华为手机营销策划

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华为手机营销策划书

系（部）工商管理系 专业市场营销 班级市营1042 学生姓名张景国 学号201011208208 指导教师吕朝晖

2012年4月24号

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内容摘要

随着手机市场竞争的加剧，全球手机厂商都在加大力度

提高自己手机品牌的知名度和占有率，从而增加自己的收 益，华为终端如何增加自己的收益，提高自己的市场占有率， 提升自己的品牌知名度，本文对华为手机的分析和国际各手 机品牌和厂商进行分析，确定手机的市场定位和品牌树立， 从而使华为在以后的竞争中占据有利的地位

关键词：华为手机品牌树立目标市场消费群体市场细分

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目录

前言

第一章华为手机当前营销状况

1.公司内部环境 2.公司外部环境

第二章SWOT分析

1华为的优势 2华为的劣势 3华为面临的机遇 4华为面临的威胁 第三章营销目标

1.总体的目标

2市场占有率目标 3销售成本目标 4利润目标 第四章营销策略

1目标市场 2．产品广告

3.质量和价格优势

4高端品牌树立

5建立完善的售后服务体系 第五章活动程序

1市场调查 2市场细分

3总结市场情况和各类人员的需求 第六章预算

1规模预算 2人员预算 3成本预算 4收入预算 第七章控制

1成本控制 2人员控制 3规模控制

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