7)做正确的事跟对人做对事是每个业务员首先要面对的既然有缘在一起了我们就有责任引导他们找准自己的方向的朝着自己的目标去奋斗并帮助他们成功
8)营造好的工作环境首先是洋扫大家都有一个正面积极的思考模式每个人的优点都不尽相同大家要多交流沟通一起勉励帮助学习努力进步让大业务有归属感抱成一团一起使力把长沙市场做大做强 八、提高老业务的积极性的问题
1)制定有效的激励机制注重企业的战略规划要让老业务员看到企业的远大志向、目标与美好的前景造就出一种适合进取型老业务员生存、成长的人文氛围帮助他们实施职业生涯规划不断为老业务员设置更高的奋斗目标帮助员工进步不要让老业务员感到在本企业已干到了头
2)加强培训工作满足营老业务员的求知欲与上进心企业自己培养、逐步提升上来的人员一般对企业都具有较高的认同感、归属感与良好适应性我这边会每两周做一次培训
3)提供空间可为老业务员业务能力的拓展提供更大的空间保障足够的资源和支持可以考虑通过对物质上进行补偿或给予一定的帮助
4)配备人员将新业务人员分配给老业务员带领并给予一定的奖励报酬
5)赋予权利把适合的老业务员提拔到管理岗位上可以激励其他员工形成良性循环老业务员的经验丰富让其业务能力通过团队传承下去实现效能最大化
九、长沙市场准备做多少业绩
1)678的销售日标是突破月平均销售6万
2)金九银十910月是我们的旺季在人员齐备的情况下争取突破月销售过10万
3)1112重点是稳定和巩固市场整合整理争取把来年招标的客户关系搞清楚打好关系
4)把握好每次机会争取2年内突破月销售额20万 十、面临的问题和建议解决方案
1)营销队伍：业务员严重不足急需招聘全年合格的营销人员不少于7人今需招聘46人统一培训上岗打好金九银十的攻坚战 2)硬件方便公司办公室太少：不利于公司扩张人才的引进 3)电脑配备不足需要引进新的业务但是已无电脑可用按计划2人一台最少还扩招4名业务员来算也最少还要配置电脑一台 4)软件方面主要是培训力度不够业务员很多基本礼仪不懂沟通应变能力不强这块我会在网上搜索和下载业务培训资料进行统一的培训针对每个人的性格做单独的沟通和激励
5)在激烈的竞争环境中大家的压力教大业绩不理想收入不高住的地方和工作地方都比较远长沙交通比较堵上下班不是很方便可以考虑公司出一部分员工自己出一部分在附近租房
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