读书笔记大全10篇
【篇一：读书笔记十篇】
《老人与海》塑造了一个经典的硬汉形象。古巴的一个名叫桑地亚哥的老渔夫，独自一个人出海打鱼，在一无所获的48天之后钓到了一条无比巨大的马林鱼。这是老人从来没见过也没听说过的比他的船还长两英尺的一条大鱼。鱼大劲也大，拖着小船漂流了整整两天两夜，老人在这两天两夜中经历了从未经受的艰难考验，终于把大鱼刺死，拴在船头。然而这时却遇上了鲨鱼，老人与鲨鱼进行了殊死搏斗，结果大马林鱼还是被鲨鱼吃光了，老人最后拖回家的只剩下一副光秃秃的鱼骨架。
人性是强悍的，人类本身有自己的限度，但正是因为有了老渔夫这样的人一次又一次地向限度挑战，超越它们，这个限度才一次次扩大，一次次把更大的挑战摆在了人类面前。在这个意义上，老渔夫桑地亚哥这样的英雄，不管他们挑战限度是成功还是失败，都是值得我们永远敬重的。 因为，他带给我们的是人类最为高贵的自信！ 人生本来就是一种无止境的追求。它的道路漫长、艰难，而且充满坎坷，但只要自己勇敢顽强地以一颗自信的心去迎接挑战，他将永远是一个真正的胜利者！
题目：《三国演义》 作者：罗贯中
主要内用：三国演义写的是东汉末年群雄纷争，三国鼎立的故事，三国演义里有很多纷繁错杂的人物，他们的性格各有特点。
好词：一臂之力 一亲芳泽 七步成诗 三顾茅庐 下笔成章 不出所料 不由分说 好句：煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急。 愿助兄一臂之力，共诛国贼。 临表涕泣，不知所云。 芳泽无加，铅华无御。
感想：这本书里体现了作者对那个时代的独特的洞察力和维护皇室正统的思想局限。我总是忘不掉赵云在长坂坡七进七出为救少主不顾自身的安危，这是何等伟大的精神啊。我还忘不掉关羽身在曹营心在汉的忠心，就这一点就需要我好好学习。虽然最后的结局违反了我的期望，但这本书真是一本好书。这本书演出了当时人的性格特点和祖先的机智勇敢，当然也不例外诡计多端，不过他们是经典，细细品味。
题目：《水浒传 》 作者：施耐庵
主要内容：水浒传写的是宋朝一次豪侠起义的故事。
好词：从长商议、彻里彻外、重峦复嶂、以礼相待、彻里至外 好句：
一切诸烦恼，皆从不忍生。 见机而耐性，妙悟生光明。 祸福无门，惟人自招。
心安茅屋稳，性定菜羹香。 世味薄方好，人情淡最长。
感想：人们都说：少不看水浒，就是因为水浒传会让年轻人激情燃烧，压不住自己的火气。这话说得真是没错。比如鲁智深拳打镇关西，我被鲁智深的正义感震撼了，一边看一边在心中暗暗地为鲁智深呐喊助威。
题目：《神笔马良》作者：洪汛涛
主要内容：从前有个孩子叫马良，他特别爱画画，画什么都像活的一样。他的家里非常穷，买不起笔。一天，他干完活回到窑洞里休息。在这时，窑洞里亮起了金色的光芒，一个白胡子老爷爷给了他一支神笔，并交代 要好好用它。 好词：神笔 元宝 半夜 乡亲 汹涌
好句：1、马良有了这支神笔，天天给村里的穷人画画。
2、大官明白了，那支神笔离开了马良，就成了一支普通的笔了。 3、从前，有个孩子叫马良。
4、马良很喜欢画画，可是家里穷，连一支笔都没有。
感想：我从马良身上学到了善良。懂得了：用自己的能力尽力帮助别人。同时，也从马良身上学到了不怕困难，同坏人斗争到底的勇气。 小时候就听说过的故事，这么多年过去了，一遍又一遍的品味还是能读出新的感受。
题目：《渔夫和金鱼》作者：普希金
主要内容：渔夫捕获一条金鱼又把它放生后，他那贪婪的妻子对它无情的斥责及对金鱼提出的各种要求，金鱼为报恩而不断满足她，但她的贪得无厌最终还是使她变回了最初的样子，一无所有。 好词：肮脏 别墅 清澈 愿望
好句：1.忽然，钓钩猛地往下沉，沉得很深很深，都快沉到海底了。 2. 他来到海边时，海水绿得泛黄，也不像以往那样平静。 3.渔夫心情很沉重，本来是不想去的。
感想：今后，我也要努力学习，吸取渔夫的教训，不依赖他人，要靠自己的劳动，创造真正属于我自己的美好未来！真心希望永远都活在童话世界中，欣赏童话世界中的每个角色，品味他们的每一句言语，倾听他们真实的心声，从而理解他们的精髓。
【篇二：读书笔记10篇】
读 书 笔 记
姓名：李汉涛 学号：20081521111 班级：08电信一班 第一篇
书名：创业启动 作者：杜海东 笔记：
1、我们处于一个创业的时代，中国三十年的改革开放历史，更是企业和个人的创业历史。
3、如果你只是想加入一家收入不错的公司打工，那么你的创业意识和对创业行动的理解，可以帮助你的公司继续成长，事实上今天的企业应当竭尽全力按照创业的运作方式进行思考和行动，没有创业活动的企业比不断创业的企业面对更大的风险。
4、创业就是用自己的艰苦而卓越的商业行动为社会做出贡献，同时也是为了获得来自社会回馈的荣誉和财富。
5、对于大学生是否适合毕业之后就马上开始创业一直都是存在着两种不同的观点，有人赞同，也有人反对。其实是很难一概而论的，创业成功有很多的模式，反对的人认为大学生创业容易失败，失败的原因是没有经验，没有资源，重视激情而忽视理智，所以创业之前多了解些失败的例子，这会让你对创业有更多的理性思考，也就是说，大学生创业成功的关键因素不是经验和激情，而是隐藏背后的理智行动。
6、创业意味着自己要承担全部责任，问题来临的时候，没有抱怨，没有放弃，只有承担。
7、正式的启动商业项目之前，一定要清晰的定义目标顾客，并确认他们的需求，这样才可能搞清楚你要卖什么？以什么形式去卖？
8、有些看似有市场的项目，结果你做了就没有市场；看似没市场的项目，结果你做了就有市场，所以商业模式很关键，怎么做也是关键。
9、团队必须成为你计划的重要内容，没有好的团队意味着好的计划不能得到好的执行，也就意味着结果会出问题。因此，组建于建设团队的计划是创业者的一项关键的人力资源的计划。
10、在准备创业与经营公司的计划之前，你的认真的考虑你更适合从事哪个行业，以及哪个行业的未来潜力会更大。选对了行业，会让你的创业起步变得更容易；选对了行业，对你的创业成功后的成长有很大的帮助。
11、不是所有的项目在创业之初就需要注册商标，但是作为创业者开拓事业和发展事业的同时，一定需要有品牌意识和保护品牌的意识。给自己的产品起个名字，这叫做产品的品牌，但不等于这品牌就是你的，只有注册成功，才受到法律的保护。
12、商标注册和专利申请都有很专业的程序，建议创业者善于使用现成的资源，意思是找一家专业的代理公司，帮你完成这些工作，花费不大。如果你仍然想自己操作，中国商标网有十分详细的操作程序和申请须知。
13、大部分的创业机会仍然存在于传统的行业当中。城市化进程的加
快，会在城市周边产生很多新的居民社区，这对传统的商业，尤其是生活服务会产生很大的需求，这为小本创业提供很多的机会。 14、城市化进程的加快，众多新型城镇日益形成，许多农民的生活日益富裕，对生活质量的要求也大大提高，娱乐服务类需求大大增加，创业者可以从这方面去寻找创业良机。
15、中国的城市化进程还将在几十年甚至是上百年内快速进行着，对于新型社区的生活服务需要还将有大规模增长的潜力。 第二篇
书名:大客户销售策略与项目管理 作者:丁兴良 读书笔记：
首先要了解工业品的营销模式，针对具体的事情要有一定的手段去解决，下面是几大误区：
1、只围绕目标客户转，而忽略了行业领袖的意见 2、只去和高层套近乎，忽视小人物
3、由业务代表单枪匹马出战
4、埋头苦干，缺乏对竞争对手动态的掌控
工业产品与营销快速消费品之间的差异有以下几点：
1、产品行销的通路不同：快速消费品的推广模式以渠道为主，如方便面。而工业类的大额产品的销售的模式基本是以直销为主，如大型中央空调系统的销售。
2、产品的金额不同：快速消费品的单次金额较少，客户做决定较快， 所以几乎一次就可以销售成功。而工业产品往往少则几万，多则上千万，客户做决定的周期长，需要多次沟通和交流才能下订单。
3、市场规模的前景不同：快速消费品的市场是社会大众，覆盖的群体较广，以日用消费品为主。而工业类产品是某一类特殊的群体，覆盖的群体单一，市场前景却比快速消费品广阔。
4、采购的复杂程度不同：客户在采购快速消费品时往往比较直接，程序也不复杂。而工业品的用户数量少，地理分布集中，购买者主要是企业或者组织。
5、影响客户采购决策的因素不同：客户在采购快速消费品时，往往仅满足于产品的基本属性、功能、同时受价格和促销的影响；而采购工业品时间，客户考虑的因素比较多。
6、销售人员推销产品的角度不同：快速消费品的销售比较简单，而工业类产品的销售对销售人员要求比较高。销售人员不仅要具备销售技巧，还要通晓技术，产品知识，客户关系等，从而建立和客户之间的信任感。
7、营销信息的需求内容不同； 8、售后服务要求不同; 9、宣传手段不同；
三种传统营销观念 1、生产观念 2、产品观念 3、推销观念 新兴营销观念:
1、市场营销观念 1）以人员推销为核心，引导需求为主题。 2）注重关系营销，搞定关键决策人。 3）强化服务和技术营销 4）培
【篇三：读书笔记10篇300字】
读书笔记10篇300字 三国演义 读书笔记
“滚滚长江东逝水，浪花淘尽英雄……”提起这首词，人们都会想到四大名著之一的《三国演义》。
读书笔记大全10篇
