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考试类型：单选题、多选题、名词解释、简答题、案例分析
《市场营销与策划》复习提纲
一、单项选择题练习
1．对企业来说最理想的那种需求是（ ）
A、过量需求 B、充分需求 C、潜伏需求 D、正需求 2．企业要实行无差异性市场营销策略，应具备以下条件（ ）。 A、企业资源富裕，企业实力弱 B、企业资源富裕，企业实力强 C、企业资源少，企业实力弱 D、企业资源少，企业实力强 3．执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是（ ）。
A．我们生产什么就卖什么 B．市场需要什么就生产什么 C．我们卖什么就让人们买什么 D．好酒不怕巷子深
4．（ ）是企业向消费者提供的产品实体和服务的外观，包括品牌、包装、款式特色等。 A、核心产品 B、附加产品 C、形式产品 D、功能和效用 5．对处于（ ）的产品，企业的主要任务是尽快退出市场，尽量减少损失。 A、成长期 B、成熟期 C、导入期 D、衰退期
6．市场营销观念与推销观念的根本区别在于：前者以目标市场的需求为出发点，后者则以（ ）为出发点。
A、产品本身 B、企业自身 C、顾客需求 D、获取利润 7．按照需要层次理论，人们在满足了生理的需要之后，就会追求（ ）。 A、社会需要 B、尊重的需要 C、自我实现的需要 D、安全的需要
8．市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（ ）、符合消费者需要的地位。
A、价格低廉的 B、服务优良的 C、区别于竞争者产品 D、无可替代的 9．生产（ ）的企业要依靠尽可能多的批发商和零售商来销售产品，使消费者能就近、便利地购买这些产品。
A、日用消费品 B、选购消费品 C、特殊消费品 D、劳务产品 10．生产者市场具有多项特点，但是没有（ ）这一特点。 A、需求具有派生性 B、多数为专家购买 C、购买力流动性大 D、市场波动较大
11．决定产品（ ）的是产品的质量、牢度、作用方法和维修保养等因素。 A、经济生命 B、市场生命 C、自然寿命 D、自然损耗 12．在完全竞争情况下，企业只能采取（ ）定价法。
A、成本加成 B、随行就市 C、拍卖 D、边际成本 13．市场补缺者发展的关键是实现（ ）。
A．专业化 B．避免竞争 C．紧密跟随 D．多元化 14．品牌中只能识记而无法用语言称呼的部分是（ ） A、 商标 B、品牌标志 C、品牌名称 D、 品牌
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15．可以为企业提供最大利润的生命周期阶段是（ ） A、 介绍期 B、 成长期 C、 成熟期 D、 衰退期
16．某公司生产八大类产品，平均每大类产品拥有5个品种，产品组合总长度是（ ） A、 8 B、 5 C、 13 D、 40 17．电视机由黑白电视变为彩色电视的转变属于（ ）
A、 全新产品 B、 换代产品 C、 改进产品 D、 仿制产品 18．下列哪项不是市场细分的原则?（ ）
A．可衡量性 B．可区分性 C．可对比性 D．可赢利性 19．一般说来，消费者经由_________获得的信息最多。
A．公共来源 B．个人来源 C．经验来源 D．商业来源 20．如果A产品的价格下降引起B产品需求量的增长，两种产品属于（ ）
A、互替产品 B、互补产品 C、 A产品是低档产品B是高挡产品 D、 A是高档产品B是低档产品
21．与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为( )。
A．营销环境 B．宏观营销环境 C．微观营销环境 D．营销组合 22．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为( )。
A.生产者市场 B．消费者市场 C.中间商市场 D．非营利组织市场 23．生产观念是一种（ ）的观念。
A．以产定销 B．以销定产 C．按需生产 D．以需定产 24．在相关产品的市场上占有率最高的企业是（ ）
A．市场领先者 B．市场跟随者 C．市场挑战者 D．市场补缺者 25．生产者用户初次购买某种产品或服务称为( )。
A.直接重购 B.修正重购 C.重购 D.新购 26．香水企业说服男性使用香水属于（ ）
A．市场渗透战略 B．市场开发战略 C．地理扩展战略 D．产品开发战略
27．企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足( )的需要。
A．消费者 B．顾客 C．社会 D．目标市场 28．产品组合的长度是指( )的总数。
A．产品项目 B．产品品种 C．产品规格 D．产品品牌 29．大多数新产品是改进现有产品而非创造( )。
A.换代产品 B.全新产品 C.仿制产品 D.最新产品 30．市场营销管理的实质是（ ）
A．需求管理 B．产品管理 C．消费者管理 D．企业管理 31．波士顿矩阵图中具有高市场占有率和高市场增长率的产品线是（ ）。 A．问题类 B．明星类 C．金牛类 D．狗类
32．我国洗衣机行业正处于成熟期，生产厂家可以采取（ ）
A．集中决策 B．收缩决策 C．快速掠取决策 D．产品改良决策 33．（ ）是指消费者购买商品时通常希望和默认的一组属性和条件，比如一辆轿车是“豪华型”还是“普通型”。
A．核心产品 B．附加产品 C．希望产品 D．形式产品 34．市场定位就是企业要为某种产品在市场上树立起一个明确的、（ ）、符合消费者需要的地位。
A．价格低廉的 B．服务优良的 C．区别于竞争者产品 D．无可替代的 35．企业决定同时经营两种或两种以上互相竞争的品牌，这种决策称为（ ）
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A．品牌质量决策 B．家庭品牌决策 C．品牌扩展决策 D．多品牌决策 36.随着我国人口结构和经济形势的变化，企业的营销人员要十分注意（ ）、儿童市场和女性市场这三大市场的消费变化。
A、日用品市场 B、家电市场 C、“银色市场” D、成年人市场
37.现实需求是已实际存在的需求，表现为消费者不仅有欲望，而且又具备（ ）。 A、相应的商品知识 B、确实的需要 C、购买意愿 D、相应购买力 38.当产品处于（ ）时，市场竞争最为激烈。
A、成长期 B、投入期 C、成熟期 D、衰退期
39.Intel公司在推出新产品时，定价总是比竞争对手的同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。其定价策略是（ ）。
A、撇脂定价 B、渗透定价 C、弹性定价 D、感受价值定价
40.决定产品（ ）的是产品的质量、牢度、使用方法和维修保养等因素。 A、经济生命 B、市场生命 C、自然寿命 D、自然损耗 41相对于黑白电视机而言，纯平彩色电视机属于（ ）
A、全新产品 B、换代产品 C、改进产品 D、仿制产品 42德国的奔驰汽车（BENZ），我国的美加净（MAXAM）产品，均为出色的（ ）命名。 A、产地命名 B、译音命名 C、效用命名 D、吉利命名
43.夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于（ ）
A、潜伏需求 B充分需求 C、不规则需求 D、 过量需求 44.生产者市场的需求多属于（ ）。
A、原始需求 B、再生需求 C、最终需求 D、派生需求 45.最适合实力不强的小企业采用的目标市场策略是（ ）。
A、选择性市场策略 B、无选择性市场策略 C、集中性市场策略 D、产品开发策略 46.许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。它们所奉行的市场营销管理哲学是 （ ）
A、推销观念 B、生产观念 C、市场营销观念 D、社会市场营销观念 47.企业研究产品生命周期的目的是为了（ ）
A、使新产品能迅速进入成熟期 B、努力延长产品的投入期 C、使消费者尽快接受新产品 D、减少新产品开发的失败 48.（ ）一般不拥有产品的所有权，它本身不从事产品的购销活动。 A、 批发商 B、供应商 C、代理商 D、零售商
49.中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千美元，这种定价策略属于（ ）
A、声望定价 B、基点定价 C、招徕定价 D、需求导向定价 50.在成本加成定价法中的“加成”的含义是（ ）
A、一定比率的利润 B、一定比率的成本 C、固定比率的利润 D、固定比率的成本
二、概念练习
1.市场营销；-5 2.需 求；-8 3.市场细分；-100 4.市场定位；-117
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市场营销与策划复习提纲与复习资料
