龙翔教育培训学校汉阴分校
发展计划书
学校名称：
主营业务：补习类培训机构 负 责 人： 徐自藤 二〇一七年十二月二日
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目 录
一、计划书摘要
二、学校介绍 2.1企业的文化 三、战略规划 四、创业组织结构 五、产品与服务 5.1、服务特色 5.2、服务优势 六、市场预测 6.1、市场现状分析 6.2、市场定位
6.3、市场需求趋势与学校招生计划6.4、市场优势 6.5竞争者分析 七、营销计划 7.1营销策略 7.2营销手段 7.3营销特色 八、定价计划 九、人力资源管理 9.1教师的招聘
9.2对内部工作人员的管理 9.3对学生的管理
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第一部分 计划书摘要
1.1企业简介 1．学校名称： 2．学校地址： 3．注册资金：
4．学校目标：给我们一份真诚的信任，还您的一个精彩的未来！ 1.2主要业务和服务范围 1. 经营业务：补习类培训机构
2. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年。 1.3市场概貌
1.汉阴县有足够的消费群
2.本地还没有一个高层次、大规模的培训机构
3.十九大的召开，再次引起老百姓对教育的重视，也可以得到政府和社会的支持。 1.4营销策略
用三到五年时间，使学校将创办成汉阴培训机构的领头羊。 1.5销售计划
虽然目前汉阴培训班不少，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以聘用应届大学毕业生为师资力量，使本身有感触，年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，汉阴县城办得不少，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分低收入但有需要的人群。
1.6组织机构 董事长—— 执行校长—— 财务总监—— 营销总监—— 人力资源总监—— 教务总监—— 1.7财务计划
万事开头难，前期方方面面困难较多，但学校硬件设施完善，预计启动资金3万，
第一年主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是资本回流的一个上升阶段，凭借深入
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教育培训机构策划书
