10月30日前结清所有款项，则将20000元算在营销员10月份业绩当中，如是在11月份才将10月份的款项结清，那么只能算在11月份的业绩当中。
B：某些协议客户不会按月去结帐，只是以累记的方式去结款。如某单位每消费满10000元时结一次款，那么，协议客户的具体回款日期，才能够算在营销员的业绩当中。
C：某些协议客户可能春节前都无法结清款项，那么此款项由营销人员自行承担，并且按款项的1%罚款。
D：最长回款期不得超过3个月。最终结款日期不得超过本年的12月31日，所超款项，算在第二年的营销计划业绩之中。
备注：以上所有所提业绩事项，只限餐饮、客房范围内（金税大酒店、金税火锅城、林英大酒店），不与华澳俱乐部有关联，待华澳可以正式开始运营，方需重新制定业绩目标。关于完成业绩的方法有很多，并非单单靠自己，话说至此，相信每个人都已经清楚是什么意思，望大家共同努力，携手共赢！
以上内容仍有许多不妥之处，还望大家共同商讨，方能周密严谨。
2011-9-18
宴 会 营 销 方 案
目前正处于宴会预订旺季，很多宴会因为我们距离太远而导致预订失败，实属遗憾。淡季做市场，旺季做销量，特拟定如下宴会营销方案，抛砖引玉，不足之处望大家共同协商补充修定。
一、宴会问题与消费心理。 1、我们要面对的宴席问题： 1.1宴席有哪些类型？
1.2什么人摆宴席？摆什么宴席？ 1.3摆宴席的目的？
1.4摆宴席过程中有什么烦恼？常出现哪些棘手问题？ 1.5赴宴有何感受？吃完宴席有何反映？ 1.6宴席散了，我们还能留下什么？ 2、消费心理：
者对酒店宴席的要求水准一般，大多数消费者只期望“菜好吃，服务和环境差不多就可以了。一般赴宴的客人要不是给亲戚朋友们面子其实也不愿意去，因为各酒店所给消费者的增值服务在京举行，也没有什么新鲜亮点，他们无法奢望到更多惊喜出现，更不要说回味与留恋了。
二、宴席定位：
1、整体定位：巴市大中型宴席
2、宴席目标：做有特色的宴席，有创意、有感动的宴席，让主人惊喜，让客人快乐，让宴席变得更有意义，让每一场宴席都成为永远不散的完美宴席。
3、宴席文化：追求细节，创造惊喜，留念感动，珍藏快乐。
4、宴席使命；倾力技术先进永远不散的完美宴席，让人生变得更有意义。
5、宣传口号：同样摆酒席，林英与从不同。
6、林英特点：a、经验丰富的宴会专员为客人提供宴席整体安排，并负责所有细节；b、量身定做专属菜单，并进行宴会氛围布置；c、联合礼仪策划，为每一场婚礼宴会提供
策划创意，礼仪服务和环境布置。
三、主打宴席： 1、婚宴
婚宴主张：让每一场婚礼惊喜非常。
主题名称：为每一个婚宴制定婚宴主题，让宾客一看就能感知新人的一些故事，为礼仪活动埋下伏笔，如“倾城之恋——XX先生与XX小姐新婚之宴”，“E网情深——小龙哥与天仙妹新婚大宴”……
主题背景：无论订婚还是结婚，每一场婚礼都根据主题名称进行背景设计和布置，让整个现场都能感受到浓浓的主题气氛和热烈的主人恋情。
主题音乐：制造现场欢乐气氛。
特色菜单：宴会预订单，可进行个别菜式的调整。 执行方案： A：开10桌以上：
（除之前所赠送的项目之外），另赠送林英公司价值200元祝福礼包，即娱乐中心消费卡一张，可在KTV、游泳馆、茶艺馆、咖啡厅、网球场同时使用。
B：15桌以上：
300元祝福大礼包，内含：200元娱乐部消费卡一张；电子相册一套（28张照片+音乐）。
C：20桌以上：
500元祝福大礼包，内含：200元娱乐部消费卡一张；豪华新婚房免费入住一次；电子相册一套（40张照片）。
D：25桌以上：
700元祝福大礼包，内含：400元娱乐部消费卡一张，豪华新婚房免费入住一次；电子相册一套；
E：30桌以上：
900元祝福大礼包，内含：400元娱乐部消费卡一张，豪华新婚房免费入住一次；电子相册一套；永结同心玫瑰花。
F：35桌以上：
1000元祝福大礼包，内含：500元娱乐部消费卡一张，豪华新婚房免费入住一次；电子相册一套；永结同心玫瑰花；100元林英大酒店代金卡一张。
G：40桌以上：
1200元祝福大礼包，内含：600元娱乐部消费卡一张；豪华新婚房免费入住一次；林英豪华客房免费入住一次；“林肯”加长婚车市区游一次。
H：45桌以上：
1400元祝福大礼包，内含：700元娱乐部消费卡一张；豪华新婚房免费入住一次；林英豪华客房免费入住一次；永结同心玫瑰花；“林肯”加长婚车市区游一次。
I：50桌以上：
1500元祝福大礼包，内含：800元娱乐部消费卡一张；
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