3、 借中国名企康佳集团公司的展销场地，派发项目宣传资料，同时在售楼处现场摆放康佳产品的宣传资料，并适时购买康佳产品作为各种活动奖品。这又是一种双赢合作。
二、事件营销策略：
1、“全家福”置业安居积金计划
全面提升项目附加值，迎合现时热门话题及项目配套优势推出“健康工程”，迎合项目教育卖点推出“教育工程”，迎合家庭理财观念推出“财产增值保险服务”，并提供灵活组合，真正做到适合不同年龄、层次的客户需求。并强化了项目卖点，极大刺激和增强客户的购买信心和安全意识。
健康积金工程：业主享有尊贵保健服务，自动成为荔林春晓健康之友协会会员；每户业主均可获得2个名额，各享有5年每年一次的尊贵全身健康体检费用预支服务，从“荔林春晓健康基金”中一次性领5年的健康体检费用。健康体检内容包括：业主可从“荔林春晓健康基金”中获得可购买办理一年健身美容卡的现金返赠（现金1500元）；每户业主均可获得一个名额，享受发展商为其购买的《健康龙马卡》，5年内享受中国人寿提供的完善健康服务，并享受高达50万元的服务保障。
教育积金工程：每位业主均可获得发展商为业主提供每户一个的省重点学校“南山实验学校”的入读名额（九年制义务教育）；每位业主均可获得一个名额为其子女从“荔林春晓教育基金”中一次性获赠全部九年制义务教育所有学费现金7000元（按现时南山实验学校小学收费标准累计预算）。
财产增值保险积金计划：每户业主均可从“荔林春晓财产增值基金”中获得发展商
为其送出的《康宁分红基金》，5年内随时可获得或支取“现金3000元+基金分红”的实惠；每户业主均可从“荔林春晓财产增值基金”中获得发展商为其赠送的高达75000元的5年家庭保障型财产保险——《金牛投资保障型家庭财产保险》，为其家庭房屋、室内装修及各式贵重物品提供风险保障。并随时可获得或支取“现金2000元+投资收益”的实惠。
2、六一儿童节，发展商给孩子和家长们营造一个温馨和谐、开心快乐的节日。许多孩子为精彩的娱乐活动所吸引：海洋馆海狮表演、爵士表演、四川棕艺大师精彩献艺、欢乐谷摩登小丑表演和趣味儿童游戏等等，每个活动处都围满了小朋友，孩子的欢笑声充盈着整个园林的上空。在这里，不仅孩子和大人们爱看的表演，也有全家人一起玩的游戏，同时，发展商还为小朋友们准备了诸多奖品和礼品，让每一位小朋友高兴而来，满意而归。从这次活动能感受到发展商的真诚，买这里的楼让人放心。
3、教师慰问活动及项目推介会。通过与学校工会联络，以慰问教师的形式在学校举行“荔林春晓教师慰问活动及项目推介会”，现场为西丽小学的男女教师分别赠送脑白金口服液和太太静心（美容）口服液。发展商拓盈公司代表致辞向西丽小学教师致以节日问候；每位到场教师分发矿泉水、楼书、折页、小礼品；推介会结束后为每位到场教师派发礼品券，教师凭券在学校领取礼品；现场准备专车，接送有看楼意向的教师前往现场参观。
三、实证营销策略
1、现场感受园林的惬意。国际设计大师PLACE倾全力设计的10000m2澳洲亚热带风情园林在6月1日盛情呈现，让每一位业主与准业主都能从细节上感受到高品质的生活空间。
椰风广场、亲子乐园、健身站等，为品味生活点缀动人姿彩；高尔夫果岭杆场，领略至尊休闲健身方式；碧波泳池、沉思园的景观遮棚，一动一静，相亲相融。
2、现场感受房屋的材质。五一期间开放样板房，接受广大购房者的品头论足，其意义不仅仅在于销售，而是在黄金假日将选房作为一种新的节日项目。开放的样板房完全是按照1：1的交工标准制作的。设计与选材方面，融合了南北装修的精髓，洁具、地砖、地板、门窗等均采用国内外知名品牌，并突出了装修和材料的环保性。并且还在现场设置装修咨询区，由装修公司（百安居）提供装修套餐材料展示、现场咨询等。 3、 现场感受工程质量。不定期邀请客户参观工地工程，并没有刻意去包装，只是为安全起见，指定了一个参观楼层和参观户型，清扫了一下地面，毛地毛墙、各种管线全部暴露着，让客户看个彻底。这种毫不保留的作法，令客户很感动，也让务实有了充分的说服力。客户由此增加了许多。
四、新闻营销策略：
1、 对以上事件营销、实证营销、借势营销等事实在大众报纸媒体、网络媒体上予以报道。
2、 提炼出“城市渡假”概念，对“位于城市中，尽享大自然”的卖点炒作，倡导绿色解放运动（嗅觉解放、味觉解放、听觉解放、视觉解放）。
3、 提炼出“中央教育区”概念在媒体上进行炒作。利用项目周边的荔香公园、图书馆等设施为背景，设立青少年素质教育基地，以生态自然为背景陶冶青少年的性情和爱好，既可突显项目所提倡的绿色生态主题。又可作为项目的一大卖点，迎合本项目的目标客
户群望子成龙的心态。
总之，荔林春晓项目由于成功地采取了借势营销、实证营销、事件营销、新闻营销等四大实效营销策略，使得深圳市拓盈实业这个成立不久的小公司开发的十万平米的处女作楼盘[荔林春晓]仅用半年不到的时间，销售接近尾声，并荣登深圳地产2003年第一季度风云榜榜首。拓盈实业公司也初步树立品牌赢得经济效益和社会效益双丰收。 解释：
诸多楼盘不断涌现，为了吸引购房者的眼球，每一个楼盘在营销时几乎都要苦思冥想出一个概念。楼盘的概念营销一时间铺天盖地，为楼市添了几许热闹，也让购房者对种种概念包装之下的居住空间无限向往。一个城市在房地产业刚刚发展之际，楼盘营销过程之中谈一些概念，购房者一般都能接受，但随着个人消费时代的来临，消费者更关注物业本业，如果仅仅靠一种概念营销产品，肯定会显得非常苍白，概念的提出也是无力的，这就必然会让概念离购房者远去。《深圳市[荔林春晓]住宅项目营销推广策划案》的成功之处在于决不单纯地玩概念炒概念，而是采取了借势营销、实证营销、事件营销、新闻营销等四大实效营销策略。这四大策略各有重点，交错进行，连贯实施。四大策略要点如下：
一、借势营销策略：借船出海，强者为我所用
借势营销策略就是借助别人的力量和优势，达到自己的目的。这个“别人”，往往是强者、优秀者、有名者。
比如凯迪拉克为了提升品牌形象与知名度，就经常在国际重大赛事之前，向产品的使用者和潜在的消费者邮寄各种各样的信件，甚至邀请他们观看比赛，领取免费入场券，甚至专门成立了凯迪拉克队，通过一系列的与消费者互动，并在产品本身与汽车文化上，让品牌逐步闪闪生辉，给消费者留下了深刻而美好的印象。它的成功实际上就是巧妙地借助赛事本身的文化资源。
本案就是成功地借助广东省一级重点学校南山实验学校的实力、品牌，借助世界五百强百安居的实力、品牌，给客户最大信任和实惠，让一个默默无闻的小楼盘的知名度与美誉度迅速得以提升。
可见，与名人名企“捆绑连姻”是产品提高知名度的捷径。换句话说，如果项目没有与南山实验学校、百安居合作，荔林春晓的营销是很难取得成功。
二、实证营销策略：眼见为实，事实胜于雄辩
实证营销法就从正面的角度，采用实际的、让消费者看得见、感受的到的功能效果来证实产品的优越性的营销方法。
某日在街头见一卖刀哑巴席地而坐，面前铺着一张皱皱巴巴的纸，几十把刀剪压在上面，纸上歪歪扭扭地写了这么几句广告词：“我是个哑巴，不会吹牛，刀剪的钢火好坏，让事实说话。”见他埋着头，时而漫不经心地用刀砍铁丝，一节节8号铁丝迎刃而断，喳喳喳地在刀下飞溅；时而又用剪子剪着一绺头发，一把把断发在剪下飘洒。围观者渐渐增多，卖刀人仍重复着他那些单调的动作，不动声色。人们看到，他这些动是作在宣称：“我的刀削铁如泥，我的剪子吹毛可断。”真可谓，此时无话胜有话。大家看
（营销策划）深圳市荔林春晓住宅项目营销策划案
