广告策划书模式
封面： 一份完整的广告策划书文本应该包括一个版面精美、要素齐备的封面，以给阅读者以良好的第一印象。
广告策划小组名单： 在策划文本中提供广告策划小组名单，可以向广告主显示广告策划运作的正规化程度，也可以表示一种对策划结果负责的态度。
目录： 在广告策划书目录中，应该列举广告策划书各个部分的标题，必要时还应该将各个部分的联系以简明的图表体现出来，一方面可以使策划文本显得正式、规范，另一方面也可以使阅读者能够根据目录方便地找到想要阅读的内容。
前言： 在前言中，应该概述广告策划的目的、进行过程、使用的主要方法、策划书的主要内容，以使广告客户可以对广告策划书有大致的了解。
正文：第一部分:市场分析 这部分应该包括广告策划的过程中所进行的市场分析的全部结果，以为后续的广告策略部分提供有说服力的依据。
一、营销环境分析
1．企业市场营销环境中宏观的制约因素 (l)企业目标市场所处区域的宏观经济形势： · 总体的经济形势 · 总体的消费态势 · 产业的发展政策
(2)市场的政治、法律背景：
· 是否有有利或者不利的政治因素可能影响产品的市场 · 是否有有利或者不利的法律因素可能影响产品的销售和广告
(3)市场的文化背景
· 企业的产品与目标市场的文化背景有无冲突之处
· 这一市场的消费者是否会因为产品不符合其文化而拒绝产品
2．市场营销环境中的微观制约因素 · 企业的供应商与企业的关系 · 产品的营销中间商与企业的关系
3．市场概况 (1)市场的规模 · 整个市场的销售额
· 市场可能容纳的最大销售额 ·消费者总量 · 消费者总的购买量
· 以上几个要素在过去一个时期中的变化 · 未来市场规模的趋势
(2)市场的构成
· 构成这一市场的主要产品的品牌 · 各品牌所占据的市场份额 · 市场上居于主要地位的品牌 · 与本品牌构成竞争的品牌是什么 · 未来市场构成的变化趋势如何
(3)市场构成的特性 · 市场有无季节性 · 有无暂时性 · 有无其他突出的特点
4.营销环境分析总结 (1)机会与威胁 (2)优势与劣势 (3)重点问题
二、消费者分析
1．消费者的总体消费态势 · 现有的消费时尚
· 各种消费者消费本类产品的特性
2.现有消费者分析 (1)现有消费群体的构成 · 现有消费者的总量 · 现有消费者的年龄 · 现有消费者的职业 · 现有消费者的收入 · 现有消费者的受教育程度 · 现有消费者的分布
(2)现有消费者的消费行为 · 购买的动机 · 购买的时间 · 购买的频率 · 购买的数量 · 购买的地点
(3)现有消费者的态度 · 对产品的喜爱程度 · 对本品牌的偏好程度 · 对本品牌的认知程度 · 对本品牌的指名购买程度 · 使用后的满足程度 · 未满足的需求
3.潜在消费者。
(1)潜在消费者的特性 · 总量 · 年龄 · 职业 · 收入 · 受教育程度
(2)潜在消费者现在的购买行为 · 现在购买哪些品牌的产品 · 对这些产品的态度如何 · 有无新的购买计划
· 有无可能改变计划购买的品牌
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