积极性，保证了售后服务人员的稳定。 第四章 品牌代理商网络结构优化
七、数码广场的策略是建设由有价值品牌代理商组成的品牌代理商网络。数码广场除具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需要有很强的融资能力。品牌代理商必须将本数码广场生意置于优先发展的地位。战略性一致是品牌代理商与本数码广场共同发展的关键。 八、根据以上原则，数码广场将无价值品牌代理商数目削减，低价值代理商限期整改，以这些措施改善品牌代理商生意环境，使数码广场给盈利性客户提供极大信心和保障。 九、减少无价值及低价值品牌代理商的措施为现有高价值品牌代理商的生意拓展提供了空间。
十、品牌代理商权利公开招标，此举将受到品牌代理商的广泛欢迎。通过竞标，使品牌代理商更加关注自己的竞争力，促进品牌代理商的改革。同时，品牌代理商也将认识到数码广场品牌代理权利是极大的无形资产，是必须通过竞争才能获得的。 第五章 向品牌代理商提供全方位、专业化的指导
十一、数码广场已建立多部门工作组，开始向品牌代理商提供有关财务、人事、法律、信息技术、储运等方面的专业化指导，以全面提高品牌代理商的管理水平和运作效率，从而提高品牌代理商同其他广场代理商的竞争力。
十二、数码广场认为，在未来，品牌代理商和数码广场将一道经历深刻的变革，品牌代理商生意将取得突破性进展。然而变革也不可避免地将带来震荡和阵痛。重要的是品牌代理商与数码广场达成战略性共识和协作，这将帮助数码广场实现最终的胜利———实现品牌代理商管理和运作的全面现代化，全面提升广场及品牌代理商的市场竞争力。
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08年营销计划（年度）
一季度 月份 1月 市场目标 1．完成一季度目标销量70％ 2．销货率目标的实现70% 3．店存货减少60%目标的实现 2月 1．一季度目标销量的货款全部进账 2．各类销售点产品更新目标的实现 3．各类店存货目标维持和经销商合理库存的维持 3月 1．特殊群体（学生）1．3月初公布一季 户外广告开始的品牌好感度积累 超额完成目标（在2．评估代理商的一季度表现并进行比较 3．掌握和预测零售店二季度对消费者和竞争品的态度和行为 二季度 1．保持各类产品的铺货率和生动化 1．在销售旺季，出台奖励政策 广场量的集中投放时期 1．借助一个事件（劳动节、儿童不违规的情况下）规例士气 进入正式投放期 1．利用开学机会， 进行全面宣传。 1．2月底淡季价结束 2．视竞争产品的情况快速反应（对策） 同上，春节期间不绝对排除广播广告 政策 广告支持 终端支持 1．基本理货人员 的规划和计划实施 2．用于理货员与 消费者沟通的小礼物到位 3．底楼场陈列规划 1．店头终端品的到位 2．一楼场和二楼场陈列计划的实施 1．预付款和淡季价 1.传单 2．进行赠送促销政策 3.礼物配送 2.市场外活动推广 ...
2．五一和六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发 3.对旅游市场的占领 4．代理商每月库存额的实现和管理 5．代理商销售热情饱满 6．市场规范化，对冲货的严惩 三季度 7月 1．最量销售月份特殊销量目标的实现 2．确保各类零售点 不断货 3．对中高考生市场的占领 8月 1．店头俏销、不断货和货物供应紧张的平衡 2．市场规范化 3．学生旅游市场的占领 9月 2．根据竞争商场动态，及时出台通路对策 3．消费者促销 节），围绕一个核心（时尚生活），从店头、户外广告（固定和流动）、广场现 场宣传和主题活动等几方面配合媒体广告、展开立体攻势 2．各类场合终端品的到位 1．消费者促销 广告大量投放期 1．理货制度的严格、规范操作 2．店头用终端品的 供应 3．确保户外广告的 有效实施 1．短期适量的控货 同上 政策 2．消费者促销 同上 1．经销商9月特殊 实现9月份销量的 广告开始递减 目标的实现（大学奖励 同上。利用开学机会进行全面宣传 新生市场的抢占） （范并且完成第三2．中秋、国庆市场 季度的总量目标） 的争夺 ...
3．市场规范化 四季度 10月 1．经销商冬季合理库存的安排 2．国庆市场的地面战役 3．各类产品售点铺货率目标 4．秋季特殊渠道的维持和再开发 11月 1．代理商年度评估和重新确认代理经销权 2．特殊渠道的维持 3.本年度工作总结 4．下一年度规范完成 5．培训
1．1—9月经销商评估 2．召开代理商会议，联络、沟通、评估；商议冬季安排 除户外广告，其它基本停止投入 1．理货制度的继续实施 2．必要理货人员和店头终端品的供应 2007年4月29日
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新天地数码广场营销策划方案课件[新版]
