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大学生创办人像摄影工作室项目商
业计划书
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1目录
目录 ..................................................................................................................................... 1 摘要 ..................................................................................................................................... 3 第一章
公司介绍 .......................................................................................................... 5
1.1 “猪哥”人像摄影工作室描述..................................................................... 5 1.2 市场 .................................................................................................................. 5 1.3 投资与财务 ...................................................................................................... 6 1.4 组织与人力资源.............................................................................................. 6 1.5 组织协作关系 .................................................................................................. 6 第二章
项目背景 .......................................................................................................... 8
2.1 行业背景 .......................................................................................................... 8 2.2 “猪哥影楼”产品描述 ................................................................................. 9
2.2.1 写真（主营业务） .............................................................................. 9 2.2.2 写真照片的衍生产品 ....................................................................... 10 2.2.3 产品 .................................................................................................... 10 2.3 “猪哥”人像摄影工作室的优势（特点） ............................................. 11
2.3.1 “视，听，说”三部曲一体化的独特服务方式 ......................... 11 2.3.2 透明消费 ............................................................................................ 11 2.4 发展前景 ....................................................................................................... 11 第三章
市场机会 ....................................................................................................... 13
3.1 市场特征 ....................................................................................................... 13
3.1.1 市场竞争者类型 ................................................................................ 13
1
23.1.2 工作室竞争的特点 ........................................................................... 13 3.1.3 工作室竞争的形式 ........................................................................... 14 3.2 市场细分 ....................................................................................................... 14 3.3 销售渠道分析 ............................................................................................... 14 3.4 竞争分析 ....................................................................................................... 15
3.4.1 竞争产品和竞争对手 ....................................................................... 15 3.4.2 竞争优势 ............................................................................................ 15 3.5 市场分析 ....................................................................................................... 16 第四章
公司战略 ....................................................................................................... 18
4.1 总体战略 ....................................................................................................... 18 4.2 发展战略 ....................................................................................................... 18
4.2.1 初期（1~2年） ............................................................................... 18 4.2.2 中期（3~5年） ............................................................................... 18 4.2.3 长期（6~10年） ............................................................................ 19
第五章
销售策略 ....................................................................................................... 20
5.1 价格策略 ....................................................................................................... 20 5.2 销售渠道 ....................................................................................................... 21
5.2.1 自建销售网络与现有渠道 ............................................................... 21 5.2.2 顾客的口口相传 ................................................................................ 21 5.3 推广策略 ....................................................................................................... 21 第六章 第七章
设备设施 ....................................................................................................... 22 投资分析 ....................................................................................................... 22
7.1 启动资金来源 ............................................................................................... 22
2
37.2 投入 ............................................................................................................... 22
7.2.1 初期投资 ............................................................................................ 22 7.2.2 人力资源成本 .................................................................................... 23
第八章 第九章
管理体系 ....................................................................................................... 24 风险 ............................................................................................................... 26
9.1 外部风险 ....................................................................................................... 26 9.2 市场风险 ....................................................................................................... 26 9.3 退出机制 ....................................................................................................... 26 第十章
10.1 10.2
附录 ............................................................................................................... 27 “猪哥”人像摄影工作室流程 .............................................................. 27 专业术语 ................................................................................................... 27
10.3
草图
28
3
4摘要
随着时代的变迁，已满足基本需求的人们要追求更高的需求领域，这就是社会上所说的精神领域。现代的人们为了突出自己的个性，可以付出一定的金钱去满足自己的精神需求，如旅游、看电影、摄影等。如今，国内各个年龄段的人都被国外开放的风气所影响，更加喜欢表现自己，尤其是80、90后，甚至于00后。
“猪哥”人像摄影工作室，通过服装造型把每个普通人打造成更具时尚感的明星一样。我们有专业的摄影师、形象设计师与化妆师，可以为顾客量身打造具有思想内涵、个性唯美、品位高雅的高端作品，提供专业热情的服务。
我们将会建立责任有限公司，采用直线制度组织形式，即总经理之下，就只有营销部经理、技术部经理、财务部经理。我们的产品除了有传统的写真集以外，还有其他衍生产品，如杯子、T-shirt、挂件、摆件、手机保护壳等。在传统型产品——写真集中，我们还做了一些创新。我们将提供各种产品组合套餐，如室外外景地亲子时尚写真、室内/外另类结婚艺术写真等。
现代的营销，最重要是顾客的“体验式”消费。基于此点，我们将“视、听、说”集合一体，形成一个独特的服务方式。顾客不再是简单地看样片、选套餐，我们还会聆听顾客的需求，根据需求为顾客设计一组独特、价格合理的订单。
我们主要的客户群是追求时尚、热爱创意、热爱生活的新时代年轻人、情侣、在校大学生。我们会建立关于“猪哥”人像摄影工作室的博客，通过提高博客在搜索引擎、门户网站的曝光率和知名度，从而达到网络营销的效果。另外，通过实际的团购、促销活动进入市场，借此获得各种需求的订单。
秉承本工作室的宗旨——提供能展现人们最直接的产品，始终坚持为消费者拍出梦想般的精彩。所以，我们将本工作室的发展战略分成三部分：初期、中期、长期。最大特点在于中长期，我们将会集中开发人像摄影的相关产品，其中包含上述所说的
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大学生创办人像摄影工作室项目商业计划书
