2008房地产经纪人考试《房地产经纪实务》 真题及答案 B.价格定位
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题 C.市场定位 的备选项中只有1个最符合题意，请在答题 卡上涂黑其相应的编号) D.形象定位
1.下列关于市场营销和推销之间关系的 5.在对房地产市场环境调研时，着重于
表述中，正确的是( )。 购物条件、居民素质、交通便捷程度、安全
保障程度等方面的调研属于( )的内容。 A.市场营销就是推销 A.政治法律环境调研
B.市场营销最主要的部分是推销 B.社区环境调研
C.推销是市场营销几个主要的职能中最 主要的一个 C.社会文化环境调研
D.推销是市场营销几个职能中的一个， D.经济环境调研 但通常不是最重要的
6.在房地产市场经销活动调研中，对房
2.市场营销的第一步骤一般是( )。 地产市场供求情况变化趋势的调研属于( ) 的内容。 A.生产职能
A.市场竞争情况调研 B.市场调研 B.价格调研 C.组建销售队伍 C.促销调研
D.确定销售价格
D.营销渠道调研
3.当企业出现市场需求不足、销售下
降、成本上升等情况时，管理者在资源配 7.在房地产市场调研时，处于未促成供
置、职能部门决策权重等方面应向( )部求双方一致意愿阶段所搜集的资料是 门倾斜。 ( )。
A.生产技能 A.交易资料
B.财务技能 B.准交易资料
C.营销技能 C.初级资料
D.人事技能 D.次级资料
4.目标消费者分析过程包括市场细分、 8.二手房经纪业务中的商圈是指房地产
目标市场选择和( )三个步骤。 经纪人或房地产经济公司从事房地产经纪业
务和服务对象的( )。 A.产品定位
A.地域范围 B.综合标准法 B.业务种类 C.系列标准法 C.时间期限 D.分类标准法 D.辐射能力
13.通常情况下，企业进行市场细分的第
9.商圈调查中使用最多、最主要、最有一步是( )。 效的方式是( )。
A.选定目标市场 A.访谈法
B.确定市场细分标准 B.问卷法
C.明确企业经营方向 C.观察法
D.对整体市场初步细分 D.现场勘查
14.确定最佳房地产目标市场的方式是
10.如果消费者对商品房的区域和配套规( )。 模都有几乎相同的需求和偏好，表明消费者 具有( )。 A.价格一产品矩阵图
A.同质性偏好 B.产品一渠道矩阵图
B.异质性偏好 C.产品一市场矩阵图
C.分散性偏好 D.产品一营销矩阵图
D.群组性偏好 15.企业向同一顾客群供应不同种类产品 的目标市场选择模式是( )。
11.市场细分不仅为开发企业带来良好的经
济效益，而且也创造了良好的社会效益，这 A.产品集中化 说明市场细分具有( )的作用。 B.产品专业化
A.有利于集中使用企业资源 C.市场专业化
B.有利于企业发现新的市场机会 D.市场集中化
C.有利于增强企业的应变能力
16.研究“如何找到房地产项目特有的、
D.合理优化社会效益 能通过广告表达的特征”，属于项目 ( )。
12.按影响消费需求的各种因素，由粗到
细逐步进行市场细分的方法是( )。 A.市场定位
A.单一标准法 B.形象定位
C.客户定位 C.客户需求分析
D.产品定位 D.客户认知分析
17.房地产产品的SWOT分析定法中，ST21.对CIS效果进行测试定位，并对CIS计划
对策是指( )。 的推进进行控制与调整的过程称为项目形象 定位实施的( )。
A.使劣势因素和威胁因素的影响趋于最 小 A.综合管理过程
B.使劣势因素和机会因素的影响趋于最 B.综合评估过程 大
C.效果评定过程 C.用优势抵抗威胁 D.综合实施过程
D.使劣势不成为机会的障碍
22.将小区规划、建筑风格、户型设计等
18.土地价值的实现是建筑策划外部条件产品定位的内容提炼为具体的项目推广主
调查中的( )。 题，即形成( )。
A.地理条件 A.市场主体
B.地域条件 B.业务主体
C.景观条件 C.广告主题
D.经济技术条件 D.宣传主题
19.波士顿咨询集团法中，对企业产品处 23.将推广预算设定在公司所能负担的水
于低销售增长率、高市场占有率象限内的产平上的预算方法是( )。
品群可采用( )对策。 A.量力而行法 A.发展战略 B.销售百分比法 B.收获战略 C.竞争对抗法 C.选择性投资战略 D.目标任务法 D.撤退战略
24.对于居住性物业广告，如果有的强调
20.房地产项目客户定位的基础是其可居住性，有的突出其休闲性，有的突出
( )。 其娱乐性，这类广告定位的方法是( )。
A.客户群分类 A.用途定位
B.选择目标客户 B.功效定位
A.形象楼书 C.品质定位 B.功能楼书 D.形象定位 C.户型手册
25.在房地产项目的活动推广过程中，比
单纯的商业广告宣传更具有吸引力和可信度 D.销控表 的方式是( )。
29.根据购房者的需求制订客户置业计
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