[论文]拉夏贝尔扩张战略问题及对策研究

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摘 要

目前快时尚行业呈现出整体饱和、过剩的局面，快时尚和轻奢风格已经成为国内服饰行业的流行趋势，使得ZARA、H&M等国外快时尚品牌很快就成为国内年轻消费者热衷的对象，在中国最具备消费能力的正是年轻消费群体，包括学生、白领等女性群体；现有的市场情况下已经不能允许企业的疯狂扩张，拉夏贝尔的扩张明显已经不和时宜；互联网的快速发展使得年轻消费者更热衷于网上购物，因而，拉夏贝尔通过设立线下零售店扩张之后，带来的是存货量居高不下，营业收入增长缓慢，但经营成本愈发上涨；

本次论文通过去调查拉夏贝尔在现阶段出现的零售网点数量骤减、旗下品牌因经营状况不佳宣布破产、子公司因负债被出售、出租总部大楼等固定资产、股价暴跌面临退市风险、业绩连续两年亏损、净利润为负等问题，并运用企业扩张战略理论，研究拉夏贝尔运用并购、收购、实行多品牌战略、扩张零售店等举措疯狂扩张以及背后面临的风险，从而得出出现问题的具体原因。并运用聚焦战略、4P策略、零售营销等理论提出改善措施，帮助企业转型，适应市场变化，实现企业的可持续发展。又通过对结合拉夏贝尔的失败案例系统性研究扩张战略的实行过程中存在的风险，如何避免风险的发生，以及风险发生后应采取的措施，实现扩张战略的科学应用，也为国内服装行业的发展提出建议和见解，促进本土品牌的发展壮大。

扩张战略；聚焦战略；问题及对策研究

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目 录

第1章 绪论 ................................................................... 5

1.1研究背景 ............................................................... 5 1.2研究意义 ............................................................... 5

1.2.1理论意义 .......................................................... 5 1.2.2现实意义 .......................................................... 5 1.3研究内容 ............................................................... 6 1.4研究方法 ............................................................... 6 第2章 理论基础 ............................................................... 7

2.1理论基础介绍 ........................................................... 7 2.2扩张战略 ............................................................... 7 2.3并购战略 ............................................................... 7 2.4多品牌发展战略 ......................................................... 8 2.5聚焦战略 ............................................................... 8 2.6 4P营销策略 ............................................................ 8 第3章 拉夏贝尔扩张战略问题分析 .............................................. 10

3.1企业简介 .............................................................. 10

3.1.1企业基本信息 ..................................................... 10 3.1.2企业经营情况 ..................................................... 10 3.2扩张战略介绍 .......................................................... 11

3.2.1并购、收购扩张 ................................................... 11 3.2.2实行多品牌战略 ................................................... 11 3.2.3开零售店扩张 ..................................................... 12 3.2.4投资物流项目扩张 ................................................. 12 3.2.5股权投资扩张 ..................................................... 12 3.2.6上市筹资扩张 ..................................................... 13 3.3扩张战略问题分析 ...................................................... 13

3.3.1扩张战略遭遇“滑铁卢” ........................................... 13 3.3.2企业业绩连续亏损 ................................................. 13

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3.3.3股价持续下跌，面临退市风险 ....................................... 14

第4章 拉夏贝尔扩张战略问题原因分析 .......................................... 15

4.1盲目并（收）购扩张 .................................................... 15

4.1.1粗犷的并（收）购方式 ............................................. 15 4.1.2对并（收）购对象缺少调查 ....................................... 15 4.1.3支付过高的并（收）购费用 ....................................... 15 4.1.4经营不利，面临债务危机 ......................................... 16 4.1.5企业文化难以融合 ............................................... 16 4.1.6其他负面影响 .................................................... 17 4.2开零售店扩张 .......................................................... 17

4.2.1粗犷的扩张方式 ................................................... 17 4.2.2忽略零售营销因素 ................................................. 17 4.2.3其他不足 ......................................................... 17 4.3多品牌战略扩张 ........................................................ 17

4.3.1品牌繁多 ......................................................... 17 4.3.2浪费企业资源 ..................................................... 17 4.4企业资源优势未有效利用 ................................................ 18

4.4.1忽略企业运营 ..................................................... 18 4.4.2忽略营销策略 ..................................................... 18

4.5信用问题 .................................................................. 19 第5章 拉夏贝尔扩张战略问题对策分析 .......................................... 20

5.1企业整合 .............................................................. 20

5.1.1暂停并（收）购行为 ............................................... 20 5.1.2整合现有子公司、子品牌 ........................................... 20 5.2回收资金 .............................................................. 20 5.3聚焦目标客户关注点发展 ................................................ 20

(1)目标客户群 ......................................................... 21 (2)目标客户群关注点 ................................................... 21 (3)品牌聚焦 ........................................................... 21 5.4重点发展“O2O模式” ................................................... 21

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5.5实施“4P”策略 ........................................................ 22

5.5.1保持产品包装档次 ................................................. 22 5.5.2实体店档次提高 ................................................... 22 5.5.3定价与顾客满意度相符 ............................................. 22 5.5.4渠道 ............................................................. 23 5.5.5促销 ............................................................. 23

第6章 结论 .................................................................. 24 参考文献 ..................................................................... 25 致 谢 ........................................................................ 26