销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案
1、目的：
2、 强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平， 充分调动销售积极性，创造更大的业绩。 3、2、 适用范围：
4、 本制度适用于所有列入计算提成产品，不属提成范围的产品公司另外制定奖励制度（不包括售后服务人员）。
5、3、销售人员薪资构成：
6、 销售人员的薪资由底薪、岗位工资和提成； 7、 月薪发放=底薪+岗位工资+60%提成
剩余30%提成发放=延后3个月循环发放剩余30%提成
（备注：即4月发放1月的30%+3月的60%提成，5月发放2月的30%+4月的60%提成。。。。。。） 年度提成发放=春节放假前发放12个月剩余10%提成 4、销售人员底薪设定：
销售人员试用期工资统一为2000元，通过试用期考核后，底薪定为2100元，岗位工资为400元。 单位:元
岗位 营销副总经理 营销督导（部长级） 营销督导（副部长级） 部长 销售跟副部长 基本工资 2100 2100 2100 岗位工资 1000 700 1000 提成工资 定员 0 根据实际计算和发放办法执1 2 2100 行 单部 销售跟单主管 700 400 销售跟单经理 见习跟单经理 部长 0 2000 1000 2100 700 400 2000 1000 700 2100 400 400 2100 0 0 2 1 1 1 市场 开发部 副部长 开发经理 见习开发经理 部长 副部长 售后服务部 服务主管 服务工程师 服务助理 5、销售计划、销售提成和资格的认定及发放：
每月25号由市场开发经理提报下月销售计划，营销督导依据环比和同比销售数据审核，营销副总 经理（总经理兼任）依据公司经营状况下达下月销售任务，提成将按实际考核结果在次月30号发放
提
成的60%。季度考核后，如果季度指标完成，但个别月份未完成，则视为整个季度完成计划指标，按 整季度完成情况完成情况重新计算提成，按季度完成考核结果兑现提成。季度考核未完成，而个别月 份完成则按个别月份单独计算、兑现提成。30%延后三个月循环发放。剩余10%次年春节放假前发放。 如中途提出离职者，剩余未发放提成不予发放。
试用期不设定销售任务，不具备销售提成考核资格，试用期过后再实施。
、提成考核：每月30日依据回款结算，货款逾期未收回部分暂不结算，直至货款全部回收。
、销售提成计算：
、提成标准T：提成标准与产品毛利率直接挂钩，具体标准如下：
销售跟单经理 产品分类 提成标准T（%） 毛利率L区间 老客户 6个月内的 T1 S P≥30% 0 新客户T2 市场开发经理及客服 提成标准T（%） 备注 老客户 T1 0 6个月内的 新客户T2 1 A 15%≤P<30% B C
、计划完成率系数(K)：
P<15% 促销 月度计划完成率（N） N<70% 70%≤N<85% 85%≤N≤100% 100% 任务完成率(Kn’) Kn’<40% 40%≤Kn’<60% 60%≤Kn’<80% 80%≤Kn’ 1 、提成计算办法： 销售额 W＝当期销售之和 系数(Kn) 0 1 备注
销售人员工资待遇及销售提成管理制度方案修改
