(5)皮鞋厂 (6)快餐店 (7)种植食用仙人掌 (8)洗衣店
PS：主要经营内容决定一个企业的经营类型。 2、 微小企业成功的要素
要想使企业成功，我们必须对企业的每个方面进行分析，以求在每一方面你所提供的产品或服务是最好的。不同的企业类型有不同的成功要素：
贸易类企业的要素： ? 地段和外观好 小企业成功的共性要素： ? 销售方法好 ? 商品选择面宽 ? 商品价格合理真诚服务客户 ? 库存可靠 服务类企业要素： ? 服务及时 ? 服务质量好 ? 地点合适 ? 顾客满意 ? 对顾客城诚实 ? 服务收费合理 ? 售后服务可靠 ?
? 真诚关爱员工 制造装配类企业要素： ? 紧盯市场变化 农、林、牧、渔类企业要素： ? 有效利用土地和资源 ? 有效地组织生产 ? 厂房布局合理 ? 不过度使用地力和水资源 小企业创办原则 ：志向要大，计算要精，规模要小? 出售新鲜产品 ? 原料供应有效 ? 生产效率高 ? 降低种植、养殖成本 ? 产品质量好 ? 恢复草场、森林植被 兼职- -夫妇都可兼职，或一个人兼职? 浪费现象少 ? 向市场运输产品 ? 保护土地和水资源 设备租赁- -或购买二手设备 使用钟点工- -需要人手时，再雇全时员工 逐步拓展- -不要摊子铺的太大而陷入困境 无店铺经营或者组合式租房- -降低成本 只有低成本开始，才能把风险降到最低！
请大家翻到《创业意识培训册》第13页看黄亮和李燕的创业故事(四)志向大起步稳。
一个人的心胸有多大，他的世界就有多大，一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。想大才能做好！ 课题二、如何挖掘出好的企业构思
1、 产生企业想法的重要性
好的企业构思是创业成功的开始，是避免风险和失败的第一道防线，如果没有正确的理念和好的企业构思，企业注定是会失败的。 努力重要，选择更加重要！
那么什么是企业构思呢？企业构思就是你要创办企业的想法，即该做什么项目才好。 (1) 产生企业构思的途径 通常情况，我们一般可以从自己的生产专长出发或从顾客需要出发，还可以两者结合。比如： 从生产专长出发 从顾客需要出发 ? 人们需要某种价位和质量的 服装，因此我可以开个服装 加工企业满足他们的需求。 ? 我会做某种服装，而且可以 PS：创业要有核心竞争力！ 买一台缝纫机，所以我要开 反复问自己： 一家服装加工企业。 ? 我知道怎样做蛋糕，也有烤 ?我做这个生意，到底比别人强到哪儿？ 很多家庭需要买生日蛋糕， 制设备，因此我可以开一家 因此我要开一家生日蛋糕 核心竞争力的表现： 蛋糕店。 店来满足他们的需求。 相对垄断 别人无法模仿！ ? 我会修理计算机，因此我想 ? ? ? ? ?
开一家计算机修理行。 特色产品- -独家经营 ? 我们镇上的企业修理计算机 难，因此我将开一家计算机 修理行。 地点可复制性差- -占据黄金地段 从生产专长出发和从顾客需要出发 人才垄断- -祖传技艺 ? 人们需要某种价位和质量的服装，我有技术也可以搞到设 备。因此，我可以开一家服装加工企业满足他们的需求。 经营服务特色- -连锁、直销 ? 很多家庭需要买生日蛋糕，我会做这种蛋糕。因此，我要 广告宣传特色- -“掉渣烧饼”的沉与浮---宴琳开一家生日蛋糕店来满足他们的需求。 ? 我们镇上的企业修理计算机难，我知道怎样修理计算机。 ? 通过调整商品和服务方式改善经营 因此，我将开一家计算机处理行。 ? 如无起色当转营新项目，立即停业 寻找创业思路的途径：
? 寻找：市场考察、报刊杂志、广播电视、网上查询。 ? 挖掘：发现消费者未知的需求，自己创造出新的生意。 ? 整合：把各种生意有创意地组合在一起。
一个好的企业构思必须包含两个方面： ? 必须有市场机会；
? 必须具有利用这个机会的技能和资源。 常见的市场考察方法： 巡 街 法- -到街上多走、多看、多听、多问，看一看什么样的门面，什么样的行业最旺。 异地领悟法- -可到高一级的城市去看一看，换一个环境和思维，看哪些项目有市场潜力。 人际关系法- -在人际关系交往中发现信息，多与成功的创业者进行交往，在他们那里寻找商机。 在社区寻找市场机会： ? 商店经营什么，生意怎么样？服务情况如何？ ? 找出他们不足之处：（观察、比较、思考），假如自己去做在哪些方面更胜一筹。 ? 看自己能否参与竞争获得市场份额。
? 健康的商机- -保健、健身、健身用品、医疗药品 ? 现代饮食商机- -绿色食品、无公害蔬菜、营养配餐 ? 现代信息商机- -法律、心理、中介、企业咨询 ? 现代生活时尚商机- -饰品、摄影、宠物、汽车美容 ? 女性的商机- -美容化妆、服装、饰物、减肥、
? 小孩的商机- -玩具、学习辅导、服装、心理咨询、幼儿教 育、学习用
品
? 老人的商机- -托老、保健用品、老年用品 2、 挖掘市场机会
帮助顾客找到他的需求——创造引导消费 案例：把梳子卖给和尚 3、 整合 巧妙地将各种要素的搭配起来，在细分市场过程中，产生新的经营创意。 长期留心，偶尔得之！ 机会是给有准备的人，生意是在做中找，找中做的。在层层铺垫中走向成熟。 特许经营的好处： ?
分享品牌金矿，品牌是一种信誉、品质和服务的象征，消费者对品牌的认同，大大缩短了加盟者的投入期。 ? ?
分享经营诀窍，“借他人之梯，登自家成功之楼”。 分享总部提供的支持、培训、管理、广告、促销等。 加盟者只需要出资金，就可以获得一个成熟的项目，轻松开店，获利丰厚！
发现周围的市场机会：
请大家翻到《创业意识培训册》第16页看黄亮和李燕的创业故事(五)：抓住市场机会，学习如何来抓住市场机会。 黄亮和李燕他们发现了两个商机： 朱砂泥工艺品很受游客欢迎。
城里人用带有乡土气息的工艺品装饰住房和办公室。 采取了五个措施利用这些商机： 以销定产，避免积压； 即做旅游纪念品又做工艺品； 逐步扩大销售渠道； 做特色产品； 靠产品的文化品味卖个好价钱，不和低档产品打价格战。 请大家翻到《创业意识培训册》30页做练习9：《在社区里寻找你的创业机会》，分组讨论出至少三个市场机会，并派代表说明。 人们遇到的问题和未满足的需要为新的商机提供了线索。优秀的创业者善于从他人的问题中发现商机。 课题三：检验企业想法／SWOT分析 有了一个好的企业构思，但是它能经得起推敲吗？用什么方法来检验呢？ SWOT分析是判断你的企业构思是否具有竞争力和赢利能力的一种好方法： ——即优势、劣势、机会、威胁分析法。 SWOT是优势、劣势、机会、威胁4个英文单词第一个字母的缩写。把你的企业构思通过这四个方面的推敲和论证，基本上就能判断出是否合理。当然，还要通过市场的最终验证。
优势和劣势是分析存在于企业内部的你可以改变的因素。
机会和威胁是你需要了解存在于企业外部的你无法施加影响的因素。 企业内部： 优势指企业的长处；
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