强龙不压地头蛇，成为了NIKE进驻三、四线城市的威胁之一。
4 营销目标
在入驻三、四线城市后，在一系列策略的指导下，在一年内，NIKE篮球鞋系列体育用品销售总量将达到7500~8500双之间，预计毛利可达650~750万元之间，努力实现市场占有率达到50％以上，占据该城市体育用品销售行业的龙头，在市场稳定后，努力提高市场占有率，减少同行业间的竞争压力，确保NIKE篮球鞋销售业绩的稳定与攀升。
5 关于NIKE篮球鞋的营销策略
5、1产品策略
5、1、1有关NIKE篮球鞋市场定位
NIKE公司所生产的篮球鞋较其他运动品牌旗下生产的篮球鞋更加容易被消费者认可，我们将依靠其先进的科技性、良好的舒适性、以及经典的外观设计，在众多竞争者之中拔得头筹，但也正所谓一分价钱一分货，NIKE的篮球鞋价格普遍偏高，建立在市场上的高端体育用品形象。 5、1、2 有关NIKE产品形象
NIKE的产品在普遍消费者心中的印象都是很满意的。我们将着重宣传NIKE篮球鞋精湛的设计和良好的质量，还有不错的售后服务，这几点都是消费者比较重视的，在NIKE品牌满意度调查中显示，消费者对NIKE运动鞋的满意程度也相当之高，对NIKE的产品质量与售后服务满意度分别达到96％和92％，NIKE公司旗下的产品在市场氛围中拥有着良好的口碑与知名度，甚至很多人都以能穿上一双NIKE鞋而感到无比荣耀，从而建立在当地消费者心中建立NIKE篮球鞋的高端形象，激发其购买欲望。 5、1、3有关NIKE篮球鞋包装策略
鞋盒我们将延续传统的理念设计，在消费者心中形成统一的品牌形象，给消费者以简单而不简约的外观感；而外包装袋的设计上，首先，我们则要印上代言的体育巨星，充分发挥NIKE产品的明星效应；其次，在外包装整体的设计上要独树一帜，以体育巨星为主题，加入科技元素，充分体现出NIKE篮球鞋的科技感；最后，手提袋的设计要突出品牌商标，无论消费者最后将手提袋怎样处理，无论手提袋最后出现在何处，都要让人一眼便看出这是NIKE商品的外包装袋，这也是变相的广告宣传。
NIKE篮球鞋营销策划书
