客户分档信息公告
荆门市公司客户分档评定标准
一、分档方法
按照零售客户连续4个周期（一般一个星期为一个周期）的卷烟购进数量、购进金额、购进品牌（规格）数量三个项目分别计算，客户分档分值对应相应档位（附表1），计算公式如下：
客户分档得分=购进数量得分×60%+购进金额得分×35%+购进品牌（规格）个数得分×5%
其中购进数量得分见附表2；购进金额得分见附表3；购进品牌（规格）个数见附表4。
客户档位通过新商盟订货系统或由客户经理告知客户。对新入网客户，默认档位为6档。
二、档位评定时间
每四个访销周期评定一次，取前四个访销周期的历史数据(不含评测当周数据)。 附表1：
客户档位与客户分档分值对应表 档位 十五档 十四档 十三档 十二档 十一档 十档 九档 八档 七档 六档 五档 四档 三档 二档 一档 附表2：
购进数量得分对应表
客户分档分值计算得分 得分＞85 75 ＜得分≤85 65 ＜得分≤75 55 ＜得分≤65 50 ＜得分≤55 45 ＜得分≤50 35 ＜得分≤45 25 ＜得分≤35 15 ＜得分≤25 12 ＜得分≤15 9 ＜得分≤12 7 ＜得分≤9 5 ＜得分≤7 2.5 ＜得分≤5 得分≤2.5
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20
购进数量（条） 0 ＜购进数量≤10 10 ＜购进数量≤20 20 ＜购进数量≤30 30 ＜购进数量≤40 40 ＜购进数量≤50 50 ＜购进数量≤60 60 ＜购进数量≤70 70 ＜购进数量≤80 80 ＜购进数量≤90 90 ＜购进数量≤110 110 ＜购进数量≤130 130 ＜购进数量≤150 150 ＜购进数量≤180 180 ＜购进数量≤230 230 ＜购进数量≤300 300 ＜购进数量≤400 400 ＜购进数量≤500 500 ＜购进数量≤600 600 ＜购进数量≤750 购进数量＞750 得分 2 5 9 14 19 24 29 34 39 44 49 54 59 64 70 76 82 88 94 100
附表3：
购进金额得分对应表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 购进金额（元） 0 ＜购进金额≤2000 2000 ＜购进金额≤3000 3000 ＜购进金额≤4000 4000 ＜购进金额≤5000 5000 ＜购进金额≤6000 6000 ＜购进金额≤7000 7000 ＜购进金额≤8000 8000 ＜购进金额≤10000 10000 ＜购进金额≤12000 12000 ＜购进金额≤15000 15000 ＜购进金额≤20000 20000 ＜购进金额≤25000 25000 ＜购进金额≤35000 35000 ＜购进金额≤50000 50000 ＜购进金额≤70000 70000 ＜购进金额≤90000 90000 ＜购进金额≤120000 得分 2 5 9 14 19 24 29 34 39 44 49 54 59 64 70 76 82
18 120000 ＜购进金额≤150000 150000 ＜购进金额≤180000 购进金额＞180000 88 19 20 附表4：
94 100 购进品牌（规格）数量个数得分对应表
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
购进品牌（规格）个数 0 ＜购进品牌（规格）个数≤5 5 ＜购进品牌（规格）个数≤10 10 ＜购进品牌（规格）个数≤15 15 ＜购进品牌（规格）个数≤20 20 ＜购进品牌（规格）个数≤25 25 ＜购进品牌（规格）个数≤30 30 ＜购进品牌（规格）个数≤35 35 ＜购进品牌（规格）个数≤40 40 ＜购进品牌（规格）个数≤45 购进品牌（规格）个数＞45 得分 5 10 20 30 40 50 60 70 85 100
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